Подумайте какая сегодня будет выручка у команды

Сколько времени нужно, чтобы бизнес начал приносить деньги?! (Личный опыт)

Многие открывая свой бизнес, рассчитывают точки окупаемости, возможную выручку и т.д.

В своем блоге, я опишу истории из личного опыта..в разных сферах деятельности. Все мы любим результат в цифрах. Вот Вам наглядный пример.

У кого-то получается быстрее выйти на большую прибыль..у кого-то медленнее, это и так всем понятно. Но среди моих знакомых, к счастью или к сожалению, получается стабильно 5 лет! Опять таки для всех понятие БОЛЬШОЙ прибыли разное, для меня стало именно то, что все эти люди начали исполнять свои давние желания, которые являются дорогостоящими. Люди, которые добились всего сами, которым никто не помог, которые какое-то время работали исключительно на энтузиазме, да, ради своей выгоды, но не получая не рубля.

Есть у меня один знакомый . который в далеком 2013 году, бросив работу офисного рабочего и по совместительству электрика..начал заниматься строительством бассейнов.

Первый год всё давалось очень сложно..очень много уходило денег на рекламу, сайты..и все эти деньги нужно было еще заработать, сделав "малюсенькую" наценку, чтобы перебить ценами конкурентов.

Выручка за 2014 год составила не много, не мало 1559 тр. хм а расходы 1450 тр. Так себе прибыль..

Сначала он занимался непосредственно закупкой всех материалов и монтажники уже собирали бассейны. А он их курировал.

На это ушло целый год. Чтобы получать хоть какую-то копеечку еще и за строительство бассейнов.

ГОД он тянул всё на себе,работая как папа Карло..и результат не заставил себя долго ждать, получив за 2015 г выручку в размере УЖЕ!!5590 тр, при расходах в 4950тр.

К концу 2015 года он понял, что уже в одиночку не справляется с продажей оборудования, так и нанял, скажу я Вам, очень ЦЕННОГО сотрудника. И результат, полученный за год, это и заслуга работника.

В 2016 году, он практически справился со всеми конкурентами, и активно начал развивать интернет-продажи, а так же начал заполнять склад, чтобы увеличить количество оптовых покупателей. Результат не заставил себя долго ждать, поток оптовиков и розничных покупателей прибывал. За два года выручка увеличилась в 3 раза, а прибыль в 6. Произошло это из-за увеличения объема продаж, следовательно поставщики давали меньшие цены.

Так в начале 2017 года, сбылась первая мечта..Знакомый поменял свой старый Хундай Аксент, на новенький пикап! Но заветная мечта построить дом, все еще осталась.

Открою Вам завесу тайны..в конце 2017 года он уже заложил фундамент своего дома в очень престижном поселке нашего города..ну а в 2019 году полностью достроил, заработав несколько миллионов чистой прибыли за эти 2 года..так же 2019 году был открыт филиал по продаже оборудования, даже не в другом городе, а в другой области, который приносит тоже не малую прибыль. Вот такая история.

Подписывайтесь на мой блог и я расскажу , как "терпение и труд, все перетрут!"

Пишите в комментариях, за сколько лет, Вы вышли на "точку исполнения заветных мечт".

Все о выручке, убытках и прибыли клубов РПЛ. Что значат эти цифры?

У «Краснодара» и «Спартака» огромные убытки – их покрывают владельцы. ЦСКА в минус увел стадион

Суммарно клубы Российской премьер-лиги (РПЛ) за вычетом «Ахмата», отчетов которого в СПАРК пока нет, показали 7,59 млрд руб. чистого убытка – это на 2,48 млрд руб. превышает цифру 2021 г.

Как и в прошлом году, больше половины от общей суммы «минуса» участников РПЛ обеспечил «Краснодар», которым владеет бизнесмен Сергей Галицкий. Из данных отчета следует, что частный клуб показал убыток в 4,81 млрд руб. Его с запасом компенсировал вложениями владелец: из документа следует, что в клуб поступило 5,3 млрд руб. его личных средств.

Еще внушительнее сумма поступлений от владельцев у московского «Спартака» – 6,2 млрд руб., но из отчета нельзя сделать точный вывод, какая доля этих средств относится уже к новому периоду владения клубом. В августе 2022 г. компания «Лукойл» заявила, что покупает 100% акций клуба и стадиона «Открытие банк арена» у топ-менеджеров организации Вагита Алекперова и Леонида Федуна, занимавшегося оперативным управлением.

