Маркетплейс в германии как называется

Список маркетплейсов из Германии

С объемом продаж в 73,6 миллиарда долларов в 2020 году Германия является крупнейшим рынком электронной коммерции в Европе. Страна также занимает первое место по количеству онлайн-покупателей и входит в число мировых лидеров по годовым расходам на одного заказчика. В дополнение к сильному розничному сектору, немецкая электронная коммерция росла в 6,6 раза быстрее, чем офлайн-розничная торговля в 2020 году. Помимо впечатляющих цифр, также стоит отметить, что онлайн-рынки составляют большую часть «пирога» электронной коммерции. В обзоре ниже представлены наиболее популярные маркетплейсы Германии за последний год.

Фото: Shutterstock

Что такое онлайн-маркетплейс?

Как правило, маркетплейсы представляют собой веб-сайты электронной коммерции, которые в основном характеризуются двумя факторами:

• Онлайн-покупатели могут совершить покупку на сайте или в приложении.
• На них работает большое количество сторонних продавцов.

Вышеупомянутые характеристики исключают сайты сравнения цен, на которых нельзя совершить покупку. Учитывая эти характеристики и ограничения, в рамках данной статьи мы сосредоточимся только на торговых площадках, торгующих физическими товарами. Интернет-магазины уже давно набирают популярность. В период пандемии эта тенденция еще больше усилилась. Например, данные показывают, что на немецкие маркетплейсы приходилось 62% всех онлайн-продаж в 2020 году.

Это неудивительно, поскольку онлайн-покупатели любят делать покупки в этих «универсальных» интернет-гипермаркетах, не выходя из дома. В 2020 году выручка 100 крупнейших онлайн-площадок по всему миру составила в общей сложности 2,67 триллиона долларов. Продажи в Европе составили около 400 миллиардов долларов.

Кроме того, онлайн-рынки часто являются привлекательной возможностью для розничных продавцов выйти на новые рынки электронной коммерции.

Обзор немецкого розничного онлайн-рынка

Популярность интернет-маркетплейсом в Германии стабильно набирает обороты. Это касается как покупателей, так и продавцов. Рост спроса и предложения естественным образом приводит к увеличению продаж в целом. Только в условном европейском регионе DACH (GER, AUT, SUI — Германия, Австрия, Швейцария, объединенные немецким языком в качестве основного) количество подобных онлайн-площадок увеличилось более чем вдвое в период с 2015 по 2020 год (+114%). Вот еще некоторые интересные сведения:

• 50% покупок в электронной коммерции в Германии совершаются через онлайн-магазины.
• 35% из 500 крупнейших интернет-магазинов Германии также предлагают свои товары на Amazon.
• Помимо прочих каналов продаж, 40% из 50 крупнейших интернет-магазинов продают товары через eBay.

Немецкие клиенты требуют более длинных и подробных описаний продуктов, чем клиенты из других стран. Вот почему описания товаров на Amazon.de, например, должны отличаться от описаний на Amazon.co.uk не только с точки зрения языка, но и с точки зрения содержания. По сравнению с другими онлайн-рынками, такими например, как Нидерланды, для Германии в первую очередь характерно сильное доминирование Amazon. Тем не менее, в последние годы появилось несколько сильных торговых площадок, которые стали национальными и международными торговыми площадками ведущих масштабов в определенных нишах. Одной из таких является немецкая торговая площадка Zalando.

Давайте посмотрим на крупнейшие маркетплейсы Германии с точки зрения посещаемости. Данные взяты из сервиса статистики Similarweb и относятся к июлю 2021 года.

Amazon.de

• Посещений в месяц в Германии: 488 миллионов
• Категория товаров: универсальная
• Целевой регион: глобальный

Как и в большинстве западных стран, Amazon является абсолютным лидером электронной коммерции в Германии. Чтобы было ясно почему: 488 миллионов посещений в месяц относятся только к Amazon.de. Таким образом, посещения Amazon.com и других региональных амазоновских сайтов здесь не учитываются.

Главное преимущество: Amazon на сегодняшний день является самой известной торговой площадкой в Европе. Продажа через этот маркетплейс гарантирует привлекательное количество посетителей, а также их доверие.

• Посещений в месяц в Германии: 193 миллиона
• Категория продукта: универсальный
• Целевой регион: глобальный

В дополнение к 193 миллионам посещений в месяц на немецком маркетплейсе ebay.de, еще 160 миллионов посещений – у дочернего сайта частных объявлений ebay-kleinanzeigen.de. Однако последний в основном используется частными продавцами.

Главное преимущество eBay: как и в случае с Amazon, немецкие потребители очень доверяют eBay. Этот маркетплейс является одним из пионеров в этой области и известен почти каждому онлайн-покупателю.

Интересно, что eBay начинал, как сайт онлайн-аукционов, постепенно перейдя в том числе и на модель маркетплейса.

Otto Market

• Посещений в месяц в Германии: 53,5 млн.
• Категория товаров: универсальная
• Целевой регион: Европа

Otto – это заметный игрок, с которым нужно считаться как в немецкой онлайн-торговле, так и в целом, в Европе. Компания электронной коммерции со штаб-квартирой в Гамбурге является крупнейшим интернет-магазином B2C, предлагающим одежду, обувь, аксессуары и т.д. При этом Otto Market имеет относительно строгие критерии для принятия в качестве продавца, что затрудняет принятие многих ненемецких продавцов. К ним относятся следующие условия:

• Вам необходима немецкая компания и немецкий идентификационный номер налогоплательщика (за исключением мелких предпринимателей).
• Вы выступаете в роли продавца для конечных клиентов.
• Вы предлагаете обслуживание клиентов на немецком языке.
• Вы отправляете со склада в Германии.
• Вы продаете товары со стандартной ставкой НДС 19%.

Главное преимущество Otto Market – это известная в Германии торговая марка, которая считается крупнейшей отечественной альтернативой Amazon и eBay. В результате многие, а особенно пожилые немецкие онлайн-покупатели, в частности, доверяют Otto Group. Кроме того, продавцы на торговой площадке Otto могут продавать товары под собственной торговой маркой. Более того, четкая ориентация на немецкоязычный рынок может рассматриваться как преимущество, если это соответствует вашему целевому рынку.

Zalando

• Посещений в месяц в Германии: 30 миллионов
• Категория товаров: универсальная
• Целевой регион: Европа

Zalando – еще один немецкий маркетплейс. Это онлайн-площадка, которой удалось войти в элиту международной электронной коммерции. Zalando стала одной из ведущих интернет-компанией в Европе. Оборот берлинской компании рос как минимум на 20% в год за последние 10 лет. Эта тенденция, похоже, не прекратится в ближайшее время. Как продавец Zalando, вы должны иметь собственный веб-сайт и предлагать бесплатную доставку и возврат.

Главное преимущество Zalando: в отличие от Otto, покупатели Zalando, как правило, моложе, но и более склонны к покупкам. Кроме того, на данный момент Zalando обслуживает нишу моды лучше, чем любой другой европейский конкурент.

• Посещений в месяц в Германии: 13 миллионов
• Категория товаров: Ремесло, подарки и искусство
• Целевой регион: глобальный

Etsy – «восходящая звезда», когда речь заходит о товарах категории «hand-made». Особенно в англоязычном мире эта нишевая торговая площадка все больше завоевывает себе репутацию и лидирует среди ведущих онлайн-торговых площадок в Великобритании после Amazon и eBay. Однако сегодня Etsy также набирает популярность и среди немецких покупателей.

Одним из самых больших преимуществ Etsy является направленность на определенную категорию товаров, а также его внутреннее сообщество. Кроме того, этот маркетплейс имеет сравнительно прозрачную ценовую структуру.

About You

• Посещений в месяц в Германии: 8,1 млн.
• Категория товаров: Мода, одежда
• Целевой регион: Европа

Компания About You была основана в 2014 году, как дочерняя компания Otto Group. С тех пор она успешно продвигается в сфере электронной коммерции. С акцентом на моду и молодежную одежду, About You составляет прямую конкуренцию Zalando. Компания в основном фокусируется на молодой аудитории. В целом подача на About You более эмоциональна, чем на других онлайн-маркетплейсах Германии.

Главное преимущество: About You считается молодой, модной онлайн-платформой и имеет продуманную логистическую концепцию. Немецкая компания, вероятно, будет привлекательной альтернативой, особенно для покупателей моложе 30 лет.

Shopapotheke.com

• Посещений в месяц в Германии: 7,16 млн.
• Категория товаров: Здоровье и фармацевтика
• Целевой регион: Европа

Shopapotheke Europe начала свою деятельность в 2001 году, как интернет-магазин стационарной аптеки в Кёльне. С 2004 года безрецептурные лекарства стало можно продавать через Интернет. Между тем, штаб-квартира интернет-магазина находится в Венло, Нидерланды. Помимо лекарственных препаратов, в ассортимент продукции также входят косметические средства и БАДы.

Наиболее очевидным преимуществом этого маркетплейса является ориентация на определенную группу товаров и доверие клиентов в фармацевтической отрасли. В этом секторе онлайн-покупатели предпочитают не рисковать при покупке лекарств и других безрецептурных средств, связанных со здоровьем.

Alternate.de

• Посещений в месяц в Германии: 4,5 миллиона
• Категория товаров: Игры, электроника
• Целевой регион: глобальный

Как и предыдущая площадка, немецкий маркетплейс Alternate.de специализируется на сравнительно узкой нише. Сайт хорошо известен среди своих клиентов не в последнюю очередь благодаря тому, что он спонсирует электронные игры. Кроме того, на площадке предлагаются электроприборы.

Основное преимущество Alternate.de: здесь тоже можно отчетливо говорить о плюсах, исходящих от активного сообщества покупателей. Плюс для торгующих там магазинов: человек, который посещает эту торговую площадку, обычно явно заинтересован в покупке.

Hood.de

• Посещений в месяц в Германии: 2,6 миллиона
• Категория товаров: универсальная
• Целевой регион: глобальный

После Австрии и Германии большинство посетителей заходят из Китая (даже больше, чем из преимущественно немецко-говорящей Швейцарии). В последние годы посещаемость веб-сайта этой торговой площадки быстро росла и не собирается останавливаться.

