И они сказали что сами оплатят половину суммы.
Добрый день! Не вздумайте платить. Это известная схема мошенничества, и удивительно, что Вы об этом еще не знаете. Я уже штук 5 таких писем получала, со всего мира.. Оказывается, у меня столько родственников миллионеров)))
Это жулики. Не стоит с ними связываться. Они по всему миру по 100$ сшибают: (
Счастья Вам, добра и благополучия, с уважением коллектив ООО «ОРИОН».
Читайте также:
Подозрительное письмо от Олкотта Айкина: предположительное мошенничество наследства Г-на Маршала Клементьева
Мне на почту пришло письмо вот такого содержания, (к сожалению не копируется) я думаю, что это мошенничество. От олкотта айкина, что якобы наследство от г-на маршала клементьева и что необходимо сязаться с ним и ли отправить письмо на его электронный адрес.
Письмо пришло на почту о наследстве из Америки, не знаю что с ним делать?
Пришло письмо от мошенников знакомой. От некоей Катберт Элдон о наследстве в США. Как вывести мошенников на чистую воду?
Мне тоже пришло письмо такого рода Международный валютный фонд МВФ компенсирует всю жертву мошенничества
Мне тоже пришло письмо такого рода Международный валютный фонд МВФ компенсирует всю жертву мошенничества, и ваше имя и адрес электронной почты входят в список, директор МВФ вложил в наш офис восемьсот пятьдесят тысяч долларов, и Он сказал, что это ваша собственная компенсация, что мы должны связаться с вами для получения ваша собственная компенсация, теперь нам нужна ваша информация, так как следуйте за отправкой данных нам, чтобы мы могли срочно начать ваш перевод.
Выслано письмо от африканского адвоката о наследстве: реальная возможность или мошенничество?
Знакомому пришло письмо в котором ему сообщают что он является наследником финансового состояния умершего в Африке однофамильца. Запросили сведения подтверждающие фамилию, № телефона и домашний адрес. Надо ли ему ввязываться в эту авантюру? Письмо пришло от адвоката, частного менеджера по работе с покойным клиентом умершего однофамильца, который якобы не оставил завещание и после себя оставил денежное наследство?
Мне на на электронную почту пришло письмо от САМЫЙ ГРАНДИОЗНЫЙ ОПРОС 20!9.
Мне на на электронную почту пришло письмо от САМЫЙ ГРАНДИОЗНЫЙ ОПРОС 20!9.
Мне предложили ответить на 6 вопросов, я ответил, на что мне было описание того что я выиграл 131000 рублей, что сумму я получу двумя частями, но надо заплатить 150 рублей с возможной комиссией, что я и сделал банковской картой как меня попросили указав там на специальной странице номер карты время действия карты и 3 специальные цифры сзади карты банковской которые находятся.
С комиссией я оплатил 159 рублей при этом мне приходило уведомление в смс на номер 900 мобильного банка, смс с кодом подтверждения платежа сайта WWW.RU.TELE2.RU, я ввёл код совершив оплату 159 рублей, на что мне пришло уведомление в электронной почте что нужно оплатить комиссию 407 рублей, чтобы первая половина от выигрыша 131000 рублей поступила на мою банковскую карту я снова в электронной почте нажал на подтверждение оплаты и мне снова в мобильном банке на номер 900 пришло смс уведомление от WWW. RU.TELE2.RU с кодом подтверждения оплаты 407 рублей за комиссию для получения первой половины от 131000 рублей на мою карту, я снова оплатил с комиссией не 407 а 439 рублей, на что мне на электронную почту пришло письмо от САМЫЙ ГРАНДИОЗНЫЙ ОПРОС 20!9 о том, что первая половина 65500 рублей от так называемого выигрыша мною 131000 рублей зарезервирована для перевода мне на мою банковскую карту, что нужно оплатить комиссию 410 рублей для перевода мне второй половины суммы от выигрыша 131000 рублей в размере 65500 на мою банковскую карту номер, цифры которой я указал в письме электронной почты от САМЫЙ ГРАНДИОЗНЫЙ ОПРОС 20!9 что оплатив вторую комиссию в размере 410 рублей за перевод мне второй половины выигрыша 65500 и что оплатив вторую комиссию 410 я получу выигрыш 131000 рублей уже не за два раза а сразу вся сумма так называемого моего выигрыша за мои ответы на 6 вопросов от каких то спонсоров якобы.
