Пул квартир что это

Что такое рентал пул? Отличия от гарантированного дохода

Сегодня большая часть недвижимости в Таиланде приобретается с целью инвестирования, так как процент доходности здесь выше, чем в Европе. Это достигается за счёт круглогодичного сезона и совместной работы застройщиков с ведущими мировыми гостиничными сетями: Best Western, Wyndham Group, Renaissance, Sheraton, Mövenpick и т. п. Ещё на этапе строительства заключается договор, согласно которому после завершения строительства объект передаётся в управление гостиничной сети, и будет принимать туристов. Для инвестора это достаточно выгодно, так как сети с мировым именем обеспечивают максимальную заполняемость апартаментов.

Кроме того, собственникам инвестиционного жилья предлагаются различные программы получения прибыли. И одной из них является Рентал пул.

Рентал пул: особенности программы

Рентал пулом (Rental pool) называют соглашение о разделе использования имущества. Это относится к доходу от аренды и расходам, связанным с владением и обслуживанием.

Данная программа подразумевает выплату собственнику дохода от фактической сдачи. Управляющая компания объединяет апартаменты с одинаковыми параметрами в пулы. Это означает, что апартаменты с одинаковой площадью и видом из них образуют один пул, на который устанавливается цена для их сдачи. В конце каждого квартала или года, зависит от компании, доход с апартаментов одного пула суммируется и распределяется между владельцами и управляющей компании: 80% на 20%, 70% на 30% или 60% на 40%. В некоторых случаях управляющая компания может забирать большую часть, что зависит от того какая схема деления доходов выбрана – деление прибыли (профит шеринг) или деление дохода (ревенью шеринг).

Профит шеринг подразумевает деление чистой прибыли, получаемой после вычета расходов на обслуживание, управление и маркетинг. Тогда как ревенью шеринг – это распределение дохода без вычетов. Все затраты ложатся на управляющую компанию. В этом случае собственникам выплачивается порядка 60-70%. Но некоторые проекты класса люкс, обычно только профессиональные отельные операторы, берут себе 60%, так как затраты у них гораздо выше.

Следует отметить, что Рентал пул подразумевает получение части общего дохода от аренды всех апартаментов, входящих в один пул. Даже при простое апартаментов владелец получит доход.

Чем рентал пул отличается от гарантированного дохода?

При покупке инвестиционной недвижимости предлагается ещё одна программа – гарантированный доход. Некоторыми застройщиками предлагаются обе программы одновременно. Так в чём же разница между ними? Есть 2 главных отличия:

1. Размер дохода по рентал пул не фиксированный и зависит от того сдавались апартаменты или нет. При гарантированном доходе собственник получает фиксированный процент, прописанный в договоре, даже если апартаменты простаивали весь год. Как правило это 5-10% годовых от стоимости недвижимости.
2. Срок выплат по рентал пул гораздо выше и может достигать 15 лет. Программа гарантированного дохода, как правило, составляет всего 3-5 лет.

Более подробно разобраться в нюансах этих программ помогут специалисты нашего агентства.

Рентал Пул (rental pool) — неэффективная программа управления недвижимостью?

1. Альтернатиный способ получения дохода программе гарантированного дохода — участие в рентал пул. Это подразумевает под собой работу по отельному принципу, когда все квартиры разделяются по типам номеров: сингл, дабл, твин, семейный и тд. И в момент бронирования клиент не знает, какая именно квартира будет ему предоставлена.

Такой подход более эффективен при работе с большим количеством однотипных квартир. Ведь управляющий или автоматическая система группирует бронирования таким образом, чтобы минимизировать окна между бронированиями, тем самым повышая загрузку и, соответственно, доходность пула. В случае неготовности к заселению той или иной квартиры предоставляется аналогичный номер, так как все квартиры одного типа сдаются по одной цене. И в аренду предлагается именно тип номера, а не конкретная квартира. Ведь в бронировании не указан конкретный номер комнаты, этаж, а зачастую даже вид.

2. Сравнение с программой индивидуального управления.