Основным преимуществом Hood.de для продавцов является сравнительно низкая стоимость и структура комиссий.

Avocadostore.de

• Посещений в месяц в Германии: 840 000
• Категория товаров: экологически чистые продукты, органические продукты
• Целевой регион: Германия

Avocadoshop.de – это «зеленый» ответ Amazon, eBay и остальным. Они продают натуральные и предпочтительно экологически чистые товары для мужчин, женщин и детей. Особое внимание уделяется одежде, аксессуарам и средствам личной гигиены, а также товарам для дома и быта.

Главным преимуществом Avocadoshop, безусловно, является его устойчивая ориентация на определенные товары. Это привлекает экологически осознанных клиентов, большинство из которых не так чувствительны к цене, как, например, покупатели на Amazon.

20+ best online marketplaces in Germany

The e-commerce market is getting bigger and bigger. During the last years, more and more stationary have decided to go online. The key to gaining customer interest is the presence in several online markets. Do you sell clothes in your online store? Great! But who said you couldn’t put them on Zalando either?

The e-commerce market in Germany is one of the largest in the world. Around 75% of German companies work mainly via e-commerce channels. That is why you should get to know better the biggest e-commerce marketplaces in Germany. You don’t have to join them immediately. It is crucial to observe the activities of the largest in the industry. You can learn a lot in this way.

Since online marketplaces are becoming very popular in Germany, you should pay attention to price comparison platforms and cost using bill of material software. If e-commerce cooperates with such a website, it makes shopping much easier for the customer. When he finds out where prices are most favorable, he can make a purchase immediately from this website.

Why do retailers implement online marketplaces?

• Online channels allow reaching a large number of customers in a short time. They offer ready to use base on customers who are looking for specific products.
• By entering online marketplaces, a company can release more than one product at a time. This will give more choice to customers, which will bring more interest to the company and a bigger income.
• Many marketplaces offer the option of notifying when the product is available again. It is much more convenient for the customer than visiting the local store from time to time. Thanks to newsletters, in which the company’s products may appear, the company will receive an additional promotion.

Examples of online marketplaces

We are living at a time when we move most parts of our lives to the Internet. A company that wants to reach as many customers as possible must appear on at least one of the online marketplaces.

There are a few methodologies we could recognize:

• vertical marketplaces, dedicated to only one category of products or services: Airbnb for rentals or Bolt for transport
• horizontal marketplaces, dedicated to multiple categories, for example Idealo or Amazon
• product marketplaces, dedicated to offering physical products
• virtual marketplaces, dedicated to offering virtual products (e.g. for gamers, virtual currency or virtual assets)
• service marketplaces, dedicated to offering services
• hybrid marketplaces, dedicated to offering both products and services
• niche marketplaces, covering only a small part of the market

We have prepared for you a list of the most popular ones in Germany.

Fasten your seatbelt!

Kaufland.de

Kaufland.de is a combination of high brand awareness and state-of-the-art platform technology

Kaufland.de is one of the biggest and fastest growing marketplaces in Germany! Being part of the Schwarz Group, Kaufland.de belongs to one of Europe’s biggest retailers!

In 2023, Kaufland will open further online marketplaces in the Czech Republic and Slovakia.This step is the underlying foundation for the launch of the ‘Kaufland Global Marketplace’.

With just one registration sellers can sell on many country-specific marketplaces with one registration.

Over 8000 sellers offer more than 40 million products in over 5000 categories on Kaufland Global Marketplace. This attracts 32 million visitors to Kaufland.de every month.

Amazon Germany

The well-known sales platform is also available in Germany.

We do not need to introduce Amazon. With one account on Amazon.de, you can sell your products abroad, but you will receive payment in your currency. Amazon also offers its warehouses if you don’t care about total shipping control. If you prefer to keep your finger on the pulse, you can easily send packages yourself. To start selling on Amazon, you must first create an account as a seller and choose a plan – Basic or Pro. Upload your products’ catalog and create a list from it. Finally, you need to encourage the customer – create creative descriptions of your products and enjoy the possibilities offered by Amazon.de.

OTTO is the second-largest e-commerce in Germany, after Amazon.

OTTO is a giant in the fashion and lifestyle industry – it is visited by thousands of users every day. If you are looking for a large audience and marketplace that cares for the environment – OTTO is a place for you. It has a strong sustainability policy and requires the same from its partners. Thanks to this, the customer can have a sense of ethical shopping. The factories in which OTTO manufactures work in full respect for both employees and the environment. Unfortunately, it is still rare to see such large enterprises care for sustainable development. OTTO should be an example to other businesses on how to run it ethically.

Yatego

Yatego is often called an online shopping mall.

Yatego offers over 10,000 online stores. You will find here retailers from many industries: from children’s accessories to furniture and car accessories. By creating an account on Yatego you will not only get access to a huge customer base but also the support of a personal adviser for the first 4 weeks. You can also link your Yatego account directly to your own online store.

Etsy Germany

Heaven for manufacturers.

Etsy is a place for handicraft manufacturers or sellers from all around the world. If you create jewelry, paint, or make furniture, you’ll find your customers here. Etsy charges a commission of 20 cents for each item and 3.5% for each transaction.

Booking.com Germany

One of the well-known tourism platform.

Booking.com is an online marketplace of the tourism industry. The world-famous travel platform connects travel lovers to hotels and hosts from all around the world. If you are the owner of a hotel or you offer apartments for rent you should set up an account. Thanks to this platform, your offer will have a chance to reach more tourists visiting your region. Booking charges a commission on completed stays and non-returnable ones.

Zalando

World-famous fashion online marketplace.

With Zalando, you can access clients from 15 countries. You will find over 2,000 brands there and you can become one of them provided you offer clothing, footwear, products falling into the category of sport or accessories. Regardless of whether you own a business or sell individually, Zalando is open to cooperation. Remember, however, that the platform does not cooperate with sellers who do not offer free shipping and returns.

eBay is a pioneer in e-commerce.

eBay is also a well-known marketplace for all who buy online. Currently, it operates in over 20 countries, thus enabling sales transactions around the world. On eBay, you can find a variety of products – from cosmetics to washing machines. No matter what industry you work in, you’ll fit on eBay.

eBay Kleinzeigen

eBay for both new and used items.

On eBay Kleinanzeigen you can find many things both new and used. It is the eighth largest site in Germany. Everyone who is interested in buying or selling should look at eBay Kleinanzeigen. Many product categories offer a lot of possibilities. You will find here, for example, laptops, clothes, garden items, and even cars or houses.

Social media marketplaces

Let’s face it, social media attracts the most people. We spend around 2 hours scrolling down all news and drama on SM. That is why you should use this attention in your favor.

• Since Instagram introduced us to the possibility of shopping directly from the app, it has become an essential place for online shopping lovers. That’s why you should set up a business account and start selling your products through Instagram. Don’t forget about IG Stories. 62% of people claim that they are more interested in the product after seeing it in Stories.

• Facebook also provided us with the option to sell with it. You can connect your store with a Facebook page and make shopping easier for your customers. If you don’t want to sell through social media, use Facebook as a “link” between your customers and your products. Create a fan page or group where customers will be able to share reviews or ask questions.

• Pinterest – it may not be a trendy marketplace, but it’s worth mentioning here. Many people look for inspiration on Pinterest. So why not use this interest to your advantage? If you are in the fashion industry, interior design, or architecture, you can try yourself on Pinterest. Just make a beautiful and aesthetic picture and use the business option provided by Pinterest, i.e. Shop The Look. You can tag your products on the image, and the customer will be in the checkout with two clicks.

Thomann

Online marketplace for music makers.

Thomann is a place for those who love music. You can find here instruments, studio equipment and lighting here. Everything you need to create music and perform professionally. Thomann serves many countries, eg. Germany, Poland, Belgium, and Denmark. Regardless of the country, prices are given in euros.

MediaMarkt

Electronic and technology online marketplace.

MediaMarkt is a German store that has been on the market for almost 40 years! When it succeeded outside the country, MadiaMarkt decided to take over the e-commerce world. On this marketplace, you can find electronic stuff: home cinemas, coffee machines, dishwashers, or games. It is the world’s second electronic e-commerce store in the world.

Saturn

Technology online marketplace, similar to MediaMarkt.

Saturn is another example of the technology industry. It belongs to the MediaMarktSaturn Retail Group which makes it the younger brother of MediaMarkt. On average, their site is visited by over 20 and a half million users per month. Worth visiting if a customer is looking for new headphones or an Xbox. If you offer some technology items, you should be on this marketplace.

Hood.de

Hood.de may be called a lifestyle Zalando.

On this marketplace, you can link your store website, manage inventory and customer data. Hood.de also gives you the opportunity to connect to Google Shopping and PayPal. If you are thinking about joining Hood.de, you have two plans to choose from: basic and professional. In the first one, a commission is between 5 and 8% while in professional from 3 to 7%. In a basic plan, you can offer your customers 500 products, max eight photos to each. While in professional 20,000 items and 16 pics with the possibility of zooming.

Idealo

Idealo is not only an e-commerce platform but also a price comparison website.

The customer can compare prices and make some purchase in one place. Idealo provides you with a variety of items. You can find here products from various departments: cosmetics, home and garden, food and many, many more. All above makes Idealo one of the largest on the most comprehensive e-commerce platforms. In addition to Germany, it is available in France, Poland, Great Britain, Spain, Italy, and Austria.

Lidl is a well known in Europe and United States supermarket chain.

Lidl offers groceries and household products. It is not only a giant in the case of brick and mortar. Its e-commerce performance is also promising. Thanks to this online marketplace customers across the country can do grocery shopping without stepping out of the house.

Airbnb

Airbnb can be seen as an alternative to Booking.com.

Airbnb is a tourism marketplace mainly for private hosts who want to provide an apartment or room for a short stay. This platform is available worldwide. The service charge is 3% (in China 10%). To make hosts feel safe, Airbnb provides $ 1 million in insurance coverage.

Mobile.de

Online marketplace where you can find a vehicle.