Смена собственника в течение года произошла и у ЦСКА – в сентябре клуб объявил о завершении сделки между госкорпорацией ВЭБ и компанией «Баланс эссет менеджмент», которой перешли 77,63% акций. Клуб тогда назвал организацию новым стратегическим партнером, заявил о сохранении спортивного блока под контролем многолетнего президента Евгения Гинера и добавил, что «Баланс эссет» сосредоточится «на создании инвестиционного продукта на базе комплекса недвижимости клуба».

Именно с недвижимостью, но не со сменой владельца связаны убытки в отчетности ЦСКА (1,17 млрд руб.), пояснил «Ведомости. Спорту» директор по коммуникациям клуба Кирилл Брейдо. Он обратил внимание, что из-за новых правил бухгалтерского учета ЦСКА в документах отразил показатели, связанные со стадионом «ВЭБ арена».

Из-за падения посещаемости по ходу сезона снижается рыночная стоимость объекта, кроме этого ЦСКА включил в отчет данные о ежегодной амортизации и других расходах, связанных с обслуживанием стадиона, поэтому общий финансовый результат ушел вниз, пояснил представитель клуба. И добавил, что без учета этих сумм чистая прибыль ЦСКА составила бы больше 1 млрд руб.

Кроме того, Брейдо напомнил, что у большинства футбольных клубов в России стадионы не находятся на балансе (как правило, принадлежат другим организациям, а клубы выступают арендаторами), поэтому прямые сравнения отчетов чаще всего некорректны.

Зачем нужны такие отчет и о чем они говорят?

Последние финансовые результаты российских клубов сложно признать блестящими, потому что большинство из них были вынуждены обратиться за дополнительным финансированием к своим владельцам, говорит «Ведомости. Спорту» Максим Максимов, доцент кафедры корпоративного управления и инноватики РЭУ им. Г. В. Плеханова.

Бюджеты самых успешных российских клубов, считает Максимов, пострадали из-за отстранения от еврокубков, где они могли рассчитывать на существенные призовые (например, «Зенит» в Лиге чемпионов 2021/22 заработал около 41 млн евро), падения доходов от билетной программы и матчдей-выручки на стадионах из-за внедрения системы Fan ID.

Кроме того, по его мнению, существенно повлияли на финансовые показатели проблемы с получением денег за трансферы от европейских клубов. Например, до ЦСКА все еще не дошли более 9 млн евро остатка от английского «Вест Хэма» за продажу Николы Влашича, оформленную в августе 2021 г.

Финансовая отчетность любой компании, включая футбольные клубы, помимо решения внутренних задач, может использоваться для взаимодействия с внешней средой, включая регуляторов, партнеров и конкурентов, говорит «Ведомости. Спорту» эксперт аудиторско-консалтинговой компании «Технологии Доверия» Кирилл Тихонов.

«В футбольной индустрии регуляторами, помимо государства, выступают федерации и лиги, а ключевые партнеры – это спонсоры и болельщики. Публикация в открытом доступе финансовых отчетов позволяет выстраивать с ними более доверительные отношения, способствует увеличению спонсорской привлекательности и лояльности болельщиков, положительно влияет на бренд отдельных клубов и всей лиги», – считает он.

Кроме того, рост транспарентности футбольных клубов позволяет им принимать более эффективные решения с учетом доступной информации о конкурентах, указывает Тихонов, а это увеличивает конкурентоспособность внутри лиги и, соответственно, ее привлекательность для болельщиков и спонсоров.

Из-за расхождения в том, что организации отчитываются за календарный год, а фактически верстают бюджет и работают отрезками с июля по июнь, можно делать выводы об общем экономическом состоянии, но сопоставлять финансовые аспекты с результатами команд в чемпионате России не вполне корректно.

Несколько десятилетий футбольная индустрия в большинстве стран мира, включая Россию, относится к отраслям с темпами роста заметно выше средних по экономике, отмечает Кирилл Тихонов для «Ведомости. Спорта».

По его словам, это приводит к продолжающемуся увеличению доходов и расходов клубов, а с учетом этого заметные изменения финансовых результатов российских футбольных команд в краткосрочном периоде свидетельствуют скорее об оптимизации расходных обязательств в кризисных условиях.

У нас отчитываются за год, хотя клубы живут сезонами. Почему так и можно ли это изменить?