Напротив, при индивидуальной сдаче квартир в аренду (когда мы рекламируем конкретную квартиру), предоставить замену крайне сложно — туристы, как правило, учитывают все нюансы при выборе жилья: и расположение, и наличие доступа к бассейну, и этаж, и вид, и что самое главное — меблировку (то есть наличие дополнительной бытовой техники, спального места, детской кроватки и тд). И цена аренды у каждой квартиры так же индивидуальна. Учитывается и этаж, и вид, и уровень меблировки, и оснащения.

3. Как формируется доход в программах Рентал Пул.

Вернемся к рентал пулу: так как весь номерной фонд сдается целиком, то и общий доход, полученный от сдачи в аренду, суммируется и делится среди всех собственников квартир каждого типа. Существует множество вариантов как может распределятся доход: в зависимости от площади, этажа, стоимости квартиры по договору купли-продажи. У каждого управляющего свои условия работы. Но главное — выплата дохода по арендной программе не гарантирована, а происходит по факту. Таким образом, получаемый доход напрямую зависит от эффективности управляющей компании.

4. Промежуточное резюме.

Резюмируя вышесказанное, можно сказать, что рентал пул с отельным управлением лучше подойдет для тех покупателей, кто не желает быть сильно вовлеченным в процесс выбора и оснащения обьекта недвижимости. Так как оснащение будет стандартным, а получаемый доход не будет зависеть ни от вида, ни от расположения квартиры. Но если покупатель желает извлечь максимальную выгоду из своей инвестиции, то индивидуальная арендная программа открывает большое количество дополнительных возможностей.

Эксклюзивные обьекты имеют значительно более высокий спрос. Вид и наполнение имеют большое значение в тарификации. Поэтому, если при покупке Вы выбрали удачную квартиру, грамотно ее оснастили, добавили нестандартные вехи в декоре и оснащении, то отдать ее в рентал пул будет крайне невыгодным решением. А индивидуальная программа принесет более высокий доход.

5. Факты о Рентал Пул.

А теперь давайте перейдем к фактическим результатам работы рентал пул на рынке Пхукета по тем статистическим данным, которые нам удалось собрать. К сожалению единого статистического центра нет, но в этот раз мы получили данные более чем по 300 квартирам в 13 кондоминиумах Пхукета, введенных в эксплуатацию в период с 2016 по 2018 года.

В первые годы работы жилых комплексов доход составлял 1-2% от стоимости квартиры, то есть в разы ниже гарантированного дохода.

Конечно, были некоторые исключения, доход в которых был на уровне 3-4%, но таких обьектов единицы. Что же происходит по факту?

6. Типы управления.

Когда управлением комплекса занимается известная и одновременно крупная сеть отелей, то очень высока вероятность высокого сервиса и профессиональной работы. Но и условия выплаты дохода для владельца квартир менее выгодны. Даже если управляющая компания смогла обеспечить загрузку в 80% за год по вашей квартире, это не освобождает от риска еще и остаться должным управляющему вашей недвижимости, так как расходы на содержание и вознаграждения превысят общие доходы.

Высокая загрузка по квартире в рентал пул — не гарантия высокого дохода.

Как было с одним из наших знакомых, когда в первый год, оборот по его апартаментам составил 220,000 Бат ($7000), а он еще остался должен 30,000 Бат за услуги по обеспечению аренды. Независимо от того сдаётся квартира или нет, в условиях договора были обязательные ежемесячные платежи (уборки, проверки, различные комиссии и сборы). Таким образом, расходы превысили доходы и финансовый год оказался для владельца убыточным.

В случае с распространенным решением застройщика привлечь стороннюю управляющую компанию или создать собственную, обе стороны также могут столкнутся с многими нюансами, которые, в конечном счете, могут повлияют на Ваш доход. Молодая компания может не учесть или не быть готова к колоссальному обьему работ по операционной деятельности, менеджменту персонала, необходимости к обеспечению высокой загрузки номерного фонда, мАркетингу, рыночному противостоянию и т.д. Одним размещением рекламы на сайте-агрегаторах по бронированию работа по управлению не заканчивается. А репутацию, известность, положительные отзывы можно получить только через годы успешной работы, соответственно, и сроки ожидаемой Вами прибыли могут существенно сдвинуться.