Mobile.de is a German marketplace for both consumers and companies. On this platform, you can sell and buy used or new cars, motorcycles, and even caravans. Companies can also find vehicles useful for larger transports here. In addition to finding the right car, you can also search for the insurer offers here or financial plan.

OnBuy

OnBuy is B2C where sellers can offer new or used products.

OnBuy is a good place where you can sell to over 8 million customers.. On OnBuy you can find many products, thanks to the multitude of categories, it’s easy to search for them. One customer can buy several items from several different sellers in one transaction. This is an extremely convenient option. OnBuy works with PayPal, so if you want to sell on this online marketplace, you must be ready for it.

• 600% year-on-year growth for the past 3 years in a row
• 35 million products
• 8m+ customers
• Expansion into over 140 countries by year-end 2023 underway

Fruugo

Fruugo is available in 32 countries, and sellers can sell to all of them.

There are available payments in up to 22 currencies! The cooperation of this online marketplace is based on the principle of no sale, no fee. This is very fair and facilitates sales to fresh retailers. Fruugo also offers support in currency exchange and customer service.

ASOS is one of the e-commerce giants in the fashion industry.

It supplies products to over 140 countries around the world. Every week there are added up to 7000 new items. Who can sell products on ASOS? Young designers or salespeople who are familiar with trends. ASOS also has a mobile application. This app, based on a photo sent by the user matches the products available on ASOS. Sometimes technology may astonish, huh? The fact is – it is definitely worth selling on ASOS.

Online marketplace – give it a try!

Now you know why you should implement an online marketplace and have several examples. For sure, online marketplaces give many opportunities for businesses from most industries. Here you have a simple guidebook – we have shown you which marketplace you should pay attention to. And on which you should appear if you want to squeeze the best of e-commerce.

Маркетплейс в германии как называется

With 99.1 billion euros in sales in 2021, Germany is the largest e-commerce market in Europe. Germany also ranks first in terms of the number of online shoppers and is among the international leaders in terms of annual spending per shopper. Also, in 2021 e-commerce grew 19 percent compared to 2020. Impressive figures aside, it is also worth noting that online marketplaces account for a large piece of the e-commerce cake; therefore, having a good overview of the top 10 online marketplaces in Germany for 2022, is your entry ticket to a cake party and you surely don’t want to miss the opportunity.

What is an online marketplace?

Typically, online marketplaces are e-commerce websites that are mainly characterized by 2 factors:

• Online shoppers can make the purchase on the website or in the app
• There is a high number of buyers and sellers

However, the abovementioned characteristics exclude price comparison sites on which no purchase can be completed. Considering these characteristics and limitations, we are going to, for the purpose of this article, focus only on the marketplaces that sell physical goods.

Online marketplaces have been gaining popularity for some time. During the pandemic, this trend has further accelerated. As an example, data shows that online marketplaces accounted 5.2 trillion US dollars in 2021.

That comes as no surprise, as online shoppers love to shop in these “one-stop” online malls from the comfort of their homes. In 2021, the revenue of the world largest marketplaces amounted to a total of $5.5 trillion. In addition, online marketplaces are often an attractive opportunity for retailers to expand into new e-commerce markets .

Overview of the German online marketplace landscape

In Germany, too, the popularity of online marketplaces is also gaining serious traction. steadily. This applies to both customers and retailers. Growing supply and demand naturally result in more sales overall.

• In the DACH region (GER, AUT, SUI) alone, the number of online marketplaces more than doubled between 2015 and 2020 (+114%)
• 50% of e-commerce purchases in Germany are made via online marketplaces
• 35% of the top 500 online stores in Germany also offer their products on Amazon
• 40% of the top 50 online stores sell via eBay, among other channels
• German customers demand longer and more detailed product descriptions than other customers. That’s why descriptions of items on Amazon.de, for example, should differ from those on Amazon.co.uk not only in terms of language but also in terms of content.

Compared to other markets, such as the online marketplace landscape in the Netherlands , Germany is primarily characterized by a strong dominance of Amazon. Nevertheless, some strong marketplaces have emerged in recent years that have become the number one national and international shopping destination in certain niches. One of these is the German fashion marketplace Zalando.

Let’s take a look at the most popular online marketplaces in Germany in terms of visits.

What are the most popular online marketplaces in Germany?

#1 Top online marketplace in Germany: Amazon.de

• Visits per month in Germany: 488 million
• Product category: Generic
• Target region: Global

Like in most Western countries, Amazon is the absolute top dog in e-commerce in Germany. To be clear; 488 million visits refer only to Amazon.de. Visits to Amazon.com are therefore not included here.

Chief advantage of Amazon:

Amazon is by far the most well-known marketplace in Europe. Selling through this online marketplace guarantees an attractive number of visitors as well as their trust.

#2 Top online marketplace in Germany: eBay & eBay Kleinanzeigen

• Visits per month in Germany: 193 million
• Product category: Generic
• Target region: Global

In addition to the 193 million visits per month on ebay.de, there are another 160 million visits for ebay-kleinanzeigen.de in Germany. However, the latter is mainly used by private sellers.

Chief advantage of eBay:

As is the case with Amazon, German consumers place a lot of trust in eBay. The online marketplace is one of the pioneers in this field and is known to almost every online shopper. In addition, eBay also has a high monthly number of visitors.

#3 Top online marketplace in Germany: Otto Market

• Visits per month in Germany: 53.5 million
• Product category: generic
• Target region: Europe

Otto is a force to be reckoned with in German online retailing and Europe. The Hamburg-based e-commerce company is the largest B2C online retailer for fashion and lifestyle in Europe and is also among the global leaders in other areas of online shopping.

The marketplace Otto market, however, has some relatively strict criteria to be approved as a seller, which makes it hard for many non-German sellers to be accepted. These include:

• You need the German legal form of a company and a German VAT ID (excluded small entrepreneurs according to § 19 UStG)
• You act as a seller to end customers
• You offer a German-speaking customer service
• You ship from a German warehouse
• You sell products with a standard VAT rate of 19%.

Chief advantage of Otto Market:

Otto is a well-known business name in Germany and is considered the largest domestic alternative to Amazon and eBay. As a result, older German online shoppers, in particular, place their trust in the Otto Group. In addition, it is possible for sellers on the Otto marketplace to sell under their own brand name. Moreover, the clear focus on the German-speaking market can be seen as an advantage if this corresponds to your target market.

#4 Top online marketplace in Germany: Zalando

• Visits per month in Germany: 30 million
• Product category: Fashion
• Target region: Europe

Zalando is another German online marketplace that has managed to join the international e-commerce elite. Zalando has become the leading online fashion company in Europe. In fact, the turnover of the Berlin-based company has grown by at least 20% annually over the past 10 years. This trend doesn’t seem to stop in the near future.

As a Zalando seller, you must have your own website and offer free shipping and returns.

Chief advantage of Zalando:

In contrast to Otto, shoppers on Zalando tend to be younger, but also more willing to buy. In addition, Zalando serves the fashion niche better than any other European competitor at the moment.

#5 Top online marketplace in Germany: Etsy

• Visits per month in Germany: 13 million
• Product category: Craft, Gifts & Arts
• Target region: Global

Etsy is the rising star when it comes to self-made products. Especially in the English-speaking world, this niche marketplace is increasingly making a name for itself and leads the field of top online marketplaces in the UK behind Amazon and eBay. Comparably, Etsy is also gaining popularity among German shoppers.

Chief advantage of Etsy:

One of the biggest advantages of Etsy is its collaborative community. In addition, this all-American online marketplace has a comparatively transparent price structure.

#6 Top online marketplace in Germany: About You

• Visits per month in Germany: 8.1 million
• Product category: Fashion
• Target region: Europe

About You was founded in 2014 as a subsidiary of the Otto Group and has since been on a successful path in e-commerce. With its focus on fashion and its youthful, “cool” appearance, About You is in direct competition with Zalando. About You focuses even more strongly on young target groups. In general, the presentation on About You is more emotional than on other online marketplaces.

Chief advantage of About You:

About You is considered a young, trendy online platform and has a sophisticated logistics concept. The German company is likely to be an attractive alternative, especially for online retailers with a target group below 30 years of age.

#7 Top online marketplace in Germany: Shopapotheke.com

• Visits per month in Germany: 7.16 million
• Product category: Health and pharmaceuticals
• Target region: Europe

Shopapotheke Europe started in 2001 as the online store of a stationary pharmacy in Cologne. Since 2004, non-prescription drugs can be sold online. In the meantime, the online store has its headquarters in Venlo, in the Netherlands. In addition to medications, the product range also includes beauty products and dietary supplements.

Chief advantage of Shopapotheke:

The most obvious advantage of this marketplace is the focus and trust of customers in the pharmaceutical industry. Especially in this sector, online shoppers do not take any risks when buying medicines and other non-prescription health-related remedies.

#8 Top online marketplace in Germany: Alternate.de

• Visits per month in Germany: 4.5 million
• Product category: Gaming, Electronics
• Target region: Global

Similar to the previously mentioned online marketplace, Alternate.de specializes in a comparatively narrow niche. The online marketplace is well-known in this community, not least due to its sponsorship of e-gaming. In addition, electrical appliances are also offered.

Chief advantage of Alternate.de:

Here, too, one can clearly speak of advantages coming from the active community. This makes Alternate.de an interesting option for all online retailers in this niche. After all, the average person who visits this marketplace usually has a clear interest in buying.

#9 Top online marketplace in Germany: Hood.de

• Visits per month in Germany: 2.6 million
• Product category: Generic
• Target region: Global

Behind Austria and Germany, most visitors come from China (even ahead of Switzerland). Additionally, the website traffic of this marketplace has increased rapidly in recent months and shows no signs of stopping.

Chief advantage of Hood.de:

The main advantage of Hood.de is its comparatively low cost and fee structure. It is also known as a transparent marketplace sales portal.

#10 Top online marketplace in Germany: Avocadostore.de

• Visits per month in Germany: 840 000
• Product category: Sustainable products, organic products
• Target region: Germany

Avocadoshop.de is the green answer to Amazon, eBay, and Co. They sell sustainable and preferably environmentally friendly products for men, women, and children. The clear focus is on clothing, accessories, and personal care, as well as home and living products.