Самую большую выручку в 2022 г. задекларировал петербургский «Зенит» – 13,76 млрд руб., при этом в документах указано, что владельцы, т. е. компании из группы «Газпром», вложили в клуб 960,4 млн руб. Данных об этом в отчетности не было с 2019 г., нынешний показатель – рекордный. Выручка «Зенита» выросла на 9,6% по сравнению с 2021 г. (12,6 млрд руб.), при этом увеличилась и сумма убытка – на 61,4% до 647,9 млн руб.

Радикально отличающиеся данные год к году – например, «Локомотив» за 2022 г. показал прибыль в 2,99 млн руб., хотя в 2021 г. демонстрировал убыток в 2,6 млрд руб., а «Крылья Советов» нарастили прибыль с 2,1 млн руб. в 2021 г. до 582,4 млн руб. – Максимов предлагает считать в первую очередь отражением трансферной активности.

«От того, насколько успешно работают спортивные отделы клубов, и зависят окончательные цифры, – говорит он «Ведомости. Спорту». – Примеры «Локомотива» и «Крыльев Советов» показательны. Москвичи в 2021 г. осуществили масштабные покупки игроков, общая стоимость превысила 3,8 млрд руб. Неудивительно, что финансовый итог – убыток более чем в 2,6 млрд. Самарцы, наоборот, активно работают «на выход» и только в последнее трансферное окно продали более чем на 5,6 млн евро, что привело к профициту бюджета».

Основная статья расходов «Зенита» – зарплаты, на них у клуба за год ушло 8,01 млрд руб., но эта сумма на 12,3% (или 1,12 млрд руб.) ниже, чем за предыдущий отчетный период. У семи клубов РПЛ, лидирующих по затратам на зарплаты, фонд оплаты труда по сравнению с 2021 г. снизился – наиболее существенно у московских «Локомотива» (-2,68 млрд руб.) и «Спартака» (-1,45 млрд руб.), а также «Краснодара» (-1,19 млрд руб.). Отчасти эти изменения можно связать в том числе с тем, что из клубов РПЛ по специальному разрешению ФИФА в течение 2022 г. уезжали легионеры.

Бросается в глаза, что в отчете ЦСКА (-0,79 млрд руб. расходов на ФОТ) значатся 174,8 млн руб. долга по заработным платам. Представитель клуба Брейдо, объясняя эту деталь, ссылается на особенности формирования финансового документа: по его словам, эта сумма – зарплаты за декабрь, начисленные в календарном 2022 году, но выплаченные уже в январе 2023 г.

Несмотря на расхождения в оценках, связанные с разными периодами реального планирования бюджета по сезонам и финансовой отчетности по календарным годам, нынешняя бухгалтерская отчетность, составленная в соответствии с действующим российским законодательством, позволяет оценить финансовое состояние клубов во всех существенных аспектах, говорит «Ведомости. Спорту» партнер аудиторско-консалтинговой группы «Юникон» Сергей Рудаков.

«Сами клубы могут в управленческих целях составлять дополнительную бухгалтерскую отчетность за игровой сезон, – уточняет Рудаков. – Но требований таких нет, в ближайшем будущем они вряд ли появятся. РФС, лицензирующий футбольные клубы согласно нормам УЕФА, тоже руководствуется годовой бухгалтерской отчетностью клубов».

В практике годовых, а не сезонных отчетов кроется национальная особенность функционирования многих футбольных клубов, обращает внимание Максимов.

«Большинство клубов существуют на средства региональных бюджетов («Ахмат», «Крылья Советов» и т. д.) или крупнейших российских корпораций («Зенит», «Локомотив»), а бюджет основных доноров верстается в годовом формате, – поясняет он. – Поэтому переход на сезонную отчетность по европейским стандартам может быть сопряжен с разрывом в финансовых потоках».

При этом Максимов напоминает, что для участия в еврокубках российские клубы были обязаны привязывать отчетность к сезонным стандартам УЕФА, чтобы соблюдать правила финансового контроля, и делали это без больших проблем.

Подумайте какая сегодня будет выручка у команды

Как предпринимателю самому сделать финансовый план для бизнеса на 2023 год

У предпринимателей настороженное отношение к управлению финансами. Некоторые боятся «бухгалтерии» как огня, хотя управление финансами компании — это не бухгалтерия. Как вы поймете сколько вы заработаете, сколько потратите и сколько получите на руки в 2023 году? У вас уже есть финансовый план? Если нет, поздравляю, есть 40% шанс, что в текущем году вы разоритесь.

