Как оценить свой труд в деньгах

Как правильно оценивать стоимость своей работы?

Relike: Часовая ставка — это сумма которую ты хочешь зарабатывать в час. Считается очень просто. Нужно взять сумму которую ты хочешь зарабатывать в месяц и разделить её на количество часов, которые ты готов поработать в месяц. Получится часовая ставка.

Если работодатель не согласен на такую ставку, возможно стоит ему объяснить, что за меньшие деньги можно нанять работника с худшей квалификацией и работа будет сделана плохо или долго.

Ну и конечно же, нужно постоянно трудиться над повышением своей квалификации. Только так можно зарабатывать больше денег.

Я вообще не понимаю как стоимость работы можно рассчитать исходя из часовой ставки.
С какой то работой я готов поковыряться и за 100рублей в час, с другой мне и 9000рублей в час будет мало.
Опять же от текущей загруженности зависит — сейчас мне делать нечего я запросто могу и за 100рублей в час поработать, а если у меня полная загрузка и мне взяв заказ придется напрягаться, пытаться все успеть, возможно отложить какие-то дела, то это может обойтись очень дорого.

Поэтому — есть конкретная работа, есть цена за работу. И срок к которому она должна быть сделана.
Если для клиента это дорого — ну никто не заставляет же.
Если за работу можно было бы взять больше — а зачем, если меня и эта сумма устраивает?
Завтра за эту же работу я могу попросить совершенно другую сумму — но то завтра, а сегодня так.

Как правильно оценить свою стоимость на рынке труда

«Не в деньгах счастье», — гласит народная мудрость. В современной редакции она вполне может иметь продолжение: «…а в работе, которая приносит деньги и доставляет удовольствие». Но чтобы это удовольствие было максимально полным, зарплата должна, как минимум, соответствовать рыночному уровню. Как рассчитать уровень зарплаты, на который вы можете претендовать?

Правильно оценить свою рыночную стоимость вам помогут рекомендации Superjob.ru.

Чем опасны большие запросы?

Уже на первом собеседовании рекрутёр, как правило, интересуется, на какую зарплату вы рассчитываете. Примерную сумму вознаграждения принято указывать и в резюме. При этом каждый соискатель сталкивается с вопросом: какую зарплату следует оговаривать, чтобы обеспечить себе материальную заинтересованность и в то же время не спугнуть работодателя высокой ценой? Стоит сказать, что рекрутёров отпугивает как слишком низкий, так и слишком высокий уровень запросов: в первом случае они опасаются недостаточного опыта работы и непрофессионализма, во втором – чрезмерной амбициозности и завышенной самооценки кандидата.

Иными словами, для успешного трудоустройства нужно заранее рассчитать адекватный уровень заработка, подходящий именно вам как специалисту с определённым опытом и навыками. Сделать это нетрудно, если использовать рекомендации портала Superjob.ru.

Где и кому платят больше

Начальная точка расчётов задается вашей специальностью. Общеизвестно, что на рынке труда одни профессии ценятся выше, чем другие: действует общерыночный закон спроса и предложения. Так, если грамотных IT-специалистов сегодня не хватает, то и оплачиваться их работа будет лучше. Напротив, если резюме на позицию журналиста гораздо больше, чем вакансий, на высокую зарплату акулам пера, особенно начинающим, рассчитывать не приходится.

Второй важный для расчёта адекватной зарплаты фактор – город или посёлок, в котором вы ищете работу. О том, что в столице и крупных городах платят больше, нежели в небольших населённых пунктах, знают все, но как рассчитать приемлемый уровень зарплаты именно в вашем регионе? Можно самостоятельно провести мини-исследование рынка: просмотреть объявления о вакансиях и резюме коллег-конкурентов по специальности в вашем городе.

С поправкой на опыт

Итак, средний уровень оплаты труда по вашей специальности и в вашем городе определён. Однако не торопитесь писать полученную цифру в резюме – это всего лишь «средняя температура по больнице». Откорректируйте полученное усреднённое значение с учётом вашего опыта: снижайте планку, если вы новичок, и, напротив, повышайте, если уже успели стать профи. Единой методики здесь нет – расчёт сильно зависит от конкретной специальности, поэтому мы рекомендуем вам опираться на здравый смысл и результаты соответствующих исследований Superjob.ru.