Chief advantage of Avocadoshop.de:

The main advantage of Avocadoshop is clearly its sustainable orientation. This attracts environmentally conscious customers, most of whom are not as price-sensitive as shoppers on Amazon, for example.

Alternative or complement to online marketplaces in Germany

Online marketplaces are an excellent option to increase e-commerce sales, take the first steps in online commerce or expand into new markets. Nevertheless, running a standalone online store has some advantages overselling on Amazon and the like. These benefits include:

• Greater control over all processes
• Possibility of branding
• Differentiation from the competition (so, price is no longer the only selling factor)
• Direct contact with customers
• Building relationships with customers (returning & loyal customers)
• Possibility to build customer lists
• Possibility of cross-selling and up-selling
• More customer data insights
• Flexible cost structure
• Customizable packaging
• Focus and emphasis on sustainable processes

How 3PLs like byrd can help

One of the greatest strengths of many marketplaces is having optimized logistics. Amazon in particular has set new standards, from which end customers benefit. At the same time, expectations of fast and cheap or free shipping are rising as a result. This applies to online marketplaces in Germany as well as to online companies and online stores of all sizes.

For most of these companies, it is not feasible to offer a comparable level of e-commerce fulfillment independently and at a cost-covering level.

This is where so-called 3PLs (third-party logistics providers) or simply fulfillment companies come into play. They offer online retailers the opportunity to outsource logistics in order to compete with the “big players” on an equal footing.

Through automated fulfillment processes, from storage, picking, and packing to shipping, everything is done for you. Efficient returns logistics are also taken care of.

In addition, optimized processes ensure that orders are processed immediately and that no time is lost. Shipping millions of parcels give fulfillment companies a relatively large bargaining power over the most popular parcel delivery companies in Germany . Better prices can then be passed on to e-commerce companies.

In addition, 3PL companies like byrd have many different warehouses where you can divide your goods among them. This reduces the shipping distance to your customers, which reduces both shipping time and the impact on the environment. byrd’s fulfillment network is especially relevant for cross-border logistics to minimize proximity to the end customer. Additionally, during seasonal peaks or other bottlenecks (such as during the covid-19 pandemic), you benefit from a resilient supply chain because there is no total shutdown of shipments when one warehouse has to be closed.

Last but not least, with most 3PLs it is also possible to offer individualized packaging and thus stand out from the competition. With customizable packaging , D2C brands can thus leverage one more efficient marketing channel and continue to work on brand building.

byrd makes all of this possible and has a close-knit, high-performance fulfillment network in Germany. In addition, through fulfillment locations in the leading European e-commerce markets, we offer the ability to quickly and easily enter other European countries and fulfill online orders efficiently and easily.

20+ best online marketplaces in Germany

The e-commerce market is getting bigger and bigger. During the last years, more and more stationary have decided to go online. The key to gaining customer interest is the presence in several online markets. Do you sell clothes in your online store? Great! But who said you couldn’t put them on Zalando either?

The e-commerce market in Germany is one of the largest in the world. Around 75% of German companies work mainly via e-commerce channels. That is why you should get to know better the biggest e-commerce marketplaces in Germany. You don’t have to join them immediately. It is crucial to observe the activities of the largest in the industry. You can learn a lot in this way.

Since online marketplaces are becoming very popular in Germany, you should pay attention to price comparison platforms and cost using bill of material software. If e-commerce cooperates with such a website, it makes shopping much easier for the customer. When he finds out where prices are most favorable, he can make a purchase immediately from this website.

Why do retailers implement online marketplaces?

• Online channels allow reaching a large number of customers in a short time. They offer ready to use base on customers who are looking for specific products.
• By entering online marketplaces, a company can release more than one product at a time. This will give more choice to customers, which will bring more interest to the company and a bigger income.
• Many marketplaces offer the option of notifying when the product is available again. It is much more convenient for the customer than visiting the local store from time to time. Thanks to newsletters, in which the company’s products may appear, the company will receive an additional promotion.

Examples of online marketplaces

We are living at a time when we move most parts of our lives to the Internet. A company that wants to reach as many customers as possible must appear on at least one of the online marketplaces.

There are a few methodologies we could recognize:

• vertical marketplaces, dedicated to only one category of products or services: Airbnb for rentals or Bolt for transport
• horizontal marketplaces, dedicated to multiple categories, for example Idealo or Amazon
• product marketplaces, dedicated to offering physical products
• virtual marketplaces, dedicated to offering virtual products (e.g. for gamers, virtual currency or virtual assets)
• service marketplaces, dedicated to offering services
• hybrid marketplaces, dedicated to offering both products and services
• niche marketplaces, covering only a small part of the market

We have prepared for you a list of the most popular ones in Germany.

Fasten your seatbelt!

Kaufland.de

Kaufland.de is a combination of high brand awareness and state-of-the-art platform technology

Kaufland.de is one of the biggest and fastest growing marketplaces in Germany! Being part of the Schwarz Group, Kaufland.de belongs to one of Europe’s biggest retailers!

In 2023, Kaufland will open further online marketplaces in the Czech Republic and Slovakia.This step is the underlying foundation for the launch of the ‘Kaufland Global Marketplace’.

With just one registration sellers can sell on many country-specific marketplaces with one registration.

Over 8000 sellers offer more than 40 million products in over 5000 categories on Kaufland Global Marketplace. This attracts 32 million visitors to Kaufland.de every month.

Amazon Germany

The well-known sales platform is also available in Germany.

We do not need to introduce Amazon. With one account on Amazon.de, you can sell your products abroad, but you will receive payment in your currency. Amazon also offers its warehouses if you don’t care about total shipping control. If you prefer to keep your finger on the pulse, you can easily send packages yourself. To start selling on Amazon, you must first create an account as a seller and choose a plan – Basic or Pro. Upload your products’ catalog and create a list from it. Finally, you need to encourage the customer – create creative descriptions of your products and enjoy the possibilities offered by Amazon.de.

OTTO is the second-largest e-commerce in Germany, after Amazon.

OTTO is a giant in the fashion and lifestyle industry – it is visited by thousands of users every day. If you are looking for a large audience and marketplace that cares for the environment – OTTO is a place for you. It has a strong sustainability policy and requires the same from its partners. Thanks to this, the customer can have a sense of ethical shopping. The factories in which OTTO manufactures work in full respect for both employees and the environment. Unfortunately, it is still rare to see such large enterprises care for sustainable development. OTTO should be an example to other businesses on how to run it ethically.

Yatego

Yatego is often called an online shopping mall.

Yatego offers over 10,000 online stores. You will find here retailers from many industries: from children’s accessories to furniture and car accessories. By creating an account on Yatego you will not only get access to a huge customer base but also the support of a personal adviser for the first 4 weeks. You can also link your Yatego account directly to your own online store.

Etsy Germany

Heaven for manufacturers.

Etsy is a place for handicraft manufacturers or sellers from all around the world. If you create jewelry, paint, or make furniture, you’ll find your customers here. Etsy charges a commission of 20 cents for each item and 3.5% for each transaction.

Booking.com Germany

One of the well-known tourism platform.

Booking.com is an online marketplace of the tourism industry. The world-famous travel platform connects travel lovers to hotels and hosts from all around the world. If you are the owner of a hotel or you offer apartments for rent you should set up an account. Thanks to this platform, your offer will have a chance to reach more tourists visiting your region. Booking charges a commission on completed stays and non-returnable ones.

Zalando

World-famous fashion online marketplace.

With Zalando, you can access clients from 15 countries. You will find over 2,000 brands there and you can become one of them provided you offer clothing, footwear, products falling into the category of sport or accessories. Regardless of whether you own a business or sell individually, Zalando is open to cooperation. Remember, however, that the platform does not cooperate with sellers who do not offer free shipping and returns.

eBay is a pioneer in e-commerce.

eBay is also a well-known marketplace for all who buy online. Currently, it operates in over 20 countries, thus enabling sales transactions around the world. On eBay, you can find a variety of products – from cosmetics to washing machines. No matter what industry you work in, you’ll fit on eBay.

eBay Kleinzeigen

eBay for both new and used items.

On eBay Kleinanzeigen you can find many things both new and used. It is the eighth largest site in Germany. Everyone who is interested in buying or selling should look at eBay Kleinanzeigen. Many product categories offer a lot of possibilities. You will find here, for example, laptops, clothes, garden items, and even cars or houses.

Social media marketplaces

Let’s face it, social media attracts the most people. We spend around 2 hours scrolling down all news and drama on SM. That is why you should use this attention in your favor.

• Since Instagram introduced us to the possibility of shopping directly from the app, it has become an essential place for online shopping lovers. That’s why you should set up a business account and start selling your products through Instagram. Don’t forget about IG Stories. 62% of people claim that they are more interested in the product after seeing it in Stories.

• Facebook also provided us with the option to sell with it. You can connect your store with a Facebook page and make shopping easier for your customers. If you don’t want to sell through social media, use Facebook as a “link” between your customers and your products. Create a fan page or group where customers will be able to share reviews or ask questions.

• Pinterest – it may not be a trendy marketplace, but it’s worth mentioning here. Many people look for inspiration on Pinterest. So why not use this interest to your advantage? If you are in the fashion industry, interior design, or architecture, you can try yourself on Pinterest. Just make a beautiful and aesthetic picture and use the business option provided by Pinterest, i.e. Shop The Look. You can tag your products on the image, and the customer will be in the checkout with two clicks.

Thomann

Online marketplace for music makers.

Thomann is a place for those who love music. You can find here instruments, studio equipment and lighting here. Everything you need to create music and perform professionally. Thomann serves many countries, eg. Germany, Poland, Belgium, and Denmark. Regardless of the country, prices are given in euros.

MediaMarkt

Electronic and technology online marketplace.

MediaMarkt is a German store that has been on the market for almost 40 years! When it succeeded outside the country, MadiaMarkt decided to take over the e-commerce world. On this marketplace, you can find electronic stuff: home cinemas, coffee machines, dishwashers, or games. It is the world’s second electronic e-commerce store in the world.