Финансовый план (он же бюджет, он же финмодель) — то, что убережет ваш бизнес от убытка.

Любой компании, как начинающей, так и действующей, нужен план доходов и расходов. У него есть специальный термин «бюджет доходов и расходов», а иногда его называют «финмоделью» или «финансовым планом»

Без разницы как вы назовете таблицу, документ должен давать вам следующую информацию:

планируемые доходы на год по месяцам в разрезе подразделений или продуктов;

планируемые расходы на год по месяцам в разрезе аналитических статей, а в идеале еще и в разрезе постоянные-переменные (дабы посчитать точку безубыточности).

Есть два метода планирования:

• по аналогии с предыдущим годом;
• по предполагаемым сделкам.

Первое — очень просто, берем среднемесячный доход по прошлому году или кварталу и его считаем плановым.

Второе — посложнее, нужно заморочиться. Зато такой план будет достовернее.

Доходы в IT и в DIGITAL планируются по-разному. Вы можете выбрать для одного направления один способ, а для второго — другой. «Настоящие финансисты» здесь могут начать рассказывать про единообразие подхода, но лично я считаю, что правдивость данных важнее точного следования теории.

Давайте посмотрим как планировать доходы по предполагаемым сделкам.

В IT (разработке сайтов, приложений и пр.) доходы считаются по проектам. Вы выигрываете контракт и несколько месяцев (или лет) его исполняете. Подумайте, какая дата будет 100% свидетельствовать, что доход вам принадлежит? Напомню, что аванс — не доход. Значит, деньги превращаются в доходы в момент, когда ваш клиент принял работы, то есть подписал акт выполненных работ (оказанных услуг). До принятия работ дохода нет.

Поэтому-то, кстати, я всем разработчикам, кто выполняет проекты Заказчиков, рекомендую разбивать контракты на этапы работ, и каждый этап закрывать актом. Известно, что удовлетворенность клиента падает по мере увеличения длительности работ. Не потому, что разрабы плохие, а нарастает усталость и раздражение, заказчику уже хочется видеть результат. Если не подписывать акты поэтапно, есть большая вероятность акт не подписать вообще.

Пример:

Вы заключили контракт на разработку сайта. Аванс получаете в середине января. Старт работ 1 февраля. Предусмотрены такие этапы:

1. Согласование ТЗ — 14 дней. — 10 000р

2. Согласование прототипа — 14 дней. — 30 000р

3. Установка платформы, модулей, их базовая настройка, верстка — 30 дней. — 150 000р

4. Подключение платежных систем — 14 дней. — 30 000р.

В план доходов вы запишете:

— в феврале — 40 000

— в марте — 150 000

— в апреле — 30 000

А вот если вы пренебрегли советом и сделали один этап на 220 000р, тогда в БДР доход пойдет только в мае (потому что, наверняка, и акт вы забудете сразу выставить, да и заказчику потребуется много времени, чтобы принять вашу работу сразу по всем этапам).

В Digital (интернет-маркетинге) чаще всего проекты абонентские. Соответственно, зная свой тренд прироста клиентов вы можете спланировать, на какую сумму вы получите в 2023 году абонентских оплат.

Продавцам чужого лицензионного ПО (АМОCRM, Битрикс24 и пр.) достаточно посмотреть в свою табличку продлений. Оплата за лицензию от клиента и будет датой получения дохода. Размером дохода будет вся сумма, поступившая от клиента, но сразу же нужно записать в расходы себестоимость лицензии. Или сразу учитывать только по вознаграждению, так тоже будет окей.

Владельцы ПО аналогично планируют поступления лицензионных платежей — доходы будут ежемесячные, квартальные или годовые. Пришли деньги за лицензию — доход получен, растягивать не нужно даже если лицензия на год.

Блогеры, админы каналов телеграм — посчитайте количество рекламных мест, посчитайте коэффициент заполняемости и умножьте на средний чек.

Пример:

Павел Молянов, руководитель агентства «Сделаем» говорит, что продает рекламу каждый рабочий день, а все слоты забиты на 2 месяца вперед. Зная цену рекламного поста можно посчитать его примерный доход в месяц от продажи: 20*9000 = 180 000 Такую сумму Павел должен поставить в БДР по строчке «доходы от рекламы канала телеграм» в месяц.