Еще одна угрозы возникает, когда застройщик при продаже своих квартир предлагает свободу выбора: и программу гарантированного дохода, и рентал пул, и передачу управления сторонним компаниям, так и самостоятельное управление. В этом случае возникают дополнительные риски. Кроме конкуренции между соседними отелями (внешней конкуренции) возникает еще и внутренняя, когда другие управляющие начинают вести нечестную борьбу, демпингуя цены или предлагая особые условия постояльцам, если они переселятся в их квартиры. Большая внутренняя конкуренция негативно влияет на доходы в рентал пул.

В то время как застройщик или управляющая компания обременены обязательными выплатами по гарантированному доходу, зарплатным фондом, операционными расходами и номерной фонд у них у всех одинаковый. Таким образом, для участников программы рентал пул очень сложно обеспечить планируемую доходность. И чем больше номерной фонд всего здания, тем острее ощущается эта проблема.

7. Резюме и рекомендации.

И хоть согласно нашей статистике может сложиться впечатление, что программа рентал пул лишена экономического смысла, то тем не менее в последние годы все чаще появляются отдельные компании, способные приносить высокий доход по программе рентал пул. И даже предлагать собственникам индивидуальные гарантированные программы. Поэтому утверждать, что рентал пул лучше или хуже гарантированного дохода нельзя. В зависимости от Ваших планов на использование Вашего обьекта недвижимости один способ может оказаться значительнее выгоднее второго. На мой взгляд стоит остерегаться покупки квартиры в отеле.

Квартира в отеле — не значит стабильная прибыль.

Как правило, вы столкнетесь с серьезными ограничениями и даже трудностями, как с собственным проживанием, так и в отношении получения дохода.

Если же Вы хотите инвестировать в отель, рассмотрите вариант покупки доли в отельном бизнесе. При правильном выборе Вы сможете получить более гораздо высокий доход от вашей инвестиции и помимо этого иметь частичный контроль и принимать участие в развитии данного бизнеса. Собственники квартир в отеле — лишены этого права.

В случае с рентал пул все зависит только от компании, занимающейся управлением вашей недвижимости. Только от ее опыта и ведения дел зависит ваш доход.

За редким исключением компания может быть одновременно и хорошим застройщиком и профессиональной управляющей компанией. Если Вы планируете участие в рентал пул, покупайте самую дешевую квартиру любого из типов, но и, как банально это не звучало, внимательно читайте договор и условия работы по управлению, перепроверяйте факты, задавайте неудобные вопросы. Больше доверяйте “сухим” цифрам, при правильном обращении они не обманут.

Продажи новостроек: как не упустить свою квартиру

«Секретные» технологии продавцов и методичка для покупателей

Большинство покупателей хорошо представляют себе образ новой квартиры. Но чтобы мечта сбылась, нужно поймать момент, когда квартира будет продаваться. Поэтому необходимо держать руку на пульсе — следить за объемами и ассортиментом поступающего в реализацию жилья и правильно выстраивать диалог с менеджером.

Кто и что продает

На первичном рынке квартиры продают и сами компании-застройщики, и их партнеры – риелторские агентства. Застройщик может сам взять на себя все задачи, связанные с реализацией недвижимости, создав в своей структуре отдел продаж, объясняет Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). Такую стратегию выбирают некоторые крупные участники рынка (ГК ПИК, «Донстрой»). Другой вариант – эксклюзивное партнерство, когда продажей недвижимости занимается один брокер. Нередко встречается ко-эксклюзивное партнерство, предполагающее, что продажи ведут два (реже четыре) конкурирующих агентства недвижимости. Бывает, застройщик выбирает генерального брокера — он будет «вести реализацию» и может привлекать по субагентскому договору другие агентства недвижимости. Есть на рынке и формат продаж через open list – это вовлечение максимально возможного числа брокеров. «Застройщик может комбинировать некоторые способы. Например, одновременно иметь собственный отдел продаж, привлекать брокеров на ко-эксклюзиве или open list», — говорит эксперт.

Теперь вопрос – продавцы реализуют один и тот же объем квартир или как-то делят его между собой? Большинство экспертов, опрошенных редакцией портала «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», ответили, что один и тот же. «Условия реализации абсолютно одинаковые у всех участников проекта», — утверждает директор департамента новостроек «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков. Более того, у ведущих застройщиков, как правило, все участники продаж (привлеченные агентства и собственный отдел, если он есть) работают в одной и той же CRM-системе, которая в режиме online показывает доступность того или иного лота и дает возможность менеджеру сразу забронировать понравившуюся покупателю квартиру», — дополняет Ирина Доброхотова, управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой».

И отдел продаж застройщика, и брокеры — все должны продавать недвижимость по одной цене. Если кого-то заметят в недобросовестной конкуренции, например, на демпинге за счет своего вознаграждения, то, по словам Валерия Кочеткова, с таким брокером застройщик расторгает договор.

Как пополняется база квартир в продаже

Если сказать кратко – на усмотрение застройщика. Но есть несколько общих правил. Формируя базу, девелопер смотрит на ход строительства, темпы и объемы продаж, «вымываемость» лотов, среднюю стоимость, денежный поток от покупателей. Главное требование – чтобы выделяемый пул квартир принес девелоперу плановую выручку.

Корпуса могут продаваться подъездами, секциями, этажами, может быть сформирован пул лотов определенной типологии, с определенной стоимостью квадратного метра, поясняет Роман Соколов, заместитель исполнительного директора – руководитель отдела продаж Est-a-Tet. При этом каждый застройщик старается выставить на продажу полный ассортиментный ряд квартир, от минимальных площадей до максимальных, с отделкой и без нее, замечает Сергей Нюхалов, заместитель директора по продажам ГК «Гранель».

На начальном этапе продаж часто формируется партия с акцентом на высоколиквидные лоты с качественными видовыми характеристиками или с компактными площадями. Дальнейшая ситуация во многом зависит от спроса, и девелопер, если потребуется, может подбросить в партию какие-нибудь «хиты продаж».

«Тихие» предпродажи

Знакомая картина: ещё не начали продавать квартиры, но покупателей записывают в какие-то списки. «Заинтересованных покупателей вносят в лист ожидания, и они первыми могут забронировать и получить самые привлекательные предложения. Особенно это выгодно для инвесторов, которые зарабатывают на перепродаже квартир – за счет минимального порога входа в проект и приросту стоимости по мере строительства», — комментирует Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа».

Ирина Доброхотова, управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой», говорит, что предварительные продажи — довольно популярная практика. Покупатель еще до официального старта продаж (до получения разрешительной документации и регистрации застройщиком первого ДДУ) и начала рекламной кампании резервирует понравившуюся квартиру, как правило, по существенно более низкой цене (разница может доходить до 10%) и обязуется купить ее (заключить ДДУ) после старта реализации (например, в первый день). Если покупатель не заключает договор в назначенный срок, то его бронь отменяется и в дальнейшем он может приобрести квартиру только по текущему курсу цен из доступного объема предложения.

Однако, как скептически замечают в пресс-службе ГК «Инград», клиент должен понимать, что такая схема ничего не гарантирует, при заключении ДДУ вполне возможно увеличение цены, да и сам факт получения разрешения на строительство может и не состояться. Юридически до получения разрешения на строительство застройщик не имеет официального права продавать квартиры. А стоимость такого бронирования может варьироваться от условно бесплатного до 200-300 тысяч рублей.

Если нужной квартиры в пуле нет…

Допустим, покупателя не заинтересовали продающиеся квартиры или нужные ему уже кончились. Информируют ли покупателя о том, что в ближайшее время в продажу поступят варианты, которые по своим параметрам ему подходят? В большинстве случаев – да, информируют. Но узнать что-то заранее вряд ли получится. Как предупреждает Роман Соколов (Est-a-Tet), понять, какая конкретная квартира будет в базе через две недели и сколько она будет стоить, практически нереально, так как ассортимент и его цена определяются в моменте здесь и сейчас, решение о выводе нового объема принимается оперативно.

Но, как рассказывает Елизавета Севастьянова, коммерческий директор Tekta Group, менеджер всегда заносит информацию о клиенте и его предпочтениях в CRM-систему. Если на данный момент квартира, которая понравилась покупателю, находится в брони или уже продана, менеджер отмечает, какие лоты в перспективе могут быть интересны потенциальному покупателю. Как только такой лот появляется — клиенту приходит уведомление о выходе нового пула квартир с интересующими его вариантами. Если на момент обращения клиента к застройщику уже известно, какие лоты будут выведены в продажу, интересующую квартиру лучше забронировать.

И тем не менее, чтобы не быть застигнутым врасплох, стоит поговорить с менеджерами, записаться в лист ожидания, подписаться на рассылки. Возможно, к появлению «вашего» варианта цена изменится, но как считает Марина Шадрунова, руководитель направления по работе с новостройками, сеть офисов «Миэль», если покупатель уже «влюбился» в определенную планировку, рост цены его не отпугивает.

«Придерживают» ли продавцы самые привлекательные варианты?

Придерживают, чтобы подобно Василисе Прекрасной, в один чудесный день взмахнуть волшебным рукавом и выпустить сказочный пул квартир «под запрос» в продажу. В такой партии могут быть видовые квартиры, пентхаусы, квартиры с террасами, двухуровневые или двухярусные лоты, с увеличенной высотой потолков.

Как объясняет Сергей Нюхалов (ГК «Гранель»), это делается в момент, когда необходимо повысить уровень продаж, либо на финальном этапе проекта, для продажи по максимальной стоимости. «Цель банальная – ликвид продать дороже», — формулирует Валерий Кочетков («Инком»).

И чаще рукавами машут ближе к концу продаж. Вопрос – как вовремя подставить ладошки. Советы экспертов – примерно такие же, как и в предыдущей главке. Скорее всего, по «красивым» вариантам формируется лист ожидания – надо туда записаться или оставить заявку у менеджера. Ну и следить за информацией на сайте застройщика, подписаться на рассылки.

На каком этапе лучший ассортимент

Распространенное мнение – на старте продаж всегда больше выбор. К концу остается «неликвид» и дорогие варианты – большие квартиры. Это, действительно, во многом так, но есть и нюансы.

Набор квартир у застройщика, конечно, зависит от стадии готовности объекта, но компании стараются по максимуму сохранить ассортимент в течение всего срока реализации, говорит Сергей Нюхалов (ГК «Гранель»). А по данным пресс службы ГК «Инград», наибольший выбор для покупателей необязательно на старте продаж, поскольку обычно застройщики стартуют небольшими пулами, чтобы понять востребованность продукта. И, как уточняет Марина Шадрунова («Миэль»), застройщик чаще всего самые большие пулы выставляют в середине продаж. Так что, если покупатель пропустил начало, то расстраиваться не стоит — заветный лот может появиться в следующей партии. Правда, цена будет уже повыше. Ведь старт продаж привлекателен прежде всего стартовыми ценами. «Разница в стоимости недвижимости в проектах на этапе котлована и построенных объектах может достигать 20-25% и более», — напоминает Игорь Сибренков («Основа»). А ежегодная прибавка в цене составляет примерно 10% от первоначальной стоимости, дополняет Елизавета Севастьянова (Tekta Group).

Главное – не тянуть

Напоследок – несколько рекомендаций из области психологии. Марина Шадрунова («Миэль») советует покупателю оперативно принимать решение, не тратя много времени на обдумывание. Когда покупатель начинает перебирать варианты, за ценой уже не успеть, да и интересные пулы квартир «вымываются» быстро. Никто не отменял и человеческий фактор, стоит выстроить хорошие отношения с менеджерами. И покупателю всегда пойдут навстречу. Даже, как делится Надежда Коркка («Метриум»), могут подобрать под него вариант из лотов, не представленных в экспозиции.

Что сейчас на рынке

Сейчас активные продажи идут в проектах ГК «Кортрос». Например, в ЖК iLove (Останкино) большой выбор планировочных решений: от студий до четырехкомнатных квартир, есть планировки «евроформата», квартиры с террасами и пентхаусы. Относительно недавно компания открыла продажи в новом корпусе. Стоимость — от 15 млн руб. От 14,4 млн руб. начинаются цены в другом жилом комплексе компании — Headliner в Пресненском районе. В продаже третья очередь, на выбор – одно-двух-трехкомнатные квартиры 29-117 кв. м.