Saturn

Technology online marketplace, similar to MediaMarkt.

Saturn is another example of the technology industry. It belongs to the MediaMarktSaturn Retail Group which makes it the younger brother of MediaMarkt. On average, their site is visited by over 20 and a half million users per month. Worth visiting if a customer is looking for new headphones or an Xbox. If you offer some technology items, you should be on this marketplace.

Hood.de

Hood.de may be called a lifestyle Zalando.

On this marketplace, you can link your store website, manage inventory and customer data. Hood.de also gives you the opportunity to connect to Google Shopping and PayPal. If you are thinking about joining Hood.de, you have two plans to choose from: basic and professional. In the first one, a commission is between 5 and 8% while in professional from 3 to 7%. In a basic plan, you can offer your customers 500 products, max eight photos to each. While in professional 20,000 items and 16 pics with the possibility of zooming.

Idealo

Idealo is not only an e-commerce platform but also a price comparison website.

The customer can compare prices and make some purchase in one place. Idealo provides you with a variety of items. You can find here products from various departments: cosmetics, home and garden, food and many, many more. All above makes Idealo one of the largest on the most comprehensive e-commerce platforms. In addition to Germany, it is available in France, Poland, Great Britain, Spain, Italy, and Austria.

Lidl is a well known in Europe and United States supermarket chain.

Lidl offers groceries and household products. It is not only a giant in the case of brick and mortar. Its e-commerce performance is also promising. Thanks to this online marketplace customers across the country can do grocery shopping without stepping out of the house.

Airbnb

Airbnb can be seen as an alternative to Booking.com.

Airbnb is a tourism marketplace mainly for private hosts who want to provide an apartment or room for a short stay. This platform is available worldwide. The service charge is 3% (in China 10%). To make hosts feel safe, Airbnb provides $ 1 million in insurance coverage.

Mobile.de

Online marketplace where you can find a vehicle.

Mobile.de is a German marketplace for both consumers and companies. On this platform, you can sell and buy used or new cars, motorcycles, and even caravans. Companies can also find vehicles useful for larger transports here. In addition to finding the right car, you can also search for the insurer offers here or financial plan.

OnBuy

OnBuy is B2C where sellers can offer new or used products.

OnBuy is a good place where you can sell to over 8 million customers.. On OnBuy you can find many products, thanks to the multitude of categories, it’s easy to search for them. One customer can buy several items from several different sellers in one transaction. This is an extremely convenient option. OnBuy works with PayPal, so if you want to sell on this online marketplace, you must be ready for it.

• 600% year-on-year growth for the past 3 years in a row
• 35 million products
• 8m+ customers
• Expansion into over 140 countries by year-end 2023 underway

Fruugo

Fruugo is available in 32 countries, and sellers can sell to all of them.

There are available payments in up to 22 currencies! The cooperation of this online marketplace is based on the principle of no sale, no fee. This is very fair and facilitates sales to fresh retailers. Fruugo also offers support in currency exchange and customer service.

ASOS is one of the e-commerce giants in the fashion industry.

It supplies products to over 140 countries around the world. Every week there are added up to 7000 new items. Who can sell products on ASOS? Young designers or salespeople who are familiar with trends. ASOS also has a mobile application. This app, based on a photo sent by the user matches the products available on ASOS. Sometimes technology may astonish, huh? The fact is – it is definitely worth selling on ASOS.

Online marketplace – give it a try!

Now you know why you should implement an online marketplace and have several examples. For sure, online marketplaces give many opportunities for businesses from most industries. Here you have a simple guidebook – we have shown you which marketplace you should pay attention to. And on which you should appear if you want to squeeze the best of e-commerce.

Маркетплейсы в Европе: ТОП лучших международных и региональных онлайн-площадок

Эта статья раскрывает информацию о том, что интересно европейскому покупателю, какие маркетплейсы наиболее популярны в странах ЕС. Описанные торговые площадки помогут онлайн-предпринимателю лучше разобраться в специфике электронной коммерции Европы. Таким образом, вы сможете лучше анализировать покупателей, а также регионы, чтобы понимать желания потенциальных клиентов.

Команда международного бизнес-журнала https://lindeal.com установила, что именно Евросоюз — третий по величине рынок e-commerce во всем мире с суммарным объемом продаж до 500 млрд долларов в год. Лидерами на европейской арене будут международные Amazon и eBay, однако мы можем наблюдать и множество успешных локальных площадок. Сразу отметим, что успехом эти компании обязаны конкретным странам: если в Германии онлайн-продажи занимают до 20 % от всей розницы, то в Италии этот показатель едва приближен к 6 %. Тем не менее, для каждого из европейских государств и всего ЕС в частности можно составить объективный топ лучших платформ электронной коммерции.

Топ-10 лучших маркетплейсов в Европе

Интернет-портал vc.ru представляет рейтинг топовых маркетплейсов Старого Света, базируясь на ежемесячных показателях посещаемости платформ (число уникальных пользователей):

1. Amazon (мир): 980,9 млн.
2. eBay (мир): 366,9 млн.
3. Allegro (Польша): 184,8 млн. (Россия): 149,9 млн.
4. Zalando (Европа): 127,1 млн. (Россия): 86,2 млн.
5. Bol.com (Нидерланды): 78,8 млн.
6. ОТТО (Германия): 55 млн.
7. Cdiscount (Франция): 50,5 млн.
8. ManoMano (Европа): 44,2 млн.

Источник выделил и такие крупные площадки электронной коммерции, как eMag, Fnac, Etsy.

Популярные международные маркетплейсы в Европе

Начнем рассказ с самых посещаемых в Европе онлайн-платформ, которыми предсказуемо оказались маркетплейсы с глобальным охватом. ЕС по праву занимает третье место в списке рынка электронной коммерции, а уступает США и Китаю. Известнейшие онлайн-площадки в лице Amazon и eBay «обслуживают» преимущественно страны Европы, когда как ряд других сосредоточены на одной стране или небольшой их группе.

К слову о группах, существует масса одностраничных торговых площадок или сайтов, и все же большинство таких «одиночек» все чаще соединяются в том или ином маркетплейсе.

Amazon

Детище Джеффа Безоса совсем скоро дорастет в Европе до рекордной месячной посещаемости в 1 млрд уникальных пользователей. Успех «Амазон» в ЕС объясняется еще и тем, что американская и европейская аудитория во многом схожи и по вкусам, и по доходам. Однако нужно отметить, что посещаемость маркетплейса в родных Штатах в два раза больше — 2 млрд уникальных пользователей в месяц.

Amazon работает в Великобритании и Германии (с 1998), Франции (2000), Италии (2010), Испании (2011), Швеции и Нидерландах (2020). На Европу приходится 19 % от общего трафика гиганта. Наиболее популярен в Австрии, Голландии, Швейцарии и Восточной Европе. Американскую площадку выбирают за доставку на следующий день, единую систему регистрации и возможность быстро выйти на международный охват.

Несмотря на то, что маркетплейс занимает второе почетное место в рейтинге, на его долю приходится не более 37 % европейского трафика конкурента — лидера «Амазон». Впервые в Старом Свете был запущен в 1999 в Великобритании и Германии, где по-прежнему является одним из самых популярных. На Европу приходится 22 % суммарного трафика «еБэй». Однако эту платформу нельзя отнести к классическим маркетплейсам, и причиной тому выступает факт того, как частные продавцы устраивают распродажи по принципу аукциона. И все же большая часть ассортимента продается по классической схеме.

Крупнейшие региональные маркетплейсы в Европе

В Европе есть масса локальных площадок, они малоизвестны вне территории стран ЕС, но пополнить ими копилку знаний не будет лишним, особенно тем онлайн-предпринимателям, которые желают заявить о себе в международном масштабе. Настоятельно рекомендуется изучить информацию об этих маркетплейсах внимательнее, поскольку они предопределяют спрос и тренды в Европе. Перейдем теперь к топовым европейским локальным площадкам электронной коммерции, которым тоже есть чем похвастаться.

Allegro

«Аллегро» является польским маркетплейсом, и он занимает третью строчку топ-10. Причиной тому являются успехи в области стремительно развивающейся экономики страны, где из 185 млн уникальных пользователей 96 % — поляки. История «Аллегро» берет начало с 1999 года, а на сегодняшний день у нее 20 млн покупателей, 125 тысяч продавцов и 200 млн карточек товаров. Здесь можно найти буквально все от сувениров и продуктов до автомобилей и производственного оборудования. Сказанное объясняет, почему «Аллегро» находится на 12 позиции среди крупнейших маркетплейсов планеты.

Асос характеризуется, как один из крупнейших маркетплейсов по продаже модной одежды на территории Великобритании, Евросоюза, Австралии и США. Подавляющая масса людей, которые предоставляют предложения о покупке — молодые продавцы и дизайнеры, которые продают более 80 000 торговых позиций и еженедельно загружают 2500-7000 новых товаров. Средняя выручка площадки — 2 млрд фунтов стерлингов в год, что делает ее ведущей виртуальной торговой фэшн-платформой в Соединенном Королевстве. Нужно сказать, что 58 % продаж приходятся на мобильное приложение Asos.

Bol.com

Bol.com, запущенный в 1999 германским медиа-холдингом Bertelsmann, с 2012 принадлежит группе супермаркетов Ahold Delhaize (Бельгия-Нидерланды). С 2011 площадка функционирует в роли маркетплейса-каталога, а 98 % ее посетителей — голландцы и бельгийцы. Из 79 млн пользователей — 11 млн активных покупателей. Также зарегистрирована 41 тысяча продавцов, продающих миллионы категорий товаров. Онлайн-предпринимателей привлекает высокая сумма средних чеков, ведь в Нидерландах и Бельгии проживают весьма обеспеченные европейцы.

Cdiscount

Французский маркетплейс с 8,6 млн активных покупателей. Продажа продукции из 40 категорий приносит ему суммарную годовую выручку более 1 млрд евро. С 2018 площадка стала расширяться в сторону Бельгии, Германии, Испании и Италии. В целом платформа сопровождается положительными отзывами, хотя бывают и недовольные клиенты. В список товаров входят не только техника или одежда, здесь продают лицензионные ключи к различному программному обеспечению.