А если, например, рекламу продает начинающий блогер с ценой 1000р/пост и из 20 рабочих дней у него заполнена в лучшем случае четверть, то плановый доход такого блогера в месяц составит: 20*0,25*1000 = 5000

Если вы закладываете рост доходов на 2023 год, то обязательно нужно учесть за счет чего рост. Клиенты сами по себе не придут. Если в прошлом году у вас выручка падала, с чего вдруг она в текущем вырастет?

Наняли менеджера по продажам? Так это расходы на зарплату конкретного менеджера и налоги с неё.

Дали рекламу? Тоже расходы, не факт что у вас с размещенной рекламы хоть один клиент придет.

Если вы запланировали мероприятия, но не имеете доказанной их эффективности в виде конкретных цифр конверсии, то рост расходов у вас есть, а вот роста доходов — нет.

А вот если вы в 2022 году уже оттестировали рекламную воронку и точно знаете, что влив в нее 100К рублей получите 10 лидов и 2 клиентов на 300К каждый — такое мероприятие можно учитывать для увеличения дохода. В доп.расходы пишете рекламный бюджет. В доп.доходы — 2 клиентов по 300К в тех месяцах, когда воронка предположительно даст результат.

Если таких проверенных воронок у вас нет, тогда в бюджете доходы у вас точно не растут. А если ваш бизнес построен на проектной модели (например, разработка сайтов), а не абонентской (например, интернет-маркетинг), тогда стоит быть еще более осторожным в указании доходов. Нужно достоверно понимать откуда придут клиенты, с каких активностей.

Если вы твердо уверены, что рост будете, ну вдруг у вас «чуйка» сработала — сделайте ДВА ПЛАНА. Один как положено — осторожный. А другой «по чуйке». И в конце года сравните �� Если ваша чуйка сработала и все пройдет хорошо, лишний план не помешает. А вот если что-то пойдет не так, осторожный план поможет вам не скатиться на дно.

Основная метрика расходной части плана — статьи расходов. Статьи придумывайте такие, чтобы вам было понятно. Группируйте похожие активности, но не перебарщивайте со «схлопыванием» статей — вам должно быть четко понятно, что сидит в каждой цифре.

Пример 1:

Один финансист выдал клиенту План, в котором статьи расходов были примерно такие:

Клиент восхитился умом финансиста, но нихрена не понял ��

Но и не впадайте в другую крайность — не мельчите статьи.

Пример 2:

Один наша клиентка предоставила нам перечень статей расходов из почти 300 наименований. Малый бизнес с оборотом до 30 млн в год и одним направлением деятельности. Нам не удалось убедить клиентку уменьшить количество статей, она наотрез отказывалась что-либо менять.

План получился огромным и невозможным для анализа. И стоил примерно в 2 раза дороже стандартного. Пользоваться им было невозможно. По согласованию с клиенткой мы обсудили объединение родственных статей, провели группировку и документом стало можно пользоваться.

Если у вас несколько направлений бизнеса, распределите расходы по направлениям, чтобы легче было посчитать планируемую прибыль по направлению. Чаще всего с нашими клиентами мы делаем разбиение на такие направления:

1. Разработка
2. Интернет-маркетинг
3. Продажа лицензий

В идеале было бы классифицировать расходы внутри направлений на постоянные и переменные, чтобы посчитать точку безубыточности. Но если то, что я написала, для вас пока «высшая математика», не заморачивайтесь, делайте то, что сможете, и будет хорошо.

Внешне такой документ скорее всего будет выглядеть как табличка эксель или гугл-док из 1 листа. Нет смысла делать больше, если вы не финансист. Шаблоны из 15 табличек, гуляющие по интернету, призваны показать вам как сложно делать финансовое планирование, и почему нужно купить у них дорого.

Если вам «ехать», а не «шашечки», то достаточно финплана на 1 листе. И к финплану — стратегическая сессия (мозгоштурм) по финансам на всю команду топов (например: главный партнер, второй партнер, продаван, маркетолог, финансист, руководители отделов). На встрече голосом обсудите планы компании на развитие, за счет чего будет увеличение доходов (если будет) или как можно сократить расходы без ущерба для бизнеса.

Результатом встречи будет утвержденный план доходов и расходов на 2023 год. А дальше начнется самое интересное — сравнение плана с фактом озадачивает очень многих. Как думаете, где мы находим больше всего расхождений с планом у компаний, только начинающих управление финансами? Ваши гипотезы в комменты.