Я не знаю как быть, оплатить ещё одну комиссию 410 рублей и быть может действительно полуть выигрыш 131000 рублей на мою банковскую карту номер и цифры которой я им указал и нажал там на функцию Запомнить данные карты, или меня разводят на деньги мошенники через САМЫЙ ГРАНДИОЗНЫЙ ОПРОС 20!9 используя мою электронную почту и номер 900 моей мобильной почты Сбербанка, у меня вымогают деньги мошенники и я уже им заплатил 159 рублей + 439 рублей, или я действительно выиграл 131000 рублей ответив на 6 вопросов от каких-то спонсоров и мне стоит оплатить комиссию 410 рублей за вторую половину выигрыша в размере 65500 рублей, которая должна будет якобы прийти на мою банковскую карту вместе с первой половиной выигрыша в размере 65500 которую для меня уже якобы зарезервировали за то что я уже оплатил комиссию за её перевод суммой 439 рублей, что это всё значит, оплатить комиссию 410 рублей за перевод мне на карту второй половины и первой половины которую якобы зарезервировали так называемого выигрыша 131000 рублей, или это мошенники у меня деньги вымогают, что всё это значит?
Гражданин США в Ираке предлагает купить мой дом
Я продаю дом и мне пришло сообщение на почту от человека который утверждает, что он гражданин сша, а сейчас служит в Ираке, что он заинтересован домом и хочет купить, но перед этим ему нужно перевести 8.2 млн долларов в мою страну с помощью доставки красного креста и просит чтобы я стала бенефициаром.
Цитата: «Если вы согласитесь, я переведу деньги в вашу страну, где вы будете бенефициаром, потому что в настоящее время я рассчитываю некоторые результаты с Пентагоном, поэтому я не могу выставлять напоказ такую сумму, поэтому мне нужно представить кого-то в качестве бенефициара. Я являюсь Американец и офицер разведки для этого, так что у меня есть 100% аутентичные способы перевода денег через дипломатическую курьерскую службу. «
И раздел наследства производится между собой и не является задачей суда."все теперь что можно сделать или ничего уже не поделать?
Такая ситуация. В Герман умерла бабушка пришло письмо о наследстве. На 4 наследника (евро). От нотариуса было письмо где я принял наследство. Им отправил. Ответ пришел. Что перечисленные 4 чел. вступили в наследство. Но отвечено что наследств. Свидетельство не было запрошено. И раздел наследства производится между собой и не является задачей суда.»все теперь что можно сделать или ничего уже не поделать? Куда обратиться?
Upsell, cross-sell, downsell: как зарабатывать больше, не привлекая новых клиентов
Рассказываем о трёх техниках, с помощью которых можно повысить средний чек. Приводим примеры и даём рекомендации.
Фото: Scott Olson / Getty Images
Один из способов зарабатывать больше — повысить средний чек. Проще всего делать это при повторных продажах. По данным маркетингового консультанта Джона Карлсона, вероятность продаж новому клиенту — 2–20%, а существующему — 60–70%.
Есть техники для увеличения среднего чека клиентов, которые уже готовы купить продукт или хотя бы рассматривают его. Это cross-sell, upsell и downsell. В этом материале разберёмся, как работают эти техники и где их применяют, и подробно расскажем про каждый метод.
-
и как его использовать и как его использовать и как его использовать
Upsell
Что это такое. Upsell — продажа более дорогого товара вместо того, за которым обратился клиент. Важно, чтобы более дорогой товар тоже закрывал потребности покупателя.
Например, человек пришёл купить MacBook Air M1, но продавец предложил доплатить 200 долларов и получить более мощный новый MacBook Air M2. Или доплатить 250 долларов и получить 16 ГБ оперативной памяти вместо 8 ГБ.
Где используют. Upsell используют в офлайн- и онлайн-продажах.
В офлайне клиент приходит в магазин, салон связи или к интернет-провайдеру. Продавец узнаёт цель покупки и предлагает более дорогой и полезный для клиента товар.