Платформа eMAG начала развиваться в 2001 в качестве небольшого румынского онлайн-магазина, который базировался на продаже компьютеров и оргтехники. Вскоре маркетплейс расширил охват до всей Восточной Европы, это 11-й по величине маркетплейс в Старом Свете. Каждый месяц площадку посещает 30,5 млн румынов, 5 млн болгаров и венгров. В этих трех странах eMAG является лидирующим маркетплейсом с 11 млн товаров и 23 000 продавцов. Если у онлайн-предпринимателя возникло желание заявить о себе в такой местности, ему следует попробовать.

Flubit

Flubit.com — крупнейший британский рынок фирменных товаров. Каждую неделю вы можете покупать более 1 миллиона товаров дешевле, чем на Amazon.Платформа считается одной из крупнейших английских маркетплейсов, на котором можно найти более 70 млн различных товаров от 1500 продавцов. У себя на родине называется прямым конкурентом «Амазон». С 2018 года принадлежит блокчейн-компании Monetary Unit, которая сделала его крупнейшим глобальным маркетплейсом, способным принимать оплату в криптовалюте.

Fruugo

Fruugo — это глобальная торговая площадка для розничных продавцов и покупателей. Еще один британский маркетплейс, который доступен уже в 32 государствах: это делает возможным поддержка 17 языков и 22 разновидностей валют. По всему миру 25 млн активных покупателей и сотни селлеров. Fruugo упрощает покупку товаров со всего мира. В качестве цели компания называет предоставление широкого выбора и свободы делать покупки безопасно, где бы вы ни находились, на одной глобальной торговой площадке.

Mobile.de

Немецкий маркетплейс узкой специализации — авто. Именно он является крупнейшим авторынком в Европе с новыми и б/у автомобилями, мотоциклами, фургонами, автодомами и спецтехникой. Ведет историю с 1996, однако с 2004 является дочерним предприятием «еБэй». Благодаря простому поиску на сайте вы несколькими нажатиями кнопки найдете то, что вам нужно, и получите полное представление о рынке транспортных средств. Платформа хороша тем, что позволяет проводить сравнительный анализ цен и качества «товара», чтобы выбрать наиболее подходящий, а также связаться с продавцами новых и б/у автомобилей.

OnBuy

Еще одна альтернатива «Амазон» из Великобритании с географией присутствия в 32 мировых государствах. На площадке можно найти 300 000 различных товаров от игрушек, видеоигр и книг до мебели и бытовой техники. Российские пользователи высоко оценивают качество предоставляемых платформой услуг, но больше всего им нравится факт невысоких цен. И все же качество услуг для клиентов сродни искусству – вежливые операторы, постоянный мониторинг движения товара и т. д. Это отличный, зарекомендовавший себя маркетплейс, и шанс укрепиться в нем должен быть использован.

Германский маркетплейс вполне достоин стать крупнейшим в своей стране онлайн-магазином по продаже Fashion- и lifestyle-товаров. Деятельность маркеркетплейса начиналась с розничного маркета, однако сегодня 90 % продаж приходятся на интернет. ОТТО является наиболее перспективным каналом продаж в Германии сразу после Amazon. Главные приоритеты маркетплейса, как заявляет компания, это качество и справедливость, поэтому до сих пор маркетплейс обрабатывает все запросы на становление партнером в индивидуальном порядке.

PriceMinister

Французская площадка, на которую приходится ⅓ всего интернет-трафика страны. Основана в 2001, а в 2010 была приобретена Rakuten, что повлекло за собой успешный рост: расширение до 20 стран присутствия, 30 000 сделок каждый день, 5000 активных селлеров и 130 млн различных товаров. Теперь это второй по посещаемости e-commerce сайт во Франции, его ежемесячно посещает 9 млн гостей. Этот маркетплейс по праву называют основным конкурентом eBay. А самые популярные категории платформы – электроника, игрушки, музыка и пр.

Real.de

Прежнее название этой крупнейшей немецкой онлайн-платформы — Hitmeister. Отличается огромным разнообразием: 5000 категорий — от кухонной утвари и косметики до автозапчастей и дачных товаров. У платформы 6,5 млн постоянных клиентов и доставка в 30 государств планеты. На Kaufland.de вас ждет большой выбор товаров, от игрушек до респираторных масок и, конечно же, мировых новинок, вроде очередного iPhone. В качестве маркетплейса это прекрасное место, поскольку сайт предоставляет услуги по анализу трендов и новинок.

Zalando

Немецкая площадка, основанная в 2008 году в Берлине, сегодня воспринимается как место, где можно найти самые стильные и ультрамодные вещи. Основная аудитория (94 %) — немцы, англичане, итальянцы, поляки, бельгийцы, датчане, австрийцы, норвежцы. Zalando начинался как интернет-магазин, но в 2013 выбрал модель маркетплейса. Это обеспечило в 2019 выручку размером в 8 млрд евро. У немецкой площадки впечатляющий трафик не только на родине, но и во Франции, Италии, Нидерландах, Польше и других государствах ЕС.

Лучшие маркетплейсы в каждой из стран Европы

В заключение рассмотрим подробнее, какие именно площадки электронной коммерции более всего популярны в ведущих европейских государствах. Некоторые маркетплейсы уже описаны выше, но другие могут оказаться не такими популярными, поэтому они и не попали в наш список. Однако и они достойны внимания, особенно если это интересно онлайн-предпринимателю, который хочет либо обосноваться в той или иной стране, либо понять специфику местной целевой аудитории.

Бельгия:

• Storesquare: к сожалению, с 2019 года находится в упадке. Сегодня здесь 500 селлеров и 1 млн товарных позиций.
• Vanden Borre: площадка специализируется на электронике и бытовой технике, на что находится 10 млн покупателей каждый месяц.

Великобритания:

• Fruugo: хоть компания была основана в 2006 в Финляндии, она уже считается британской. Общая география — 46 стран.
• OnBuy: маркетплейс работает с 2016 — сейчас зарегистрировано 8 млн покупателей и 3 тысячи продавцов.

Германия:

• Kaufland: универсальный ассортимент, 19 млн уникальных пользователей в месяц.
• ОТТО: 97 % ежемесячных посетителей (54 млн) — из Германии. Площадка выступает и как маркетплейс, и как самостоятельный продавец.
• Real.de (Kaufland): ежемесячная посещаемость доходит до 19 млн пользователей, для которых доступны 19 млн товаров.
• Zalando: один из самых популярных европейских маркетплейсов, ориентированный уже на 15 государств ЕС.

Италия:

• ePrice: итальянский маркетплейс, работающий с 2015 года.

Нидерланды:

• Beslist.nl: компания начиналась с агрегатора, а теперь это маркетплейс с ежемесячной посещаемостью 4 млн.
• Bol.com: крупнейший голландский маркетплейс, чья популярность распространяется уже и на Бельгию. Тысячи продавцов предлагают 19 млн товаров.
• Wehkamp: специализируется на товарах массового потребления, имеет 8-миллионную аудиторию.

Польша:

• Allegro: крупнейший польский маркетплейс вырос из сайта онлайн-аукционов. Сегодня на нем 1 млн новых и б/у товаров, 125 000 селлеров.
• Ceneo: находится на втором месте после «Аллегро», является также агрегатором для сравнения цен, в каталоге которого — 18 000 магазинов.

Португалия:

• BuyinPortugal.pt: местный аналог китайского Alibaba.
• Dott: предлагает тысячи товаров из 17 категорий, имеет 1500 ПВЗ и собственную курьерскую службу.
• Worten: маркетплейс и онлайн-магазин электроники с 10 млн клиентов из Испании и Португалии.

Румыния:

• Cel: молодая площадка, где уже представлено 400 000 товаров.
• eMAG: крупнейший местный маркетплейс, успешно расширившийся в Польшу. На платформе 4,4 млн товаров, 16 000 продавцов и 0,5 млн покупателей.

Франция:

• Cdiscount: вторая по величине площадка, уступающая по посещаемости только «Амазон».
• Conforama: продажа товаров для дома для 8-миллионной аудитории.
• Darty: специализируется на товарах общего назначения, имеет месячную аудиторию в 15 млн человек.
• Fnac: предложение широкого ассортимента, 26 млн уникальных пользователей в месяц.
• La Redoute: специализация — модная одежда и товары для дома. Посещаемость — 17 млн человек, из которых 97 % — французы.
• ManoMano: специализирующийся на товарах для дома, входит в топ-10 крупнейших маркетплейсов Европы. Его 45 % пользователей — французы, однако немало трафика идет из Италии, Испании и Германии.
• Rue du Commerce: 96 % клиентов от 16 млн уникальных пользователей — французы.
• Spartoo: на площадке продается одежда, обувь и аксессуары. На родную страну приходится 38 % трафика, остальные покупатели — из Испании, Чехии, Италии, Португалии, Греции, Нидерландов.

Чехия:

• Aukro: по своей сути является двойником «Аллегро», который уже вырос до 6,6 млн посетителей в месяц.
• Heureka: работа с 2007 года, 150 млн товаров и собственный сервис сравнения цен.

Швейцария:

• Digitec: розничный онлайн-магазин и маркетплейс по продаже электроники, с ежемесячным трафиком в 9 млн.
• Ricardo: кампания стартовала в 1999 в качестве интернет-магазина. Сегодня это маркетплейс новых и подержанных товаров для 2,3-миллионной аудитории.

Швеция:

• Cdon: маркетплейс начался с основанного в 1999 году интернет-магазина компакт дисков — сегодня это уже универсальная торговая площадка.
• Fyndig: компания пережила в 2015 году неудачное расширение в Германию, однако сегодня на ней 1700 селлеров и 2 млн покупателей.
• Tradera: сочетает в себе и маркетплейс, и доску объявлений. К проекту подключились 3000 селлеров.