10 сфер, в которых можно действительно заработать миллиарды

Ещё в 2013 году Forbes провёл опрос 400 миллиардеров о том, как они заработали свои деньги. Оказалось, что из них 127 унаследовали свои деньги, а остальные 273 заработали их самостоятельно.

Большинство из этих миллиардеров заработали своё состояние в одинаковых сферах деятельности. Вот те сферы, где можно действительно заработать миллиарды.

1. Производство

Что бы ни говорили о постиндустриальном обществе, производство остаётся актуальным способом заработать миллиарды. Ярким примером этому является Илон Маск, занимающийся производством автомобилей и космических кораблей. К примеру, Tesla за 2020 (не самый лучший для всех секторов экономики) год показала чистую прибыль в 420 миллионов долларов.

Увы, но производство требует огромных инвестиций и масштабов, поэтому как стартап эта сфера не подходит. Однако производство можно начать и с чего-то менее амбициозного, постепенно масштабируя бизнес, как это было со Стивом Джобсом и Стивом Возняком, компания которых изначально находилась в гараже, а позже расширила влияние на весь мир.

2. Спорт

На данный момент эта сфера сильно просела из-за пандемии и пустующих трибун, но всё ещё является одним из главных способов заработать миллиарды. Можно подумать, что миллиардеры приобретают команды только для того, чтобы потешить свое самолюбие. На деле же тысячи фанатов, покупающие абонементы на места, брендированные товары, спонсоры и различные мероприятия приносят владельцам клубов баснословные деньги.

Так, например, футбольный клуб «Челси», принадлежащий Роману Абрамовичу, только от компании Nike, изготавливающей для команды форму, получает 60 миллионов фунтов стерлингов в год. Учитывая, что контракт заключён в 2017 году на 15 лет, общая сумма сделки оценивается в 900 миллионов фунтов стерлингов.

3. Фармацевтика

Фармацевтика была, есть и будет одной из самых выгодных сфер. На одной только виагре компания Pfizer заработала миллиарды долларов. Да, эта сфера требует огромных инвестиций в научно-исследовательскую деятельность, но всё окупается, причём многократно, как это было с уже упомянутой виагрой. Как и многие другие сферы, фармацевтика, для того чтобы приносить сверхдоходы, становится безжалостной, запрещая выпускать разработанные одними компаниями средства и защищая их патентами.

4. Энергетика

В сферу энергетики входит добыча энергоносителей, их транспортировка и производство электроэнергии. Стоимость только одной Saudi Aramco, расположенной в Саудовской Аравии, оценивается в 10 триллионов долларов. Чтобы ты понимал, Apple, крупнейшая публичная компания, оценивается в 600 миллиардов долларов.

Именно поэтому в нефтедобывающих странах, в том числе в России, сфера энергетики «производит» больше всего долларовых миллиардеров. Чтобы ты понимал масштабы, за 2019 год только одна «Роснефть» направила на выплаты дивидендов 191,5 миллиард рублей.

5. Еда и напитки

Люди всегда хотят есть — как можно вкуснее и как можно дешевле. Немало миллиардеров в списках Forbes находятся на своих почётных местах именно по этой причине. Так, например, Реймонд Крок, выкупивший и расширивший сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s на всю страну, на момент смерти в 1984 году имел состояние в 500 миллионов долларов, что в наше время с учётом инфляции равняется 1,2 миллиарда долларов.

Китайский миллиардер Чжун Шаньшань — по большей части за счёт бутилированной воды и дополнительно с помощью доли в разработке вакцины от коронавируса — стал самым богатым человеком в Китае с состоянием в 57 миллиардов долларов.

В период пандемии сфера еды и напитков одной из немногих показывала стабильный рост доходов, делая владельцев компаний ещё богаче. Только за 2019 год McDonald’s показал чистую прибыль в 6,025 миллиарда долларов.

6. Медиа

Кто бы что ни говорил, медиа всегда будут зависимыми от кого-либо, и свобода слова в чистом виде — это несуществующая материя, ведь каждое издание, каждый канал преследуют собственные цели и имеют своё мнение.

Сфера медиа — это не только телевизионная и цифровая пропаганда интересов инвесторов, но и массовые развлечения, например кино и концерты. Чтобы понимать масштабы тех денег, которые крутятся в медиа, посмотри на популярных блогеров. PewDiePie со своими 30 миллионами подписчиков зарабатывает более четырех миллионов долларов в год просто на доходах от рекламы на своём канале.