Например, по нашим данным, средняя заработная плата менеджера по закупкам в Москве составляет 60 000 рублей. При этом зарплата начинающего специалиста в этой области, имеющего 1 год опыта, будет начинаться с 40 000 рублей, а максимальных доход профессионала с опытом от 5 лет может достигать 130 000 рублей.

Опыт работы в конкретной отрасли или с конкретными вопросами тоже немаловажен для расчёта уровня зарплаты. К примеру, PR-менеджер с опытом работы в строительной отрасли, трудоустраивающийся в строительную компанию, будет стоить ощутимо дороже своего конкурента, работавшего до этого в шоу-бизнесе.

Влияет ли на зарплату второе высшее?

Что ещё важно при расчёте адекватного именно для вас уровня зарплаты? В определённой степени влияет образование: по данным Исследовательского центра портала Superjob.ru, престижный вуз по специальности или степень МВА для руководителей (особенно в иностранных компаниях), хотя и не являются решающими при трудоустройстве, но всё же способны добавить вам немного очков при расчёте зарплаты.

Однако стоит учитывать, что работодатель платит за работу, а не за «корочки» и дипломы. Работая бухгалтером, будьте готовы к тому, что второе высшее образование по специальности «психология» никак не отразится на ваших доходах. Едва ли поднимет зарплату и учёная степень, если вы работаете не в сфере науки или высшего образования.

Сертификаты, свидетельства, дипломы…

Как это ни парадоксально, но гораздо большее влияние на вашу зарплату может оказать не трудозатратное и дорогостоящее второе высшее, а пройденные краткосрочные курсы по самым актуальным вопросам вашей специальности – тем, которых пока нет в программе вузов.

Так, для менеджера по маркетингу сегодня может быть чрезвычайно полезен (и значим в плане расчёта зарплаты) сертификат об участии в семинаре по продвижению товаров и услуг в социальных сетях. Для инженера – свидетельство о прохождении обучения проектированию в современных автоматизированных системах. Для специалиста по кадровому делопроизводству – диплом участника семинара по новшествам трудового законодательства.

Сколько стоит знание английского?

Согласно общепринятому мнению, повышает зарплату и знание иностранного языка. Однако это не совсем верно: доплачивать за блестящее знание языка работодатель будет лишь тогда, когда оно действительно необходимо в ежедневной работе, — например, в иностранной компании.

Что ещё положительно влияет на зарплату? Знание специальных компьютерных программ, наличие актуальных для работы связей, знание смежных областей и многое другое. Оценив своё место в сложившейся системе координат, определяйте конечный уровень ваших притязаний.

Учтите, что в процессе переговоров с работодателем вам, возможно, придётся проявить лояльность и несколько снизить свои запросы. Именно поэтому некоторые соискатели указывают в резюме цифру на 5-10% выше того, что они ожидают получить. Применять ли этот опыт, решать вам с учётом всех обстоятельств вашего трудоустройства.

«Зарплата договорная» ‒ как оценить свою работу, чтобы потом не жалеть

Если ты начинающий специалист, слова «зарплата договорная» в вакансии пугают. С одной стороны, боишься продешевить, с другой ‒ не знаешь, как обосновать претензии на высокую зарплату. И вообще ‒ непонятно, сколько стоит твоя работа.

Рассказываем и показываем на примерах ‒ как рассчитать зарплатные ожидания и понять, на какую сумму можно претендовать.

Как понять, сколько ты стоишь как специалист

Определи для себя три суммы:

• Минимальную достаточную
• Среднюю по рынку
• Комфортную

Минимальная сумма может быть субъективной. У кого-то это 15 000₽, у кого-то ‒ 150 000₽. Будь честен с собой ‒ сколько нужно на питание, коммуналку и одежду/обувь. Помни ‒ сейчас ты подсчитываешь минимум, нижнюю планку зарплаты. Она пригодится, чтобы оценить предложение работодателя субъективно ‒ много или мало конкретно для тебя.

Чтобы узнать среднюю зарплату на рынке труда, загляни на страницу «Статистика зарплат». Показываем на примере.

Допустим, хочешь работать маркетологом в Волгограде. В поле «Профессия» укажи «Маркетолог», в поле «Регионы» ‒ «Волгоград».

Средняя зарплата в вакансиях для маркетологов в Волгограде за декабрь 2021-го ‒ 38 336₽, в среднем за год ‒ 36 553₽. Обрати внимание на сумму модальной зарплаты ‒ 30 000₽: такую зарплату предлагают чаще всего.

Допустим, такая зарплата тебя не устраивает. Маркетолог вполне может трудиться удалённо, а по нашей статистике, самые высокие зарплаты для офисных работников ‒ в Москве.

Поэтому посмотри среднюю зарплату маркетолога в Москве: за декабрь это уже 80 667₽. Учти ‒ удалённо проще работать опытному специалисту, начинающему комфортнее в офисе, где всегда можно получить помощь.

Осталось определить последнюю сумму ‒ комфортную зарплату. Понятно, что чем больше предложат ‒ тем лучше, но под комфортной обычно понимают среднюю плюс 20‒30%.

Вернёмся к примеру: для маркетолога в Волгограде комфортной будет зарплата около 50 000₽. Можно ориентироваться на свою текущую зарплату. Формула та же: нынешняя зарплата плюс 20‒30%.

Смотри: мы получили вполне конкретные, а главное, реальные цифры. Допустим, мой зарплатный минимум 25 000₽, я начинающий маркетолог и хочу работать на полный день в родном Волгограде.

Тогда моя реальная цель ‒ 30 000‒35 000₽, зарплата мечты ‒ 50 000₽, на предложения меньше 25 000₽ не соглашаюсь.

Как договариваться о зарплате на собеседовании

Если зарплата указана в вакансии ‒ добиваться существенной прибавки смысла нет. У работодателя заложена в бюджет определённая сумма ‒ всё утверждено и расписано.

Но можно предложить изменить форму сотрудничества.

Как увеличить зарплату за счёт изменения договора

Уточни, какой договор с тобой заключат. Трудовой договор предполагает страховые отчисления ‒ 30% ‒ с зарплаты работника, которые платит работодатель. А вот оформление по договору ГПХ или сотрудничество с самозанятым никаких страховых отчислений не требует. Значит, работодатель может платить тебе больше, а отчисления в Пенсионный фонд и медицинская страховка ‒ твоё личное дело.

Если социальные гарантии тебя мало волнуют, а сумма зарплаты в приоритете ‒ спроси, можно ли заменить трудовой договор на договор с самозанятым при условии увеличения зарплаты.

Помни: самозанятость ‒ минус, если ты не готов жёстко планировать бюджет и откладывать на будущую пенсию. Самозанятому не обязаны оплачивать больничный и отпуск. Кроме того, самозанятый не имеет права на налоговый вычет при покупке квартиры или расходах на лечение и образование.

Как объяснить, почему хочешь получать именно столько

Часто работодатель или рекрутер спрашивает сам: «На какую зарплату рассчитываете?» ‒ и соискатель бормочет что-то вроде «Хотелось бы не меньше, чем сейчас», «Знаете, у меня ипотека и дети», «А сколько вы предлагаете?».

Лучший ответ ‒ это конкретная сумма и чёткое обоснование. Например: «Средняя зарплата в вакансиях ‒ 30 000₽, я бы хотел получать 40 000₽, потому что у меня есть опыт успешного решения похожих задач, а кроме того, я могу взять на себя ещё то-то и то-то».

Надёжное обоснование высоких зарплатных ожиданий ‒ польза, которую ты принесёшь компании:

• Богатый и разнообразный опыт ‒ ты точно знаешь, как увеличить эффективность работы
• Полезные навыки ‒ можешь взять на себя дополнительные обязанности

Как нельзя говорить о зарплате

Сомнительная тактика ‒ набивать себе цену, ссылаясь на другие предложения. На этом собеседование может и закончиться.

Бесполезно требовать прибавки только потому, что на прошлом месте работы получал больше. Это вообще не аргумент.

Не стоит также ссылаться на зарплаты в других вакансиях компании. В зарплаты заложена ценность специалиста для компании ‒ смешно думать, что разработчик и водитель будут зарабатывать одинаково.

И вот ещё что категорически нельзя: уходить с собеседования, не добившись конкретной цифры зарплаты и полной ясности по бонусам и соцпакету. Это надо обговаривать обязательно, а не надеяться на то, что зарплата указана в вакансии. Возможно, там стоит неверная сумма.

Главное ‒ будь вежлив, тактичен и не забывай, что работодатель должен ясно видеть свою выгоду от твоего найма.

Ценообразование или поговорим на тему "Как оценить свой труд?"

Последнее время очень часто стала натыкаться на посты с вопросами или предложениями, как рассчитать стоимость своей работы, или о том, что не ценят рукодельный труд, или о том, как объяснить «неведомому» человеку, почему так «дорого» и прочее-прочее-прочее. Действительно, в наше время на всём постсоветском пространстве почему-то принято считать, что ручной труд должен стоить меньше, чем похожий товар или услуга в магазинах. Уважающим свой труд мастерам сложно согласиться с этим мнением, особенно, если своими изделиями или услугами мастера зарабатывают на жизнь. То есть, создают рукотворный бизнес.

В первую очередь надо уяснить себе, что рукотворное изделие — это не конвейерная «сборка». Конвейер был изобретён для того, чтобы облегчить и снизить затраты на ручной труд. Значит, ручной труд каждого мастера стоит дороже, чем «магазинные безделушки».

Для начала рассмотрим несколько понятий, которыми потом будем руководствоваться. Все эти понятия давно расписаны в учебниках по экономике, маркетингу и менеджменту, но так как мы говорим о ручной работе, то и в статье я постараюсь объяснить на основе hand made:

1. Цена – это количество денег, которые мастер готов обменять (продать), а заказчик согласен отдать (купить) за изделие или услугу. То есть, цена — это окончательная стоимость изделия или услуги.
2. Стоимость – это синоним цены, но разница в том, что: а) стоимость может варьироваться в зависимости от рыночных отношений (например, сравнение цен в интернет-магазине на одни и те же изделия или услуги); б) стоимостью может быть не денежный эквивалент, а, например, вариант обмена своей работы на работу другого мастера; в) стоимость может состоять из нескольких составляющих, но не быть окончательной ценой.
3. Затраты – это количество денег и времени (в нашем случае время тоже следует учитывать), которое было потрачено в процессе создания изделия или услуги.
4. Амортизационные затраты – это непредвиденные расходы времени и материалов на создание изделия или услуги. В случае с hand made — это износ инструментов или покупка дополнительных материалов для завершения создания изделия.
5. Себестоимость – это стоимость работ или услуг, ресурсов, инструментов, материалов и других затрат на создание изделия или услуги Также сюда включают затраты на реализацию, издержки, которые требуются для продвижения, продажи изделия или услуги, без учёта затраты времени.
6. Чистый доход – сумма денег, которая остаётся после вычета (и/или оплаты) всех затрат.
7. Конкуренция – это соперничество, но в случае с hand made, это неотъемлемый фактор, который даёт возможность или помогает определить стоимость и цену своей работе.
8. Спрос – это зависимость между ценой и количеством изделий, которые заказчик(и) может и хочет купить по определенной цене, в определенное время.
9. Предложение – это количество изделий, которые может предложить мастер по определённой цене, в определённое время.
10. Ценообразование — становление окончательной цены на изделие или услугу в зависимости от себестоимости, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и прочих факторов.

А теперь перейдём непосредственно к самому главному: Как определить цену своей работы?

1. Для начала давайте определим стоимость часа Вашего труда. Для этого нам надо вычислить, сколько мы хотим получать в месяц, продавая свои изделия или услуги. Да, конечно хочется много и сразу, но будем практичными и объективными.

2. Теперь самое время посчитать затраты на материалы, ресурсы, инструменты. Сюда включаем: пряжу, нитки, ткани, фурнитуру, ленты, лаки, гели, краски, то есть всё, что используется для создания конкретного изделия в определённое время.

НО! Сюда не включаются спицы, крючки, иглы, плоскогубцы, кисточки и прочие долговечные товары, которые используются также для создания других изделий в другое время.

3. Не забываем учитывать затраты на рекламу, упаковку, оплату интернет-магазину (или магазину) за размещение своих изделий, визитки, доставку изделия заказчику (если это не оговаривается отдельно) и прочее.

4. Амортизационные затраты — вот тут плюсуем затраты на долговечные инструменты + возможные затраты на покупку материалов в процессе создания изделия + износ материалов и инстументов. Если заказ материалов проводится через интернет-магазин можно включить также стоимость доставки. Так же сюда включаются затраты на электроэнергию, газ, воду (если это требуется для создания изделия). Амортизационные затраты — это может быть не постоянная величина, а, например, процент от общей стоимости затрат.

А теперь посмотрим, как это будет выглядеть на примере (рассказываю на основе украшений, т.к. больше смыслю в этом). Мы будем «делать» браслет (на фото браслет «Руны», довольно простая работа).

1. Допустим сумма в 300 $ оправдывает Ваши ожидания.
Обычная рабочая неделя состоит из пяти 8-часовых рабочих дней, в среднем в месяце получается 21 рабочий день. Итого, получается 21 * 8 = 168 рабочих часов в месяц. 300 $ / 168 = 1,79 $ в час — стоимость Вашего труда.

Сколько времени мы потратили на изделие этого браслета? Размять пластику, порезать на кусочки, придать форму, сделать дырочки, выдавить рисунок — на это у меня ушло 1,5 часа. Запекаем — 20 минут; ждём пока остынет — 10 минут; шлифуем, полируем — ещё 30 минут.

Разрезаем ленту на 2 части, продеваем в дырочку, завязываем 2 узелка рядом и продеваем через следующую бусину, постепенно собирая браслет. Не забываем, что дырочки у нас есть сверху и снизу, значит все действия повторяем 2 раза. На сборку браслета я потратила ещё 1,5 часа.

2. Для создания браслета нам потребуются: пластика 1 брикет, стоимостью 2 $, лента органза чёрного цвета 1,5 метра — 0,10 $, шлифовальный диск — 0,20 $

3. Затраты на рекламу в данном случае у нас будут не в денежном, а временном эквиваленте. Чтобы разместить работу в интернет-магазине и соц сетях, вместе с описанием и фотографиями потребовалось 40 минут (вместе с обработкой фото). Упаковали в мешочек из органзы — 0,25 $, визитка — 0,05 $. За браслетом заказчик приехал к Вам, т.е. остальные расходы учитывать не будем.

4. Из долговечных товаров мне потребовались канцелярский нож, перчатки латексные, зубочистки, фотоаппарат, компьютер, прочее-прочее-прочее. За пластикой ездила в магазин, органзу заказывала через интернет-магазин и ездила в курьерскую службу. Т.к. высчитывать цену зубочистки я не буду, а доставка курьерской службы была не только органзы, пусть амортизационные затраты будут составлять 20%, которые я отложу на покупку требуемых в дальнейшем инструментов.

Теперь считаем сколько времени было потрачено на создание браслета:
1,5 ч (лепка) + 20 мин (запекание) +10 мин (остывание) + 30 мин (шлифовка) + 1,5 ч (сборка) + 40 мин (размещение работы) = 4 ч 40 мин

4 ч 40 мин * 1,79 $ + = 7,88 $ — в денежном эквиваленте.

Далее, считаем затраты ресурсов: 2 $ + 0,10 $ + 0,20 $ + 0,25 $ + 0,05 $ = 2,6 $

Амортизационные затраты: 2,6 $ * 20 % = 0,52 $

Итого, стоимость браслета — 7,88 $ + 2,6 $ + 0,52 $ = 11 $

Вспоминаем о конкуренции и спросе на изделие данного вида. Т.к. мы живём в веке продвинутых технологий, то ходить далеко не надо, ищем в интернете нужную информацию: есть ли похожие работы в интернет-магазинах и сравниваем цены; есть ли желающие приобрести данный товар и по какой цене. Увы, браслетов на заданную тему я нашла только 2 (из полимерной глины) и цены у них не указаны. Поэтому своему браслету я решила поставить окончательную цену в 80 грн для ровного счёта (около 10 $).

Ну, что же. Осталось посчитать «чистый доход». Тут уже учитываем полностью все затраты, включая электроэнергию, так как лепила ночью, газ и воду (шлифую под проточной водой), затраты на дорогу и т.д.

10 $ — 0,52 $ — 2,6 $ — 4,2 $ (за коммунальные услуги) — 1,2 $ (расходы на дорогу в курьерскую службу, оплата доставки) — 0,08 (заплатить за интернет) = 1,40 $ — чистый доход от продажи браслета.

Всё выше перечисленное — это только малая толика того, что называют ценообразованием, но для начала этого вполне хватит.

Вообще этот браслет я делала для себя и честно признаться цену ему не «назначала», а посчитала пока писала статью. Ещё рекомендую почитать этот пост, чтобы научится легко и правильно аргументировать заказчицу предлагаемую цену на изделие: https://www.stranamam.ru/post/3640589/

Надеюсь я смогла немного разъяснить или помочь в некоторых вопросах начинающим мастерицам, а может, и уже состоявшимся.
Всем спасибо за внимание