Редакция https://lindeal.com пришла к выводу, что большинство топовых европейских маркетплейсов ориентированы только на одну-единственную страну, максимум — еще на 2-3 соседних государства. Так, Bol.com популярен только в Нидерландах и Бельгии, ОТТО — лишь в родной Германии, Ciscount ориентируется на соотечественников-французов, а eMAG не выходит за пределы Восточной Европы. Панъевропейским трафиком отличаются только единицы: лишь ManoMano и Etsy продают по всему Старому Свету. Неудивительно, что при таком положении дел лидерство на евро-пространствах захватили американские Amazon и eBay, ориентированные на глобальную аудиторию.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Маркетплейсы в Европе: лучшие международные и региональные площадки e-commerce» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Маркетплейсы», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

Онлайн маркетплейсы в Европе: рейтинг и характеристики

Помимо Amazon и eBay, в Европе существуют десятки онлайн маркетплейсов. Но, несмотря на экономическое единство в ЕС, разделение по странам и языкам остается значительным.

Европейский Союз (за исключением Великобритании) является третьим по величине рынком электронной коммерции в мире с общим объемом розничных онлайн продаж 498 миллиардов долларов в год.

Amazon и eBay лидируют на рынке в континентальной Европе, так же как и в США и Великобритании. Однако если присмотреться, можно увидеть огромное количество европейских онлайн площадок. При этом если Amazon и eBay продают по всей Европе в целом, то большинство европейских локальных маркетплейсов сосредоточены только на одной стране или небольшом количестве тесно связанных стран.

Кажется, что когда дело доходит до онлайн коммерции, бОльшая часть рынка в Европе разделена по старым географическим и языковым границам, несмотря на единую валюту, открытые границы и тысячи общих правил.

Эти различия отражаются и в цифрах по общему росту онлайн-покупок в Европе. В Европе в целом доля онлайн розничной торговли составляет 16,2% от общего объема розничной торговли. Например, в Германии этот показатель составляет 19,9%, а в Италии – всего 6%.

Интернет-магазины стали популярными во многих европейских странах, но различия в платежных системах, логистических барьерах, культуре и языке означают, что до единого пространства онлайн торговли ещё далеко.

Также мы рекомендуем прочитать практическую инструкцию о том, что такое DMT или минимальный порог стоимости товара, который нужно учитывать при работе с международными маркетплейсами.

Сначала мы рассмотрим онлайн площадки с более чем 20 миллионами посещений в месяц из Европы.

Amazon – ведущая онлайн торговая площадка с чуть менее миллиардами посещений в месяц. Европа и США похожи по размеру как с точки зрения ВВП, так и населения. Но Amazon в США имеет более чем в два раза больше трафика, чем Amazon в Европе – около двух миллиардов посещений в месяц. Это отражает бОльшую долю Amazon на рынке онлайн торговлеи в США и более высокой конкуренции в Европе.

eBay – второй по величине онлайн маркетплейс в Европе, но на него приходится всего 37% европейского трафика Amazon. Несмотря на свою раннюю популярность в Европе, eBay значительно отстает от Amazon во всех крупных странах.

Первым сюрпризом в списке для тех, кто не знаком с европейской онлайн торговлей стал польский Allegro. Польша сейчас является развитой экономикой в результате быстрого роста за последние тридцать лет. Allegro вырос вместе с экономикой страны и теперь насчитывает 185 миллионов посещений в месяц, 96% из которых приходятся на Польшу.

Далее следует российский ритейлер и торговая площадка Wildberries со 150 миллионами посещений в месяц из Европы, 92% из которых – из России. Wildberries был также запущен в США в 2020 году и имеет 13 локализованных версий своего сайта. Однако Wildberries ещё не оказала значительного влияния за пределами России и некоторых соседних стран.

Пятый – Zalando – единственная крупная общеевропейская торговая площадка, не считая Amazon и eBay. Zalando – немецкая компания, но при этом у неё значительный трафик приходится на Италию, Францию, Нидерланды, Польшу и другие страны.

О том, почему важны качественные фотографии для маркетплейсов, читайте тут

Большинство оставшихся компаний из рейтинга выше с более чем 20 миллионами посещений в месяц в значительной степени ориентированы на отдельные страны или максимум две-три страны с тесными географическими и историческими связями. Во-первых, 95% трафика Ozon приходится на Россию. Bol.com ориентирован на Нидерланды и Бельгию. Otto – это немецкий розничный продавец и онлайн площадка, а Ciscount.com – французская компания, которая занимается продажей в основном потребителям во Франции. eMAG ориентирован на Восточную Европу, особенно на Румынию, а Fnac – еще один французский маркетплейс.

Онлайн площадка товаров для дома ManoMano является исключением из вышеперечисленного. ManoMano имеет по-настоящему межъевропейский трафик из таких стран как Франция, Италия, Испания, Германия и Великобритания. Кроме них, Etsy также продаёт по всей Европе.

Возможно, это иронично, что две американские компании лидируют в электронной коммерции в Европе. Хотя Amazon и eBay, безусловно, сильнее в одних странах, чем в других, они в основном продают по всему континенту. Почти все крупные внутренние европейские онлайн площадки сосредоточены на своей стране, иногда вместе с одной или двумя соседними странами, несмотря на то, что они являются частью самого тесно интегрированного экономического блока в мире.

Amazon был запущен в Германии и Великобритании в 1998 году. За ним последовала Франция в 2000 году, затем Италия – намного позже в 2010 году и Испания – в 2011 году. Последними европейскими сайтами Amazon, запущенными в 2020 году, были Нидерланды и Швеция. Ходят слухи о расширении в Швейцарии.

У Amazon 981 миллион посещений в месяц из Европы (за исключением Великобритании), что составляет 19% от общего объема трафика по сравнению с 38% в США. Важно отметить, что, хотя у Amazon есть локализованные сайты только в семи европейских странах, Amazon продаёт по всей Европе. В частности, Amazon Germany широко используется покупателями в Австрии, Швейцарии, Нидерландах и Восточной Европе. Бельгийские потребители совершают покупки на Amazon France, а ирландские покупатели активно пользуются Amazon.co.uk, хотя это может измениться после Brexit.

Amazon имеет более 50 распределительных центров в континентальной Европе, в том числе девять в Польше и Чехии – странах, где у компании нет локализованного сайта. Такие программы как Prime, Prime Now и Amazon Business были также запущены на европейских площадках Amazon. Доставка на следующий день в Европе уже давно стала нормой для Amazon Prime, поскольку в Европе более высокая плотность населения, что делает доставку намного проще, чем в США.

Amazon имеет единую систему регистрации продавцов для своих европейских площадок. Это означает, что одну учетную запись можно использовать для продаж на всех сайтах. Amazon – ведущая торговая площадка в Германии, Франции, Швейцарии, Италии, Испании и Великобритании, что делает ее очевидным выбором для производителей, стремящихся выйти на рынки крупнейших экономик Европы.

eBay начал свою глобальную экспансию в 1999 году с запуска сайтов в Германии, Австралии и Великобритании. Как чисто онлайн торговая площадка, не нуждающаяся в физических складах, eBay сравнительно легко смогла вырасти на международном уровне.

Сегодня в Европе (за исключением Великобритании) eBay имеет четырнадцать локализованных сайтов и 367 миллионов посещений в месяц, что составляет 22% от общего объема трафика по сравнению с 41% в США. Помимо Великобритании, которая является вторым по величине рынком eBay, eBay особенно силен в Германии.

eBay имеет глобальную систему учетных записей, что означает, что продажи можно осуществлять одинаково во всех странах, а продавцы имеют постоянный профиль по всему миру. Однако это не означает, что объявления с одного сайта eBay автоматически отображаются в стандартных результатах поиска по всему миру. Успех трансграничных продаж на eBay обычно требует отдельно переведенного контента для каждой страны.

Продавцы могут отправлять международные заказы напрямую или использовать программу глобальной доставки eBay (GSP), которая позволяет им отправлять заказы на склад в своей стране для дальнейшей доставки покупателю. eBay рассчитывает стоимость международной доставки, налогов, пошлин и сборов для покупателя отдельно, поэтому заказ может рассматриваться продавцом как обычная внутренняя покупка. Сборы GSP могут быть очень высокими.

К eBay следует серьезно отнестись компаниям, стремящимся выйти на рынок Европы, и особенно тем, кто определил рынки Германии и Великобритании для себя ключевыми.

Allegro – это торговая площадка для одной страны, где 96% трафика приходится на Польшу. В Польше относительно небольшое население – 38 миллионов человек, и она только недавно стала развитой экономикой. Однако у Allegro 20 миллионов клиентов и 185 миллионов посещений в месяц. Это делает площадку третьей по величине в Европе.

Allegro была основана в 1999 году. Контрольный пакет акций компании принадлежит консорциуму инвестиционных фондов, а в октябре 2020 года Allegro объявила о проведении IPO своих акций на Люксембургской фондовой бирже.

Следуя модели eBay, Allegro представляет собой онлайн маркетплейс для других продавцов и не занимается продажей товаров от своего имени. Сегодня у него 125 000 продавцов и выставлено 200 миллионов предложений. Это двенадцатый по величине онлайн маркетплейс в мире. С точки зрения аналогичных по формату маркетплейсов, ориентированных на одну страну, только Rakuten, Taobao, Pinduoduo и Trendyol больше по своим размерам. При этом эти площадки расположены в гораздо более крупных азиатских странах – Япония, Китай и Турция. Поэтому Allegro – действительно феномен.

Allegro охватывает все: от электроники, моды и бакалеи до автомобилей, товаров для хобби и промышленных товаров. Программа лояльности под названием Allegro Smart! направлена на поощрение повторных покупок.

В Allegro можно легко зарегистрироваться самостоятельно, но для иностранных продавцов требуется загрузка документов компании.

Top 10 Online Marketplaces in Germany

Typically, online marketplaces are e-commerce websites that are mainly characterized by 2 factors:

• Online shoppers can make the purchase on the website or in the app
• There is a high number of buyers and sellers

However, the abovementioned characteristics exclude price comparison sites on which no purchase can be completed. Considering these characteristics and limitations, we are going to, for the purpose of this article, focus only on the marketplaces that sell physical goods.

Online marketplaces have been gaining popularity for some time. During the pandemic, this trend has further accelerated. By 2023 , user penetration is projected to reach 81.5% and is anticipated to rise to 83.9% by 2027.