Чистая прибыль более профессиональных медиа, таких как Netflix, обходит даже крупных игроков из сферы еды и напитков: 1,86 миллиарда долларов только за 2019 год.

7. Мода

Сфера моды, особенно показы одежды на модных выставках, некоторым людям кажется нелепым и бесполезным занятием. Но на деле она позволяет стать миллиардером. Например, в списке Forbes-400 находятся Джин Сук и До Вон Чанг, основавшие Forever 21, и Амансио Ортега, создавший Zara. Последний на 2020 год имел состояние в 55,1 миллиарда долларов, что позволило ему разместиться на шестом месте в рейтинге богатейших людей планеты.

И если ты думаешь, что для этого нужны огромные инвестиции, то ты ошибаешься. Известный бренд Love, Bonito начинался как магазин по продаже поддержанной одежды и за несколько лет превратился в крупную компанию, получившую награду SME Asia Award 2013/2014, всемирную известность и доход, исчисляющийся семью знаками после первой цифры.

8. Недвижимость

Одна из самых популярных сфер у выходцев из списка Forbes-400. Буквально каждый обеспеченный человек, имея сверхдоходы, вкладывается в недвижимость, помня знаменитую цитату Марка Твена о том, что нужно покупать землю, так как её больше не производят.

И действительно, недвижимость только растёт в цене. Так, например, по оценкам экспертов, с 1975 по 2016 годы стоимость недвижимости выросла в 15 раз, и то, что в 1975-м стоило сто тысяч, через тридцать лет уже можно было продать за полтора миллиона.

К слову, тот же Амансио Ортега, владелец Zara, в 2020 году раскрыл стоимость принадлежащей его компании недвижимости — 17,2 миллиарда долларов. Состояние одного из самых богатых людей Китая — Ху Цзяиня — оценивается в 34 миллиарда долларов. Причём Ху родился в крестьянской семье и был сталеваром, а своих миллиардов добился исключительно собственными силами.

9. Технологии

Один из самых популярных способов стать миллиардером — сфера технологий. Именно здесь можно за достаточно короткое время заработать огромные деньги. В качестве примера можно взять Google, который стартовал как исследовательский проект в Стэнфорде. Сейчас состояние Сергея Брина, соучредителя Google, оценивается в 75,9 миллиарда долларов.

Другой пример — Facebook, который принёс своему владельцу, Марку Цукербергу, состояние в 107 миллиардов долларов. Напомним, оба этих человека буквально на коленке собрали свои проекты, и эти проекты не требовали огромных инвестиций. Flappy Bird, ставшая в 2014 году самой загружаемой бесплатной игрой в Google Play и App Store, ежедневно приносила своему создателю Донгу Нгуену за счёт рекламы 50 тысяч долларов.

Но если ты думаешь, что такое возможно только на Западе, взгляни на Павла Дурова. Ещё в 2016 году его состояние оценивалось в 600 миллионов долларов. На 2020 год оно составляло уже 3,4 миллиарда, что позволило Павлу занять 30-е место в рейтинге самых богатых людей России.

10. Инвестиции

Это самый популярный способ положить на свой банковский счёт сумму с девятью нулями после первой цифры. Инвестирование популярно потому, что позволяет работать в любых сферах — от вложения денег в McDonald’s до покупки биткоинов. Так, например, на момент написания статьи один биткоин стоил 34 тысячи долларов. Десять лет назад, в 2011 году, один биткоин обошёлся бы тебе в доллар.

Один из самых успешных примеров инвестиций сделали братья Уинклвоссы, купившие в 2013 году биткоины по цене 120 долларов за монету на общую сумму в 11 миллионов долларов. Уже в 2017 году, когда цена монеты достигла 20 тысяч долларов, они стали первыми публично известными биткоиновыми миллиардерами.

Уоррен Баффет, известный американский инвестор, по оценкам 2020 года имел состояние в 64,7 миллиарда долларов. Этот и многие другие успешные инвесторы показывают, что грамотное вложение сравнительно небольших денег при тщательном анализе способно принести огромные суммы. Некоторые инвесторы начинали с депозитов от нескольких сотен долларов и приходили к многомиллионному состоянию путём упорного труда.