Например, клиент, который активно пользуется интернетом и редко звонит, выбирает тарифный план у мобильного оператора. Он присмотрел тарифный план за 500 рублей с 10 ГБ интернета и 300 минутами звонков. Продавец предлагает за 600 рублей подключить тариф с 20 ГБ интернета, 60 минутами звонков и бесплатным доступом к социальным сетям и мессенджерам. Покупатель соглашается, потому что интернет ему нужнее.
Также к upsell можно отнести акции «1 + 1 = 3» — когда клиент покупает три товара по цене двух. Похожий вариант — продажа большего объёма товара по более выгодной цене. Например, шесть килограмм краски за 1200 рублей вместо трёх за 900 рублей.
В онлайне upsell чаще всего внедряют на сайте компании. Есть множество способов предложить клиенту более дорогой товар, мы расскажем о трёх самых распространённых.
Первый — апгрейд товара. Лучше всего он работает при продаже техники. Клиент может доплатить и получить больше памяти или увеличить экран устройства. Апгрейд предлагают в карточке товара или когда товар уже находится в корзине.
Второй способ — скидка при покупке больших объёмов. Часто встречается подписка сразу на три месяца или на год со скидкой. Если платить за каждый месяц отдельно, получится дороже. Такой вариант используют интернет-сервисы, продавцы ПО, онлайн-кинотеатры, стриминговые сервисы.
Третий способ — кастомизация. Её обычно предлагают для дорогих товаров — автомобилей, ювелирных украшений, техники, мебели. За дополнительную плату клиент может сам выбрать характеристики и получить уникальный товар.
Что важно учесть. Считается, что предлагаемый товар не должен быть намного дороже продукта, выбранного клиентом. В противном случае высока вероятность, что покупатель не согласится. Эксперт по розничной торговле Боб Фиббс пишет, что оптимальная разница в стоимости — не более 25%.
Ещё важно предлагать полезный товар. Если забыть о потребностях клиента, он может отказаться от покупки и больше не вернуться к вам.
Cross-sell
Что это такое. Cross-sell (перекрёстные продажи) — предложение товаров, дополняющих основную покупку. Например, человек купил макбук, а ему предложили чехол или программу AppleCare+.
Где используют. В офлайне cross-sell используют в магазинах, банках, салонах красоты, кафе. Когда клиент заказывает в кафе суп, официант может предложить дополнить заказ хлебом или кофе с десертом. Когда клиент покупает лежанку для кота, ему советуют корм и игрушки. В банке при открытии дебетовой карты могут порекомендовать открытие брокерского счёта.
В онлайн-продажах cross-sell используют и в момент продажи, и после.
Чтобы предложить дополнительные товары в момент покупки, компании используют блок «С этим товаром покупают». Его располагают в карточке товара или в корзине. В блок помещают товары, которые часто заказывают вместе с выбранным покупателем продуктом.
Ещё в момент покупки можно предложить товары, необходимые при использовании основного. Когда человек покупает фотоаппарат или очки, ему нужна жидкость для очистки линз. Если компания покупает оргтехнику, ей нужны расходники — бумага для печати и картриджи.
Дополнительные товары после покупки можно предлагать в email-рассылке. Обычно магазины собирают email-адреса в момент регистрации на сайте и предлагают клиентам товары, дополняющие купленные ранее. Или товары из той же категории: например, если клиент покупал бисер для вышивания, ему предложат крупные бусины.
Ещё cross-sell могут использовать в ретаргетинге. Ретаргетинг — технология показа объявлений тем, кто уже был на сайте. В объявлениях предлагают дополнительные товары, а ещё могут рассказывать о скидках и акциях.
Что важно учесть. В офлайн-продажах сначала убедитесь, что дополнительный товар нужен покупателю, — и только тогда предлагайте варианты. Например, если клиент купил фен для волос, порекомендуйте использовать термозащиту. Если покупатель заинтересуется, расскажите ему о нескольких продуктах.
Если в магазине широкий ассортимент, продавец может не знать обо всех категориях и товарах. Как следствие — ему будет сложнее продать дополнительные продукты. Чтобы решить эту проблему, нужно обучать персонал и предоставлять менеджерам скрипты продаж.
Downsell
Что это такое. Downsell — продажа более дешёвого товара. Метод используют, когда у покупателя нет возможности купить желаемый продукт. Так компания заработает хоть что-то, а не отпустит клиента без товара.
Например, человек хочет макбук, но у него ограниченный бюджет. Поэтому продавец предлагает Mac mini, дешевле на 500 долларов, и рекомендует докупить клавиатуру и монитор дешевле у другого производителя. Если бы продавец не использовал downsell, покупатель бы ушёл, а компания не получила бы денег.
Где используют. В сферах, где можно заменить один товар другим так, чтобы удовлетворить потребность клиента. Например, в магазине обуви можно заменить туфли из натуральной кожи на туфли из искусственной. Часто downsell используют на рынках: продавцы готовы торговаться с покупателями, чтобы продать товар.
В онлайн-продажах downsell внедряют разными способами — мы расскажем о четырёх распространённых.
Первый способ — предлагать более дешёвые аналогичные товары в момент покупки. Обычно их размещают на сайте в разделе «Похожие товары». Если клиент не решается купить дорогой продукт, он может сразу выбрать более доступную альтернативу.
Второй способ — дать скидку. Обычно её предлагают, если клиент просматривал товары или отложил их в корзину, но не оформил заказ. Тогда покупателю отправляют письмо или показывают рекламу с информацией о скидке.
Третий способ — внедрить рассрочку. Это снизит стоимость продукта в момент, когда клиент хочет его купить. Покупатель получит товар сейчас, а заплатит потом. Продавец сразу получит всю сумму от банка.
Четвёртый способ — предложить урезанную версию продукта. Например, на многих курсах предлагают несколько тарифов. В стандартных — индивидуальное наставничество, в урезанной версии — самостоятельное обучение.
Что важно учесть. Более дешёвый товар должен быть аналогичным дорогому — закрывать ту же потребность. Чтобы выяснить её, можно спросить у покупателя, что для него важно. Если девушка пришла за шёлковым брендовым платьем, можно предложить платье другого фасона от менее известного производителя.
Ещё один важный момент: не стоит слишком навязчиво предлагать замену. Покупатель может подумать, что ему пытаются продать дешёвую некачественную продукцию.
ALB Indonesia Firms to Watch 2020
As COVID-19 continues to sweep around the globe, Indonesia has found itself weathering an economic slump. For businesses, more than ever, this has emphasized the need for trusted expertise and savvy counsel. The firms featured have proven themselves as stand out operations for their commitment to clients, knowledge of the market and resourcefulness in the face of adversity.
IABF Law Group
Established: 2003
Partners: 5
Established in September 2003 and headquartered in Jakarta, Ivan Almaida Baely & Firmansyah Law Firm – IABF Law Group – is one of Indonesia’s leading smaller law firms.
Led by founders Ivan Baely and Almaida Askandar, the operation spans everything from corporate and company law, banking and finance, capital markets, energy and resources, real estate and hospitality, technology, telecommunication, infrastructure and literation.
Since it launched, the firm has provided legal services to Indonesia’s business community with its clients ranging from individuals and start-ups to large national and multinational businesses.
Today the firm has 32 fee earners and a well-established profile in the Indonesia market.
The firm makes a point of striving to establish ongoing, strong client relation-ships, utilising its network of contacts to ensure clients are kept up to date with the latest developments and are rewarded with unique market insights and expertise.
With a team of lawyers with broad working experience that ranges between government bodies to international law firms, the firm positions itself as some-thing of an expert, and an insider.
IABF also works closely with inter-national law firm Bryan Cave Leighton Paisner in order to assist its clients with local legal interests in Indonesia.
Recently, the firm has advised on a number of big-ticket deals and litigation, including several state-owned enterprises, banks and corporations.
The firm acted as legal counsel for property developer firm PT Makmur Berkah Amanda Tbk, when it carried out its initial public offering on the Indonesia Stock Exchange in March this year.
It also acted as legal counsel to Shanghai headquartered Chailease International Financial Service, in relation to a vessel financing facility in the amount of (i) $7 million and (ii) 5.27 million euro ($6.2 million).