That comes as no surprise, as online shoppers love to shop in these “one-stop” online malls from the comfort of their homes. In 2021, the revenue of the world’s largest marketplaces amounted to a total of $5.5 trillion. Europe generated total e-commerce revenues of $634 billion in 2022 .

Overview of the German online marketplace landscape

In Germany, too, the popularity of online marketplaces is also gaining serious traction. steadily. This applies to both customers and retailers. Growing supply and demand naturally result in more sales overall.

• In the DACH region (GER, AUT, SUI) alone, the number of online marketplaces more than doubled between 2015 and 2020 (+114%)
• In 2022, approximately 22% of individuals in Germany made multiple monthly online purchases
• 35% of the top 500 online stores in Germany also offer their products on Amazon
• 40% of the top 50 online stores sell via eBay, among other channels
• German customers demand longer and more detailed product descriptions than other customers. That’s why descriptions of items on Amazon.de, for example, should differ from those on Amazon.co.uk not only in terms of language but also in terms of content.

Compared to other markets, such as the online marketplace landscape in the Netherlands , Germany is primarily characterized by a strong dominance of Amazon. Nevertheless, some strong marketplaces have emerged in recent years that have become the number one national and international shopping destinations in certain niches. One of these is the German fashion marketplace Zalando.

Let’s take a look at the most popular online marketplaces in Germany in terms of visits. The data comes from Similarweb and refers to April 2023.

What are the most popular online marketplaces in Germany?

#1 Top online marketplace in Germany: Amazon.de

• Visits per month in Germany: 434.9 million
• Product category: Generic
• Target region: Global

Like in most Western countries, Amazon is the absolute top dog in e-commerce in Germany. To be clear; 448.9 million visits refer only to Amazon.de. Visits to Amazon.com are therefore not included here.

Chief advantage of Amazon:

Amazon is by far the most well-known marketplace in Europe. Selling through this online marketplace guarantees an attractive number of visitors as well as their trust.

#2 Top online marketplace in Germany: eBay & eBay Kleinanzeigen

• Visits per month in Germany: 159.2 million
• Product category: Generic
• Target region: Global

In addition to the 170.2 million visits per month to ebay.de, there are another 16.9 million visits to ebay-kleinanzeigen.de in Germany. However, the latter is mainly used by private sellers.

Chief advantage of eBay:

As is the case with Amazon, German consumers place a lot of trust in eBay. The online marketplace is one of the pioneers in this field and is known to almost every online shopper. In addition, eBay also has a high monthly number of visitors.

#3 Top online marketplace in Germany: Otto Market

• Visits per month in Germany: 60.8 million
• Product category: generic
• Target region: Europe

Otto is a force to be reckoned with in German online retailing and Europe. The Hamburg-based e-commerce company is the largest B2C online retailer for fashion and lifestyle in Europe and is also among the global leaders in other areas of online shopping.

The marketplace Otto market, however, has some relatively strict criteria to be approved as a seller, which makes it hard for many non-German sellers to be accepted. These include:

• You need the German legal form of a company and a German VAT ID (excluding small entrepreneurs according to § 19 UStG)
• You act as a seller to end customers
• You offer a German-speaking customer service
• You ship from a German warehouse
• You sell products with a standard VAT rate of 19%.

Chief advantage of Otto Market:

Otto is a well-known business name in Germany and is considered the largest domestic alternative to Amazon and eBay. As a result, older German online shoppers, in particular, place their trust in the Otto Group. In addition, it is possible for sellers on the Otto marketplace to sell under their own brand name. Moreover, the clear focus on the German-speaking market can be seen as an advantage if this corresponds to your target market.

#4 Top online marketplace in Germany: Zalando

• Visits per month in Germany: 35.8 million
• Product category: Fashion
• Target region: Europe

Zalando is another German online marketplace that has managed to join the international e-commerce elite. Zalando has become the leading online fashion company in Europe. In fact, the turnover of the Berlin-based company has grown by at least 20% annually over the past 10 years. This trend doesn’t seem to stop in the near future.

As a Zalando seller, you must have your own website and offer free shipping and returns.

Chief advantage of Zalando:

In contrast to Otto, shoppers on Zalando tend to be younger, but also more willing to buy. In addition, Zalando serves the fashion niche better than any other European competitor at the moment.

#5 Top online marketplace in Germany: Etsy

• Visits per month in Germany: 151.8K
• Product category: Craft, Gifts & Arts
• Target region: Global

Etsy is the rising star when it comes to self-made products. Especially in the English-speaking world, this niche marketplace is increasingly making a name for itself and leads the field of top online marketplaces in the UK behind Amazon and eBay. Comparably, Etsy is also gaining popularity among German shoppers.

Chief advantage of Etsy:

One of the biggest advantages of Etsy is its collaborative community. In addition, this all-American online marketplace has a comparatively transparent price structure.

#6 Top online marketplace in Germany: About You

• Visits per month in Germany: 15.0 million
• Product category: Fashion
• Target region: Europe

About You was founded in 2014 as a subsidiary of the Otto Group and has since been on a successful path in e-commerce. With its focus on fashion and its youthful, “cool” appearance, About You is in direct competition with Zalando. About You focuses even more strongly on young target groups. In general, the presentation on About You is more emotional than on other online marketplaces.

Chief advantage of About You:

About You is considered a young, trendy online platform and has a sophisticated logistics concept. The German company is likely to be an attractive alternative, especially for online retailers with a target group below 30 years of age.

#7 Top online marketplace in Germany: Shopapotheke.com

• Visits per month in Germany: 12.8 million
• Product category: Health and pharmaceuticals
• Target region: Europe

Shopapotheke Europe started in 2001 as the online store of a stationary pharmacy in Cologne. Since 2004, non-prescription drugs can be sold online. In the meantime, the online store has its headquarters in Venlo, in the Netherlands. In addition to medications, the product range also includes beauty products and dietary supplements.

Chief advantage of Shopapotheke:

The most obvious advantage of this marketplace is the focus and trust of customers in the pharmaceutical industry. Especially in this sector, online shoppers do not take any risks when buying medicines and other non-prescription health-related remedies.

#8 Top online marketplace in Germany: Alternate.de

• Visits per month in Germany: 4.5 million
• Product category: Gaming, Electronics
• Target region: Global

Similar to the previously mentioned online marketplace, Alternate.de specializes in a comparatively narrow niche. The online marketplace is well-known in this community, not least due to its sponsorship of e-gaming. In addition, electrical appliances are also offered.

Chief advantage of Alternate.de:

Here, too, one can clearly speak of the advantages coming from the active community. This makes Alternate.de an interesting option for all online retailers in this niche. After all, the average person who visits this marketplace usually has a clear interest in buying.

#9 Top online marketplace in Germany: Hood.de

• Visits per month in Germany: 3.0 million
• Product category: Generic
• Target region: Global

Behind Austria and Germany, most visitors come from China (even ahead of Switzerland). Additionally, the website traffic of this marketplace has increased rapidly in recent months and shows no signs of stopping.

Chief advantage of Hood.de:

The main advantage of Hood.de is its comparatively low cost and fee structure. It is also known as a transparent marketplace sales portal.

#10 Top online marketplace in Germany: Avocadostore.de

• Visits per month in Germany: 963.6K
• Product category: Sustainable products, organic products
• Target region: Germany

Avocadoshop.de is the green answer to Amazon, eBay, and Co. They sell sustainable and preferably environmentally friendly products for men, women, and children. The clear focus is on clothing, accessories, and personal care, as well as home and living products.

Chief advantage of Avocadoshop.de:

The main advantage of Avocadoshop is clearly its sustainable orientation. This attracts environmentally conscious customers, most of whom are not as price-sensitive as shoppers on Amazon, for example.

Alternative or complement to online marketplaces in Germany

Online marketplaces are an excellent option to increase e-commerce sales, take the first steps in online commerce or expand into new markets. Nevertheless, running a standalone online store has some advantages over selling on Amazon and the like. These benefits include:

• Greater control over all processes
• Possibility of branding
• Differentiation from the competition (so, price is no longer the only selling factor)
• Direct contact with customers
• Building relationships with customers (returning & loyal customers)
• Possibility to build customer lists
• Possibility of cross-selling and up-selling
• More customer data insights
• Flexible cost structure
• Customizable packaging
• Focus and emphasis on sustainable processes

How 3PLs like byrd can help

One of the greatest strengths of many marketplaces is having optimized logistics. Amazon in particular has set new standards, from which end customers benefit. At the same time, expectations of fast and cheap or free shipping are rising as a result. This applies to online marketplaces in Germany as well as to online companies and online stores of all sizes.

For most of these companies, it is not feasible to offer a comparable level of e-commerce fulfillment i ndependently and at a cost-covering level.

This is where so-called 3PLs (third-party logistics providers) or simply fulfillment companies come into play. They offer online retailers the opportunity to outsource logistics in order to compete with the “big players” on an equal footing.

Through automated fulfillment processes, from storage, picking, and packing to shipping, everything is done for you. Efficient returns logistics are also taken care of.

In addition, optimized processes ensure that orders are processed immediately and that no time is lost. Shipping millions of parcels give fulfillment companies a relatively large bargaining power over the most popular parcel delivery companies in Germany . Better prices can then be passed on to e-commerce companies.

In addition, 3PL companies like byrd have many different warehouses where you can divide your goods among them. This reduces the shipping distance to your customers, which reduces both shipping time and the impact on the environment. byrd’s fulfillment network is especially relevant for cross-border logistics to minimize proximity to the end customer. Additionally, during seasonal peaks or other bottlenecks (such as during the covid-19 pandemic), you benefit from a resilient supply chain because there is no total shutdown of shipments when one warehouse has to be closed.

Last but not least, with most 3PLs it is also possible to offer individualized packaging and thus stand out from the competition. With customizable packaging , D2C brands can thus leverage one more efficient marketing channel and continue to work on brand building.

byrd makes all of this possible and has a close-knit, high-performance fulfillment network in Germany. In addition, through fulfillment locations in the leading European e-commerce markets, we offer the ability to quickly and easily enter other European countries and fulfill online orders efficiently and easily.