Клубы КХЛ опубликовали финансовые отчеты за 2021 год. У СКА — самая большая выручка

Клубы Континентальной хоккейной лиги (КХЛ) опубликовали финансовые отчеты за 2021 г. на государственном информационном ресурсе бухгалтерской отчетности (БФО). Суммарная выручка 16-ти российских клубов составила 22,19 млрд руб.

Петербуржский СКА зафиксировал самую высокую выручку среди команд КХЛ — 6,1 млрд руб. По сравнению с 2020 г. доходы клуба упали на 4,4% (-282,5 млн руб.). В нынешнем сезоне СКА дошел до полуфинала Кубка Гагарина, где уступил ЦСКА (3-4). Чистая прибыль клуба составила 426 млн руб. — наивысший показатель в лиге второй год подряд. Наибольший рост выручки за 2021 г. показал победитель плей-офф КХЛ прошлого сезона — «Авангард». Омский клуб увеличил доходную статью бюджета с 850 млн до 1,95 млрд руб.

Всего в КХЛ только пять российских команд заработали за 2021 г. более 1 млрд руб. Помимо СКА и «Авангарда», это казанский «Ак Барс» (4,5 млрд), ярославский «Локомотив» (2 млрд) и московское «Динамо» (1,7 млрд). Рядом с этой отметкой череповецкая «Северсталь» (989 млн руб.) и подольский «Витязь» (912 млн руб.). При этом ЦСКА и «Сочи» свою отчетность не представили.

Финалист текущего плей-офф КХЛ — магнитогорский «Металлург» — задекларировал доходы на сумму в 275 млн руб, а еще 2,4 млрд руб. отметил как «добровольные имущественные взносы и пожертвования». Меньше всех денег заработал хабаровский «Амур» — лишь 56 млн руб.

Средний убыток российских клубов за 2021 г. составил 240 млн руб. Наибольший отрицательный баланс бюджета наблюдается у «Динамо» — москвичи задекларировали потери в 796 млн руб. Только четыре из 16-ти клубов имеют негативный показатель чистой прибыли за 2021 г. — «Динамо», «Авангард» (-259 млн), «Амур» (-11 млн) и «Металлург» (-9 млн). Ровно на точке безубыточности расположился московский «Спартак» (нулевая прибыль).

Точка безубыточности: сколько надо заработать, чтобы не уйти в минус

Считаем один из главных показателей рентабельности бизнеса.

Каждый собственник планирует работу бизнеса и на основе этих планов ставит задачи сотрудникам. Многие берут цифры с потолка, руководствуются интуицией. И могут ошибаться.

Но есть показатель, который точно скажет, сколько бизнесу нужно заработать, чтобы не уйти в убыток. Это точка безубыточности.

Рассказываем, как ее правильно рассчитать.

Что такое точка безубыточности

Так принято называть размер выручки, который обеспечивает работу в ноль. То есть бизнес полностью возвращает потраченные за период деньги. Обычно она рассчитывается на месяц, ведь по месяцам считается большинство затрат: зарплата, аренда, коммунальные платежи.

Кроме денежного выражения, у точки безубыточности есть и натуральное. Сначала считаем, какая у нас должна быть выручка, потом — сколько надо продать, чтобы эту сумму получить.

Напрашивается аналогия с ватерлинией корабля. Если просесть ниже, на плаву не удержаться. А все, что выше — прибыль.

Этот показатель также называют порогом рентабельности и точкой нулевой прибыли.

Виктор Рыжов
Основатель аналитической компании Bintels

Антон Шулык
Финансовый директор, ex-GM Uber Eats Ukraine

Польза от точки безубыточности

В идеале этот показатель нужно рассчитать еще до старта бизнеса и ориентироваться на него при запуске. Ориентир будет и у вас, и у сотрудников, которым вы будете ставить задачи: сколько они должны произвести, продать, отгрузить и так далее.

Точка безубыточности позволяет оценить действующий бизнес — прибыльный он или нет. Да — уже хорошо. А с точкой безубыточности станет легче понять, можно ли увеличить прибыль.

Если бизнес работает в ноль или минус, появляется повод подумать, как сделать его прибыльным и возможно ли это.

Точка безубыточности помогает понять, как на бизнес влияют изменения затрат.

Что увеличивает вашу точку безубыточности:

• подорожание сырья
• арендной платы
• коммунальных услуг
• хотите увеличить зарплату или выдать премию работникам, потому что конкуренты стали платить больше
• хотите увеличить вложения в маркетинг и рекламу

Надо оценить, сможет ли компания достичь нового горизонта и при каких условиях. