Что лучше сейчас купить

Какие товары будут востребованы на маркетплейсах в 2023 году

Уходящий 2022 год ознаменовался для большинства селлеров маркетплейсов уверенным ростом продаж. По результатам многочисленных маркетинговых исследований подобная тенденция сохранится и в наступающем 2023. А значит — всем предпринимателям, планирующим выход на электронные торговые площадки, не помешает узнать, какие товары будут пользоваться спросом в новом году на маркетплейсах. Об этом и поговорим в сегодняшней статье.

Как правильно подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Начнем с методов определения востребованной продукции. Ниже приведем несколько простых способов, которые будут вполне посильны предпринимателям даже без особых навыков в аналитике:

1. Использование специализированных сервисов аналитики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. В них хранится информация о популярных запросах пользователей, что дает возможность проанализировать возрастающий или убывающий спрос на определенные товарные позиции.
2. Изучение деятельности компаний-конкурентов. Сделать это можно самостоятельно, путем рассмотрения предложений ТОПовых селлеров. Или воспользоваться для анализа специальным сервисом.
3. Анализ востребованной продукции на электронной торговой площадке. Когда вы уже опредлились с маркетплейсом, целесообразно сразу посмотреть, что именно на нем хорошо продается. Изучите товарные позиции с метками «Бестселлер» или «Хит продаж». Потому что даже на универсальных торговых платформах есть определенные направления, в которых онлайн-торговля идет значительно интенсивнее.

При формировании ассортимента опирайтесь на популярные товарные позиции, которые могут заинтересовать потенциальных потребителей. Или наоборот — сделайте акцент на товарах, в данный момент мало представленных на маркетплейсе. Но перед этим обязательно изучите перспективы реализации. Потому что связываться с неизвестной покупателям продукцией — весьма рискованно. Если товар не пойдет, придется срочно подыскивать новое направление и сожалеть о напрасной трате средств.

По рубрикам «Хиты продаж» и «Бестселлеры» можно определить наиболее продаваемые на торговой площадке товарные позиции

Обратите внимание — даже востребованная продукция не будет хорошо продаваться при неверно установленном ценнике. Расчет оптимальной стоимости на электронных торговых площадках производится с учетом скрытых издержек, что позволяет перекрыть неявные убытки селлера. На оптимальную стоимость и следует ориентироваться при ценообразовании.

Какие товары будут пользоваться спросом на маркетплейсах в 2023 году

Электронные торговые площадки — эффективный канал продаж. Что уже успели по достоинству оценить многие российские бизнесмены. В 2023 году маркетплейсы продолжат развиваться, выход на них будет весьма перспективным решением для предпринимателя. При условии грамотного подбора товаров для реализации. Итак, что же будет востребовано на торговых платформах в 2023?

Товары повседневного спроса

Это, безусловно, самая популярная товарная категория. В нее входят товары, которыми люди пользуются ежедневно:

• Моющие средства.
• Средства гигиены.
• Туалетная бумага.
• Различные составы для стирки, чистки, санобработки.
• Освежители воздуха.
• Товары для бритья и многое другое.

Прежде потребители брали все эти вещи в обычных магазинах. Сегодня чаще всего заказывают на маркетплейсах. Потому что в период обострения эпидемиологической обстановки в стране всем нам пришлось перестраиваться на другой ритм жизни. В том числе — больше покупать дистанционно. Удобство и выгоду такого способа приобретения успели оценить большинство покупателей. Поэтому в 2023 товары повседневного спроса также будут отлично продаваться онлайн.

Товары повседневного спроса востребованы всегда. Не потеряют они своей актуальности в 2023 году

Обувь и предметы гардероба

Предметы гардероба и обувь в последнее время также стали чаще приобретать через маркетплейсы. Теперь покупателей здесь прельщает не только богатый выбор товаров, но и возможность сравнить стоимость изделий от разных продавцов на разных торговых площадках. Кроме того неподошедшие вещи при необходимости можно вернуть или обменять, что имеет немаловажное значение в принятии решения о покупке.

Из обуви наибольшим спросом пользуются:

• Мужские туфли и ботинки в классическом стиле.
• Спортивные кроссовки.
• Женские туфли, босоножки, сапоги.
• Детская обувь.

Селлерам, налаживающим онлайн-торговлю обувью и обувными товарами, важно грамотно подойти к формированию ассортиментного ряда. На начальном этапе ведения бизнес-деятельности целесообразно делать акцент на всегда актуальных классических моделях. Это беспроигрышный вариант.

Дополнительно неплохо представить клиентам электронной торговой площадке спортивную и молодежную обувь. Кроссовки, кеды, мокасины — всегда пользуются спросом. Чем обширнее ассортимент — тем привлекательнее для покупателя ваша виртуальная витрина.

Предметы гардероба для всей семьи также активно продаются на электронных торговых площадках. Повышенный интерес к одежде на маркетплейсах отмечался еще до разгула коронавирусной инфекции. Сейчас же объемы продаж в данной категории многократно возросли. Богатый выбор и доступ к многим брендовым товарам, которые не купишь в традиционных торговых точках, привлекают все больше потребителей к витринам маркетплейсов.

Трендовыми товарными позициями в данной категории в 2023 году будут:

• Детская одежда.
• Домашний трикотаж.
• Молодежные футболки с разнообразными принтами.
• Спортивные костюмы.
• Популярные изделия из экозамши, экокожи, экомеха.

Предметы гардероба из экологичных материалов все чаще заказывают на маркетплейсах. В 2023 году эта категория будет еще более востребованной

Бытовая техника и электроника

Сегодня электронные торговые площадки успешно конкурируют с известными интернет-магазинами бытовой техники. Что примечательно, в последнее время на маркетплейсах активно продается даже крупногабаритная техника. Ну а в целом к наиболее востребованным категориям можно отнести:

• Персональные компьютеры, ноутбуки.
• Мобильные устройства и аксессуары для них.
• Электронная «мелочевка»: съемные диски, карты памяти, флешки, блоки питания, зарядные устройства и многое другое.
• Кухонная техника: микроволновые печи, холодильники, электроплиты.
• Стиральные машины, морозильные камеры, пылесосы.

Параллельно на маркетплейсах увеличивается востребованность изделий для «умного дома». Что характерно, спрос растет не только на отдельные товарные позиции: колонки с голосовым ассистентом, умные лампы и розетки, но и на полноценные наборы. Многие покупатели хотят приобретать целые системы для организации управления домашней техникой и приборами.

Посетители электронных торговых площадок при выборе техники уделяют особое внимание производителю. Бренд сегодня продает и будет продавать в 2023 году. Поэтому товары от известных производственных компаний отлично продаются селлерами на маркетплейсах.

В последнее время на маркетплейсах отмечается спрос на крпуногабаритную технику. Эта тенденция будет развиваться и в 2023 году

Посуда

Эта товарная категория всегда была востребована на электронных торговых площадках. Популярность ее в 2023 году будет только расти. Чаще всего потребители оформляют заказы на обычную кухонную посуду, изделия для готовки, одноразовые предметы, которые можно взять с собой на природу. Не менее популярна посуда для особых случаев. Эксклюзивные сервизы и отдельные предметы в оригинальном стилевом решении.

Наибольшим спросом на маркетплейсах пользуется:

• Уникальная посуда из дерева.
• Столовые предметы из фарфора.
• Керамические сервизы.
• Оригинальные изделия с росписью.
• Авторские ассиметричные тарелки и бокалы.
• Брендовая посуда для готовки (например, Tefal).

Именно посуда для приготовления пищи является наиболее востребованной на электронных торговых площадках. Ее часто заказывают независимо от сезона. В 2023 году в этом плане ничего не изменится.

Брендовая посуда для приготовления пищи всегда пользуется спросом на электронных торговых площадках

Изделия для хобби и рукоделия

Современный человек все чаще отказывается от пассивного досуга перед монитором компьютера или экраном телевизора. Многие сегодня предпочитают коротать свободное время за полезным и увлекательным делом. Поэтому спрос на товары из категории хобби и рукоделие стабильно возрастает.

Кто-то просто хочет самореализоваться, попробовать что-то новое, а кто-то успешно превращает любимое увлечение в прибыльный бизнес. В любом случае — товары для хобби отлично продаются с виртуальных витрин маркетплейсов. К наиболее востребованным товарам следует отнести:

• Товары для шитья и вязания.
• Наборы для вышивания и валяния.
• Материалы для лепки и гончарного дела.
• Наборы для художественного творчества.
• Игровые аксессуары и многое другое.

При выходе на маркетплейс можно акцентировать внимание исключительно на товарах для хобби и творчества или дополнить ими свою виртуальную витрину.

Материалы для хобби и творчества становятся все более популярными на маркетплейсах

Товары для детей и игрушки

Детские товары и игрушки стабильно занимают лидирующие позиции на популярных маркетплейсах. Родители не жалеют средств для своих малышей. Стараются выбирать им все самое лучшее, от предметов гардероба до гигиенических средств и игровых принадлежностей.

Их основное требование при выборе продукции — высокое качество и полная безопасность. Поэтому селлерам следует уделить этим вопросам особое внимание. В противном случае хороших продаж добиться не удастся.

К максимально востребованным товарам из данной категории относятся:

• Развивающие и мягкие игрушки.
• Обучающие гаджеты.
• Средства гигиены.
• Одежда и обувь.
• Конструкторы.
• Детское питание.
• Товары для мама.
• Товары для школы и обучения.

Игрушки для детей — популярная товарная позиция на маркетплейсах

Канцелярские и офисные товары

Канцелярские принадлежности и товары для офиса — стабильно востребованная категория. На электронных торговых площадках они отлично продаются в любое время года. Однако с началом учебного года спрос на них в разы возрастает. Чем вполне можно воспользоваться современным селлерам.

Заказывать канцелярию и офисные товары на маркетплейсах очень выгодно и удобно. Поэтому потребители с удовольствием покупают здесь эту продукцию, постепенно все сильнее отвыкания от традиционных торговых точек. Богатый ассортимент и привлекательная стоимость товаров на маркетплейсах не оставляет шансов обычным магазинам.

В числе ходовых товарных позиций в данной категории:

• Веб-камеры и микрофоны для организации связи между сотрудниками компании.
• Настольные лампы и светильники.
• Скотч, бейджи, клей, папки для бумаг, канцелярские ножи.
• Школьные тетради.
• Блокноты.
• Карандаши, маркеры, шариковые и гелевые ручки.
• Чернила для принтеров.
• Калькуляторы.
• Бумага формата А-4.

Повсеместный переход на надомную работу сделал данную товарную категорию особенно популярной. Объемы онлайн-продаж на маркетплейсах значительно возросли. Сохранится эта перспективная тенденция и в 2023 году. О чем следует помнить как начинающим, так и опытным предпринимателям, планирующим выход на электронную торговую площадку.

Канцелярские и офисные принадлежности стабильно востребованы на электронных торговых площадках. На таких товарах стоит сделать акцент и в 2023 году

Предметы мебели

До недавнего времени данная категория не считалась особо востребованной на маркетплейсах. Потребители старались выбирать мебель исключительно в традиционных торговых точках. Ведь выбор таких товаров — ответственное дело. Но сегодня ситуация несколько поменялась.

Чаще всего на электронных торговых платформах заказывают небольшие предметы мебели. Мягкие пуфики в прихожую, журнальные столики, стулья, игровые уголки для детей, комоды, прикроватные тумбы, вешалки. Однако в последнее время отмечается повышенный интерес пользователей и к крупным вещам в данной категории. Клиенты маркетплейсов начали активно покупать диваны, кровати, кухонные гарнитуры.

В числе востребованных позиций:

• Предметы мебели для детей (кровати, столы, стулья, уголки для игр).
• Дачная мебель.
• Оригинальные плетеные изделия (последний тренд в данной нише).
• Столы и кресла для работы за компьютером.
• Эксклюзивные модели диванов, кресел, пуфов.

В 2023 году ожидается еще больший рост спроса на предметы мебели на электронных торговых площадках.

В последнее время на маркетплейсах стали востребованы крупные предметы мебели: диваны, кровати, гарнитуры для спальни и кухни

Товары для строительства и ремонта

Еще одно перспективное направление на маркетплейсах. Спрос на товары для строительства и ремонта стабильно увеличивается. Для обустройства дома, квартиры, дачного участка неизменно необходимы различные материалы и инструменты. Такие товары активно покупают не только физические лица (любители, которые что-то строят или ремонтируют самостоятельно), но и строительные компании, а также ремонтные бригады.

Возможность выбрать товар по максимально выгодной стоимости и богатый ассортимент привлекают к витринам маркетплейсов все больше потенциальных потребителей. То же самое ждет селлеров и в 2023 году. В плане роста объемов онлайн-продаж ситуация изменится лишь в лучшую сторону.

Обширный ассортимент материалов и инструментов для строительства и ремонта привлекает все больше клиентов к витринам маркетплейсов

Спорттовары

Спортивные товары стали особенно популярными на волне повального увлечения ЗОЖ. Сегодня каждый второй россиянин старается следить за собой, заниматься спортом и уверенно отказываться от вредных привычек. Это весьма многообещающая тенденция, которая, к тому же, определяет очередную прибыльную нишу на электронных торговых платформах.

Новое трендовое направление уже сделало особо востребованными следующие товарные позиции на маркетплейсах:

• Различные тренажеры.
• Спортивный инвентарь.
• Одежду для занятий спортом.

Спрос на товарные позиции в данной категории будет только возрастать. О чем стоит помнить в наступающем 2023 году всем желающим открыть собственное дело на маркетплейсе.

Популярность здорового образа жизни сделала спортивные товары весьма востребованными на электронных торговых площадках

Автомобильные товары

Данная товарная категория стабильно оказывается в числе лидирующих на электронных торговых платформах. Автолюбителей в России становится все больше, стремительно увеличивается количество автомобилей. При этом владельцы транспортных средств уже успели оценить выгоду и удобство приобретения комплектующих для своих «железных коней» непосредственно через маркетплейсы. А значит — автотовары всегда будут пользоваться спросом. К наиболее продаваемым товарным позициям относятся:

• Основные узлы ТС.
• Тюнинговые элементы.
• Различные расходники.

Автомобильные товары — перспективная категория для селлеров в 2023 году

Косметические средства

Косметика — невероятно популярная категория на маркетплейсах. Представительницы прекрасного пола всех возрастов охотно приобретают ее на электронных торговых площадках независимо от сезонов и экономической обстановки. В числе особо востребованных товарных позиций (в том числе — на 2023 год):

• Различная помада и блеск для губ.
• Жидкие тени.
• Тушь для ресниц.
• Косметика для бровей.
• Глиттеры и хайлайтеры.

На самом деле перечислить все косметические средства, которые женщины активно приобретают на маркетплейсах, весьма затруднительно. Им нужно все и всегда. Но некоторые направления все-таки можно причислить к наиболее востребованным. Например, косметику из Кореи. Сегодня корейские бренды считаются самыми популярными на электронных торговых площадках.

Косметика (особенно корейская) отлично продается на маркетплейсах. Не станет исключением и 2023 год

Краткое резюме

Как несложно отметить по итогам сегодняшней статьи, на маркетплейсах в 2023 будут востребованы разные товарные категории. Каждый предприниматель сможет выбрать для себя наиболее интересную нишу. Главное — серьезно отнестись к изучению востребованности продукта. Посмотреть, насколько хорошо он продается на конкретной торговой площадке. Только так вам удастся основать собственный бизнес-проект и со временем превратить его в прибыльное предприятие.

Что купить на ИИС перед 2023 годом: лучшие акции и облигации

Индивидуальный инвестиционный счет (ИИС) выгодно открывать в конце года — если сделать это в декабре, то всего за один месяц можно получить доходность 13%, что в пересчете на год составляло бы 156% годовых.

«Декабрь — самый выгодный месяц для пополнения ИИС. Если успеть до конца года, то ближайший налоговый вычет поступит на счет еще до начала мая, а по упрощенной процедуре — уже в феврале», — напомнил начальник отдела экспертов по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций» Альберт Короев.

Число открытых индивидуальных инвестиционных счетов (открыть ИИС может только физическое лицо, оплачивающее налоги в России) за год увеличилось на 1,1 млн и составило 5,7 млн. Оборот по ИИС с начала 2022 года составил ₽1,5 трлн. Чаще всего владельцы ИИС совершают сделки по покупке и продаже акций — 88,9% в структуре оборота, на сделки с облигациями и биржевыми фондами приходится 4,1% и 7% соответственно (данные Мосбиржи на октябрь).

Что купить на ИИС в конце 2022 года

В качестве диверсифицированного портфеля на ИИС по соотношению риска/доходности инвестиционный консультант ФГ «Финам» Сергей Давыдов предложил рассмотреть классическую стратегию 60/40, где 60% составляется из облигаций и 40% из акций. «Эти пропорции можно варьировать в зависимости от уровня риска портфеля, а также добавлять более экзотические инструменты. В последнее время стали популярны валюты дружественных стран, правда, в этих валютах не так много привлекательных бумаг, но развитие происходит. Лучше исключить из портфеля для ИИС иностранные ценные бумаги , так как текущие бумаги будут доступны только для квалифицированных инвесторов, и размещать средства в рублевые классы активов», — заключил Сергей Давыдов.

Руководитель департамента инвестиционной аналитики «Тинькофф Инвестиций» Кирилл Комаров также считает, что в текущих условиях лучше всего на ИИС покупать рублевые активы — акции, облигации и фонды. «Такие активы объективно сейчас выглядят более перспективными по сравнению с иностранными», — полагает Комаров. Такой выбор он объясняет не токсичностью конкретно для российского инвестора, а рыночными причинами. Аналитики «Тинькофф Инвестиций» ожидают, что в 2023 году в США наступит рецессия и рынок акций заметно снизится, из-за чего перспективы инвестирования в американские активы сейчас также снижаются.

Сергей Давыдов напомнил новичкам рынка, что приходя на фондовый рынок , каждый инвестор должен для себя определить, какую доходность он хочет получить при инвестировании, какие риски готов нести в момент просадки портфеля и, самое важное, горизонт инвестирования.

«Текущий год для фондового рынка стал одним из самых волатильных за последние 10 лет. Так, индекс Мосбиржи снизился с конца 2021 года более чем на 45%. Текущие снижения не каждый готов пересиживать, и многие могли столкнуться с негативом к фондовому рынку. С другой стороны, текущее снижение открывает значительные перспективы для фондового рынка в будущем. Если допустить восстановление экономики к концу 2023–началу 2024 года, снижение инфляционных рисков, то индекс может значительно вырасти, что открывает значительный потенциал для инвесторов», — считает Давыдов.

Нюансы, которые должны учитывать инвесторы при открытии ИИС в конце 2022 года:

Что стоит закупить прямо сейчас: какие товары подорожают в 2023 году

Эта статья будет полезна тем, кто желает знать — какие товары могут сильно подрожать в 2023 году? С чем это будет связано? Коснется ли это самых необходимых продуктов – молока, сахара, хлеба? Об этом Bankiros.ru поговорил с экспертами.

Вино и сигареты – в первых рядах

Кандидат экономических наук, доцент базовой кафедры финансового контроля, анализа и аудита РЭУ им. Г.В. Плеханова Ольга Тарасова рассказала, что инфляционные ожидания, ситуация с внешнеторговым балансом и санкционные последствия могут наложить определенный отпечаток на стоимость целого ряда продуктов и услуг, в том числе и из категорий повседневного спроса.

Кроме того, по ее словам, дороже станут стоить и все напитки, содержащие сахар, поскольку принят новый акциз.

Сколько будут стоить смартфоны и ноутбуки?

По словам Тарасовой, если будут реализованы находящиеся сейчас в правительстве предложения по введению новых ввозных пошлин на электронику, произведенную за рубежом, рост цен на смартфоны, ноутбуки, серверы составит минимум 5%.

Также эксперт уверена, что, скорее всего, определенное удорожание ожидает одежду и обувь, поскольку традиционные пути поставок приходится менять, логистика становится дороже.

Что случится с ценами на ЖКХ?

Тарасова предупредила, что инфляционное подорожание ожидает квартплату, проезд на общественном транспорте и по платным дорогам.

Что касается ситуации с традиционными социальными товарами, такими как молоко, хлеб, крупы и др., то здесь скорее всего каких-то кардинальных изменений не произойдет, уверена эксперт.

Почему подорожает мебель?

Генеральный директор компании Mr.Doors Сергей Шихов прогнозирует на рынке мебели повышение цен на базовую меблировку апартаментов в пределах 10-15% к прошлому году.

Он назвал причины этого:

• нестабильность курсов валют;
• рост затрат на логистические издержки;
• мировая инфляция.

Итоги:

• с большей вероятностью в 2023 году подорожают алкоголь и сигареты;
• рост цен на смартфоны, ноутбуки, серверы составит минимум 5%;
• инфляционное подорожание ожидает квартплату, проезд на общественном транспорте и по платным дорогам;
• на базовую мебель ожидается подорожание на 10-15%.

Если вы ищете выгодный кредит, то с предложениями банков можно ознакомиться здесь.

10 самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2023 году

В 2023 году online marketplace – это мощный канал для реализации своего бизнеса. Например, на WB можно продать весь свой склад за считанные часы, если найти тренды и правильно все настроить. Только за один год количество продавцов здесь выросло в два раза. Узнаем, какие самые продаваемые товары на маркетплейсах и что выгодно продавать в 2023 году.

Как выявить самые продаваемые товары на маркетплейсах

Чтобы получить информацию об актуальных товарах, проанализируйте позиции на нескольких крупных досках и интернет-магазинах. На всех маркетплейсах есть товары, на которые с каждым днем увеличивается спрос.

Некоторые селлеры используют в этих целях сервис MPSTATS, где приведены данные по популярным нишам, категориям и товарам на различных российских маркетплейсах.

Другой сервис — Wordstat. Выберите функцию «История запросов» и посмотрите срез статистики показов по конкретной поисковой фразе за месяц или неделю. Например, хотите узнать, каков спрос на товар «женская куртка» и как он меняется в зависимости от сезона. Вбиваете ключевой запрос и изучаете график. Как видим, этот товар наиболее востребован с началом осени.

Таким же методом анализируете поисковые запросы в Гугл Тренд. Этот сервис покажет график спроса на товар за последние 20 лет, популярность по субрегионам, список похожих фраз и массу другой полезной информации.

Мы пойдем другим путем и проанализируем самые востребованные позиции на Avito, WB и Ozon вручную.

На примере Avito

Вот здесь изучите целевой портрет покупателя на Авито. Вот что пользуется спросом на этой доске объявлений:

Личные вещи. В 2022 году только на предметы гардероба отметился рост продаж в размере 83%! И это не только новые вещи, но и секонд-хенд, т. е. бывшие в употреблении.

Автозапчасти. В основном пользуются спросом колесные диски и колпаки, а также покрышки.

Товары для дома и дачи. Чаще всего покупают принадлежности для ремонта, мебель, саженцы и мотоблоки.

Подробнее о том, что выгоднее продавать на Авито, мы писали здесь.

На примере Wildberries

Основная ЦА этого маркетплейса – женщины. Поэтому и спрос на товары здесь соответствующий:

Категория «Женщинам». На первых местах: куртка косуха Oli boss, Moraru или Lootus, костюм триколор Fabrimo, джинсы Lemibrend, платье вечернее Flyly, пальто Antarianna, рубашка Life in Style, футболка Ticle, леггинсы Oscar Cordoba, пижама Marfawomen.

Категория «Будущие мамы». Среди товаров для беременных в тренде джинсовый хлопчатобумажный сарафан на лямках.

Категория «Детям». В тренде девичковый бомбер Timoka, джинсы клеш Tiheya, светящаяся футболка, льняное платье Little Lis и другие.

Ловите Telegram-канал Что продавать на Wildberries. Его автор приводит фотографии товаров, которые сейчас хорошо продаются. К каждому товару прилагается описание и сайт поставщика.

А вот полезные советы, как заработать на WB без вложений с нуля.

На примере Ozon

Большая часть клиентов Озон – мужчины. В основном из столицы и московской области, возраст которых составляет 25-34 года. Немалую часть ЦА составляют и студенты. Поэтому товары здесь специфические:

Автотовары. Хорошо продаются средства по уходу за автомобилем. При этом в большом дефиците технические жидкости, аксессуары, расходники, шины и диски, инструменты, мототовары – можно первым занять эту нишу.

Книги. Учебная литература, иностранные языки, бизнес.

Туризм, рыбалка, охота. Есть спрос на термосы, ножи, рюкзаки, охотничье снаряжение, удочки.

Узнайте, как можно заработать на Озоне без своего товара.

Дополнительно мы провели анализ с помощью инструмента MPSTATS. И вот какая интересная статистика у нас вывелась за последний месяц:

• WB. В лидерах по продажам и выручке товары из категорий «Посуда и инвентарь» и «Одежда». Практически то же самое показал и ручной анализ.

Ozon. Рекомендаций по выбору ниши тут нет. Но зато можно смотреть востребованные категории. В лидерах «Автотовары»: запчасти, аксессуары, шины и диски, косметика, масла и остальное.

Критерии для выгодной продажи товара

Популярность товара – не единственное, что поможет быстро поднять бабло на маркетплейсах.

Конкурентность. Куда важнее проанализировать конкурентность. Только по фразе «женское платье» на WB более 300 000 товаров.

Как говорил один из продавцов в своем канале, чтобы занять первые места выдачи в такой нише, нужно вложить около 5 000 000 рублей. Если видите, что в нише 80 000–500 000 предложений, не заходите в нее. Начните с менее конкурентной продукции. Для этого анализируем тренды в узких категориях. К примеру, на том же Wildberries почти нет конкуренции в нише одежды с кошкой или другими животными. Допустим, вбиваем «женское платье кошка». Всего 921 товар.

Или вот, например, по запросу «компрессионные чулки» в выдаче всего 1900 товаров. О чем это говорит: конкуренция в нише минимальная, и даже если поставите цену ниже рынка — все равно выйдете в плюс.

Трендовые офферы. Как и в любом бизнесе, на маркетплейсах сливки снимают селлеры, которые предугадывают тренды. Пример: зимой 2022 года резко поднялся спрос на банановый хлеб. Кто смог это предвидеть или просто быстро узнал о тренде, неплохо заработал на формах для запекания и ингредиентах.

Оборачиваемость. Наша цель – выйти на продукцию с высокой наценкой. Чтобы это сделать, ищите дефицитные товары. Спрос на них превышает предложение. Вот пример дефицитных товаров на WB:

Сезонность. Продавайте товары, актуальные в определенный сезон. Например, в зимнее время наблюдается большой спрос на пуховики, шапки, обогреватели. Одновременно он снижается на купальники, шорты и другую летнюю продукцию.

Маржинальность. Это разница между всеми расходами и выручкой за товар. Рассчитывайте заранее, учитывая не только стоимость продукции, но и затраты на перевозку, упаковку, налоги и прочее. Не забудьте изучить политику конкретного маркетплейса – что можно и нельзя продавать.

Подытожим параметры, которые нужно учитывать при продаже товаров.

Факторы	Чем поможет
Высокая популярность	Увеличите спрос на товары
Оборачиваемость не ниже 100%	Быстрее реализуете склад
Низкая конкуренция	Первым займете нишу
Маржинальность	Снизите риск продуть вложения
Сезонность	Правильно составите ассортимент

А теперь пошаговый алгоритм, что и как именно делать:

1. Анализируем тренды. Можно вручную или с помощью MPSTATS. Цель – найти ниши или товары с высоким спросом.
2. Учитываем другие факторы. Оборачиваемость, конкуренция, маржа, сезонность.
3. Выбираем конкретный товар и находим поставщиков. Для этого используем Megaopt24, Optlist, Optymarket и другие каталоги, где собраны данные по оптовикам в РФ и странах СНГ.
4. Договариваемся с маркетплейсами, выбираем модель сотрудничества (FBO, FBS) и запускаем бизнес.

Схема выглядит плюс-минус просто, а вот реализовать ее непросто. Так что не рассчитываем на быстрый доход.

Топ-10 товаров для выгодной продажи

Ниже выкладываем топ товаров на маркетплейсах в 2023 году с учетом популярности, низкой конкуренции и высокой оборачиваемости.

Одежда и обувь

Новичкам на старте желательно торговать вещами, которые найдут спрос среди узкой части населения. Например, одеждой для толстых и худых людей. Или обувью нестандартного размера. Завоюете эту аудиторию первым и успешно стартанете. Также мы выше писали, что сейчас практически нет конкуренции на майки с аниме и картинками животных.

На нижнее белье высокий спрос, но вот товаров «ручной работы» не так много:

бюстгальтеры ручной работы

Автотовары

Низка конкуренция на автомобильные пылесосы. Всего 218 товаров на WB.

Также пользуются спросом колпачки для колесных дисков.

А еще можно торговать б/у деталями – шинами, сцеплением, деталями подвески. Цена должна быть в несколько раз ниже, чем на новые запчасти. Создать такой бизнес можно, сотрудничая с авторазборками. А еще обратите внимание на чистящие средства — стоят они недорого и быстро раскупаются.

Товары для дома и дачи

Один из вариантов – садовая мебель своими руками. Например, деревянные или алюминиевые столики и стулья, кованые решетки, гамаки, шатры, тенты, скамейки, качели и многое другое. Еще в тренде посуда и различный инвентарь.

Аксессуары

Большой спрос на портмоне, бижутерию, чокеры, браслеты, спиннеры. Можно сделать акцент на конкретную тематику, чтобы снизить конкуренцию. Например, под «Игру престолов».

Товары ЗОЖ

На товары для здорового образа жизни повышенный спрос. Хорошо продаются БАДы, витамины, препараты для похудения. Только надо выбирать продукцию, которая не попадает в категорию медицинских – иначе нужно делать разрешающие документы.

Детское

Эти товары популярны, но на них высокая конкуренция. Кроме того, в этой нише потребуется соответствующая лицензия, подтверждающая качество и безопасность игрушек, одежды, развивающих наборов и прочего. Кстати, «развивашки» — один из самых ходовых товаров, так как подходит под разные ценовые группы. Еще новички могут начать торговать тематической одеждой – нарядами сказочных героев или комиксов.

Личная гигиена

Оборачиваемость в этой нише может достигать 200-300%, ведь цена закупки низкая. Многое тут зависит от ассортимента и доступности поставщиков. Ватные диски, салфетки, гигиенические прокладки, косметика, туалетная бумага — все это покупается в любое время года, что снижает риск потерь из-за сезонных колебаний спроса. Также хорошо продаются бритвенные станки со сменными кассетами, помазки, лезвия.

Домашние животные

Товары для кошек, собак и других питомцев пользуются в России и странах СНГ большим спросом. Конкуренция здесь средняя. Что именно покупают: лотки, игрушки, расчески, корма и витамины, поводки и ошейники, матрасы, одежду. Совет новичкам: для начала торгуйте товарами только для собак или кошек. Так проще будет составить ассортимент и наладить транспортировку.

Электроника и бытовая техника

Торговать крупной бытовой техникой сумеют не все — это слишком затратно на старте. Но дело обстоит куда проще с мелкой техникой. На маркетплейсах хорошо продаются наушники, умные часы, фены, мультиварки, хлебопечки, миксеры, блендеры.

Хобби, творчество, досуг

Еще перспективная ниша. Книги, робототехнику, санки и коньки, наборы для вышивания, раскраски, пазлы – в последнее время стали покупать чаще. Посмотрите на количество товаров по запросу «пазлы для детей», например:

Примеры популярных товаров по сезонам

Товары сезонного спроса — прибыльные, но сложные в сбыте. Продавец должен заранее знать, какое количество продукции закупать. Остатки в следующем сезоне часто оказываются невостребованными.

Что продавать зимой

Список самых продаваемых товаров:

Все, что согревает. Термосы, грелки, утепленные обувные стельки, кружки, термобелье, носки, варежки и многое другое. Есть большой спрос на каталитические грелки, причем конкуренция очень низкая. Эти гаджеты нагреваются до 60 градусов и хорошо греют руки. Покупают охотники, рыболовы, туристы и любители активного отдыха на природе.

Досуг. Зимой дети и взрослые катаются на горках и льду, играют в хоккей и снежки. Поэтому в это время повышается спрос на коньки, лыжи, ледоступы, снежкометатели, санки. Один из товаров этой категории, который может успешно зайти – детский снежколеп ценою 300-400 рублей, с которым варежки остаются сухими.

Новогоднее. Самый яркий праздник приходится на зиму. Хорошо покупают в декабре гирлянды, светодиодные лампы, елки и игрушки. Можно также продавать соответствующую одежду — например, свитер с рисунком оленя или снежинки.

Рыболовные снасти. В России также много поклонников зимней рыбалки. Поэтому смело выставляйте на продажу удочки, крючки, грузила. Продастся и одежда — утепленные балаклавы, гольфы, шапки, перчатки.

Уборка снега. Зимы у нас снегообильные. И люди покупают лопаты, скребки, щетки, водосгоны, ледорубы.

Что продавать весной

Вот что обычно хорошо продается в марте, апреле и мае:

• Куртки. В ходе анализа маркетплейсов заметили тренд на косухи и оверсайз;
• Спортивная одежда. Трико, брюки, леггинсы, капри, лосины;
• Подарки к 8 марта. Например, подарочные наборы, музыкальные шкатулки, полотенца, косметика;
• Одежда и аксессуары к 9 мая. Детская военная форма, георгиевские ленточки и значки, флажки, украшения с символикой и другие аксессуары.

Ну и как раз весной начинаются работы на земельных участках. Люди покупают лопаты, секаторы, перчатки, сажалки, садовый шланг, заборчики и многое другое.

Что продавать летом

Топ летних товаров:

• Электрогриль;
• Каркасный бассейн;
• Водонепроницаемый рюкзак;
• Блендер;
• Робот для мойки окон;
• Автомат для проветривания теплиц;
• Велосипеды, скутеры и самокаты;
• Спреи и аэрозоли от насекомых.

А еще россияне едут в этом время отдыхать на море, поэтому спрос будет на пляжную одежду и обувь.

Что продавать осенью

Товары для этого сезона:

• Увлажнители воздуха;
• Электрическая сушилка для обуви;
• Зонты;
• Ланчбоксы, термосы и кружки;
• Постельное белье.

Осенью также хорошо продаются витамины и биодобавки.

Заключение

Рейтинг самых продаваемых товаров на 2023 год поможет вам сделать правильный выбор ниши перед стартом на маркетплейсах. Помните, что помимо высокого спроса, товар должен иметь низкую конкуренцию, высокую оборачиваемость, плюсовую маржинальность и отвечать сезонности.