Экспозиция ЖК «Метрополия» от MR Group (МЦК «Угрешская») насчитывает 819 лотов. В продаже представлены студии, одно-, двух-, трех- и четырехкомнатные квартиры, а также апартаменты-студии, одно-, двух- и трехкомнатные апартаменты. Минимальная стоимость квартиры студии — 8,7 млн рублей (24,4 кв. м), апартамента-студии — 7,6 млн рублей (22,5 кв. м).

В Раменках можно присмотреться к проекту MR Group Hide, где продажи идут во всех трех корпусах. Квартиры от 45 до 148 кв. м., с потолками 3,5 м, есть пентхаусы с потолками 5,2 м. Стоимость – от 23,4 млн руб.

Еще один проект MR Group – Mod в Марьиной Роще с квартирами и апартаментами. В продаже студии, 1-4-комнатные квартиры от 28 до 112 метров в двух корпусах. Высота потолков — до 4,8 м, панорамные виды. Цены — от 12,5 млн руб.

В квартале бизнес-класса Now от Tekta Group рядом со станцией метро «Технопарк» во второй очереди проекта, сдача которой планируется в IV квартале 2022 года, сейчас большой выбор квартир. Например, есть квартира «евроформата» площадью 39 кв. м с высотой потолков 4,6 м и возможностью обустроить антресольный этаж. Такой лот можно приобрести за 19,8 млн рублей.

В другом ЖК компании — высотном проекте бизнес-класса Eniteo, который строится на границе с Академическим районом, есть уникальные лоты, например, евротрёшка на втором этаже площадью 91,3 кв. м. с мастер-спальней, гардеробной, просторной кухней-гостиной и приватной террасой 23,5 кв. м. Стоимость — 31,7 млн рублей.

Более 115 планировочных решений представлено в проекте Sminex «Достижение» в Марфино. Это студии, квартиры с террасами, с камином, с окном в ванной или гардеробной комнате, пентхаусы с высотой потолков до 6,5 метров и террасами с панорамными видами на парки или центр город. Цены начинаются от 11,9 млн руб.

В Марфино продается и семейный эко-квартал Very от ГК «Основа» с большим выбором планировочных решений и квартир. В продаже лоты от функциональных студий до четырехкомнатных квартир (23-113 кв. метров). Минимальная стоимость предложения составляет 10,76 млн рублей.

Еще один проект «Основы», — ЖК «UNO.Старокоптевский» у станции МЦК «Коптево». На выбор — студии и 1-2-3-4-комнатные квартиры площадью до 82,85 кв. метров, включая квартиры «евроформата», с угловыми окнами и панорамным остеклением балконов, а также с террасами. Цены начинаются от 8 млн рублей.

Группа «Эталон» продает квартиры в двух очередях проекта Nagatino i-Land в Даниловском районе. Набор — от студий до 4-комнатных квартир, в том числе с окнами от пола до потолка, с «европланировками»; имеются лоты с мастер-спальней, квартиры с отдельными входами, патио и террасами. Цены – от 18,3 млн руб.

В проекте премиум-класса Foriver на Симоновской набережной от группы компаний «Инград» можно подобрать квартиру на различный бюджет, поскольку корпуса расположены на двух линиях от Москвы-реки. Это квартиры с просторными кухнями-гостиными, с master-bedroom и ванными комнатами с окном. В некоторых лотах — террасы, места для установки каминов, несколько балконов. Сегодня в продаже квартиры от однокомнатных до 5-комнатных, минимальная цена – 17,8 млн рублей.

Хороший выбор жилья представлен в проекте ГК «Гранель» ЖК «Пехра» (Балашиха) – от студий в 19 кв. метров до трехкомнатных квартир почти в 70 кв. метров. Здесь можно приобрести готовые квартиры в сданных корпусах и лоты различных площадей в домах, которые сдаются в самое ближайшее время. Самый большой ассортимент предложений — в корпусах, где недавно состоялся старт продаж. Стоимость — от 3,1 млн рублей.

Как выгодно купить квартиру

Изучая объявления о продаже квартир, важно знать, что указанная в них цена не является окончательной.

В любом случае возможен торг с продавцом, результатом которого станут существенные скидки и экономия.

Рассмотрим основные способы сэкономить на приобретении жилплощади в новостройке.

Сезонные скидки и распродажи

Стоимость квадратного метра жилья снижается летом, когда начинается дачный сезон и время отпусков. Размеры скидок в этот период достигают 10 процентов и более. Эту информацию всегда можно получить у менеджера компании-продавца.

К тому же, каждая компания имеет месячный и годовой план реализации продукции. Чтобы успешно выполнить его, цены в конце каждого периода ползут вниз.

Правильная постановка вопросов

Если продажи товара идут неважно, продавец чаще всего снижает цену. Обсуждая с ним ту или иную квартиру, поинтересуйтесь, есть ли аналогичные варианты по более низкой цене. В результате, менеджер может предложить жилье с другим, менее удобным расположением, но со своими плюсами:

• На первом этаже не потребуется лифт и будет проще занести тяжелые вещи в квартиру.
• На последнем — не затопят соседи сверху, меньше наружного шума и великолепный вид из окна.
• Квартиру рядом с лифта можно ограничить от шума с помощью дополнительной звукоизоляции.
• Выходящие во двор окна уберегут от дорожной пыли, и можно будет из квартиры присматривать за детьми во дворе.
• В то же время, окна на улицу защитят от дворового шума и позволят видеть свое авто на парковке.

Дешевле — не значит выгоднее

Нашли изъяны, потребовали скидку, получили её, а потом всё время пока живёте в квартире — тратитесь на устранение этих изъянов.

Например в доме своя котельная и трубы, установленные с нарушениями. Через пару лет после сдачи объекта, в квартирах начинает рвать трубы горячей воды. И те, кто были счастливы, что купили квартиры дешевле — начинают переплачивать за ремонты, за ущерб, теряют имущество.

Другой вариант: нет достаточного количества парковок. Снижают цену на 30 тысяч. Радоваться? Платная парковка — 2000 в месяц, менее чем через 2 годы ваша скидка испарится.

Вопросы скидок

Спрашивайте продавца о скидках, демонстрируя практические знания:

В случае покупки в квартиры в ипотеку, застройщик получает от банка всю сумму сразу. Это может посодействовать скидке в размере до 3 т.р. за метр.

Приобретая жилье в рассрочку, всегда можно погасить ее досрочно. Смело спрашивайте о размере скидки в случае досрочной выплаты.

Интересуйтесь величиной скидки при покупке жилплощади вместе с парковочным местом, несмотря на то, что чаще всего это и так приходится делать.

Сообщите менеджеру о более низких ценах на жилье у конкурентов, а также расскажите ему о своих финансовых затруднениях.

Вышестоящий сотрудник может решить вопрос о снижении стоимости квартиры.

Анализ сайтов недвижимости

Внимательно изучив сайт застройщика, можно найти возможности сэкономить на покупке квартиры:

Малосодержательная и неудобная страничка не способствует росту продаж, но приводит к более частым скидочным акциям.

На качественно разработанном сайте покупатель сперва увидит более дорогие квартиры. Тщательно просмотрев ресурс, можно найти аналогичные варианты по меньшей стоимости.

Промо-пул

Воспользоваться промо-пулом квартир со скидкой и купить квартиру еще до начала строительства дома – неплохой способ сэкономить и стать обладателем жилья в новостройке. Особенно, если застройщик имеет хорошую репутацию.

Помните о целях

Экономия — это хорошо, но не забывайте о целях. Зачем вам квартира?

Например, если мы хотим открыть хостел, то покупать дешёвую квартиру в Новых Водниках будет хоть и выгодно, но не разумно. А, скажем, купить по близкой цене убитую панельку на Речном, отремонтировать — это будет уже ближе к аудитории.

Кстати, об упомянутых Н.Водниках. На момент застройки — там не было дороги и квартиры были значительно дешевле. Построили дорогу — цена выросла.

Итоги

Итак, сэкономить на покупке квартиры в новом доме можно:

1. в конце месяца (квартала, года);
2. в самом начале возведения дома;
3. с неудобным расположением жилья;
4. проведя тщательный анализ сайта компании;
5. грамотно побеседовав с продавцом по вопросам скидок.

Что делаем?

Специализация?

NFT, крипта, маркетплейсы, новости, личные бренды, b2b.

Продвинем ваш NFT/крипто-проект!

Более 50 проектов (твиттеры, телеграмы, дискорды), несколько солдаутов, успешные присейлы и сейлы.