In June this year, the firm was hired by Los Angeles-based Chris Burden Estate to sue Bandung’s commercial theme park Rabbit Town over alleged copyright infringement in a case that gained a slew of coverage in the art industry.
While the firm has a long reputation behind it, it says the trick to its success in the business world is underpinned by a team that truly values teamwork and offers an open exchange of ideas.
LHBM Counsel
Established: 2016
Partners: 4
This Jakarta-based boutique law firm is truly on the rise. Established in 2016, LHBM Counsel has tripled its fee earners over the course of two years — and its revenue is also on the up.
Led by founders and partners Rio Lassatrio, Alexander Hutauruk and Heru Muzaki, LHBM Counsel works across a variety of different practice areas ranging from IP to corporate and M&A.
“We are more than just traditional lawyers serving general practices,” says the firm, whose teams have recently focused on expanding their knowledge of industry-specific areas by working to understand capital markets work, fintech and healthcare and start-ups.
While it is working on gaining depth, the firm has tackled big projects. During the COVID-19 pandemic, LHBM Counsel assisted with the acquisition of PT Pyridam Farma Tbk.
It also represented PT Kembar Abadi Prima KAP in the contract negotiation related to the supply and construction of 500kv transmission line tower T516a.
But while the firm has been busy during the pandemic, this has been something of a double-edged sword.
“On one side, we are forced to be out from comfort zone,” the firm says, citing remote working, challenges around access and it not being easy to meet people, “but on the other hand we are blessed with new work (mostly force majeure related), reduced costs, and experience for our people.”
Despite building a strong operation, LHBM Counsel are still striving to round out its knowledge and expertise. For the firm, it is important to know what is best for its clients across different areas. “We want to speak in their language. This is the key strategy to grow our business,” the firm says.
When it comes to key drivers behind the operation, the secret to LHBM Counsel’s external success has been resilience and trustworthiness. For its clients, this was only further reinforced during the pandemic.
“Many of our clients gave feedback that we could get the work done in toughest situation. We are able to sort out complex circumstances and provide information in layman terms for clients to make decisions.”
“We are not afraid to lose work if it is not adding any value or if it is not in the best interest of the client. This creates trust,” the firm adds.
Internally, the firm also promotes a flat structure, with the team “trained and encouraged to speak their mind regardless of how senior he or she is”.
“We practice open culture in the office so no one has to be afraid to throw out an idea. In our office, the best idea wins,” it says.
Rio Lassatrio of LHBM Counsel participated in The Art of Deal Making: Using External Expertise Effectively
For ambitious companies eager to expand into overseas markets, often the
conventional route of organic business development is simply not fast enough. The other option to invest in or buy a business outright is far quicker but often fraught with unforeseen dangers. And even the biggest, most experienced players can get it badly wrong if they go into an M&A with their eyes wide shut.
If you search for good and bad M&As online the Daimler-Benz merger/acquisition with Chrysler back in 1998 is generally at the top of most search engines on how NOT to undertake a big international merger. Despite carrying out all the necessary financial and legal measures to ensure a relatively smooth deal, the merger quickly unravelled because of cultural and organisational differences. Something that neither side had foreseen when both parties had first sat down at the negotiating table.
These days the failed merger of the two car manufacturers is held up as a classic example of the failure of two distinctly different corporate cultures. Daimler-Benz was typically German; reliably conservative, efficient, and safe, while Chrysler was typically American; known to be daring, diverse and creative. Daimler-Benz was hierarchical and authoritarian with a distinct chain of command, while Chrysler was egalitarian and advocated a dynamic team approach. One company put its value in tradition and quality, while the other with innovative designs and competitive pricing.
Rio Lassatrio discussed The Art of Deal Making: Using External Expertise Effectively as part of the M&A chapter.
Which warranties and indemnities are most valuable as part of an M&A contract in your experience? Do you have a process that helps to formulate an effective schedule for either buy or sell-side clients?
In M&A transactions, there is a certain risk about some facts, matters or circumstances that would be uncovered once the transaction has been completed, which, if known from the beginning, would likely have caused the buyer/seller to reconsider the terms of the deal.
Warranties and indemnities (W&I) are designed to manage the risks associated with the transaction through a contractual framework. The W&Is are important because they cover specific and different matters. The more detailed the W&Is, the more accurate the risks could be mitigated. However, in practice, no matter how they are drafted, W&Is are only as good as the financial strength of the indemnitor. Hence, it is safe to minimise the risks and adjust the price and to realistically reflect the risks, rather than solely relying on W&Is that may have to be enforced through litigation.
In practice, these W&Is may be considered in drafting the definitive
agreements:
a. assets (including title to assets and encumbrances), material contracts, licenses and the target company’s business operations
b. financial accounts and records
c. compliance with laws and regulations
d. employment matters (including any employment liabilities or
claims due to the transaction)
e. disputes/litigation matters
g. intellectual property rights
h. accuracy of information
i. breach of any obligation of the seller
j. any failure to obtain, maintain or secure any necessary licenses including any necessary consents from, or to file necessary notifications to, any third parties (including any governmental authority)
k. Material adverse effect.
In a nutshell, to formulate an effective schedule in an M&A transaction one must understand the business objective for the transaction and be fully committed to abide with the agreed timeline. Preparing a detailed deal structure is also important, otherwise it would create uncertainty which could delay the transaction timeline.
What methods of financing a deal are most common in your jurisdiction, for instance private placements, asset finance, mezzanine debt? What advice can you provide around structuring debt into a transaction?
Payment by cash either generated through debt or equity is the most common method to finance M&A transaction in Indonesia.
Other forms of financing, such as asset finance, is also possible but the law requires it to be assessed by an independent assessor and to go through several procedures after the closing of a transaction, which makes it less popular compared to cash payment.
To structure debt into a transaction, it is critical to contain risk through risk assessment and careful structuring of loan documents. The risk assessment involves the prediction or estimation of cash flow returns of transaction and maintaining a balance of low debt-to-equity-ratio as this will show how the company’s financing is proportionately provided by debt and equity.
Careful structuring of loan documents plays an important part since the company (as borrower) needs to determine what kind of assets will be used as collateral for the debt. The company also needs to know in what condition or situation the loan documents can trigger an event of default and put them at risk, especially when using different types of assets as collaterals. If a guarantor is involved, additional issues concerning the scope and limitations on remedy will arise and must be properly structured and understood.
Is private equity widely available in your jurisdiction? What are the advantages and drawbacks of financing a deal using equity, in your experience?
Private equity is still not yet widely available in Indonesia. Private equity funds are usually set up outside Indonesia’s jurisdiction, and then subsequently invested directly into the Indonesian target company.
Private equity transactions are generally in the form of an M&A transaction and therefore subject to Law No. 40 of 2007 on Limited Liability Company. If the target company is a public company, then such transactions will also be subject to Law No.8 of 1995 on Capital Market and regulations issued by the Indonesia Financial Services Authority. To date, there are no specific regulations that regulate private equity transaction in Indonesia.
In general, equity funding can be derived from unused dividend that was allocated in a special reserve fund of a company or by issuing new shares or selling existing shares.
With that said, the main advantage of using equity financing would be that no repayment is necessary, as it does not involve repayment of a loan or interest to the lender. Financing using equity also does not consider a company’s creditworthiness rating, especially if the company has a poor credit history or lack of a financial track record.
On the other hand, the main drawback of equity financing is giving up some control over the company if the source were through issuing new shares or selling existing shares to an investor. The investor may structure in some way to obtain control over some of the company’s strategic business decisions, and with the dilution of shares ownership it means that existing shareholders will have to share profits with the new investor.
Top Tips – For A Watertight Contract
• Make sure it is written clearly and be specific
Try to make it simple and avoid using ambiguous phrases that could be interpreted in different ways by different people. Having specific wordings could avoid different interpretation.
• Precisely outlining the parties’ rights and obligations
Each party must have a clear understanding of their rights and obligations under the contract. This should include the understanding of a party’s rights to end the contract.
• Consult with an experienced transactional lawyer
The most important thing is to find and consult with an experienced transactional lawyer to make sure that you have cover all the legal bases, which will then protect you from potential problems in the future.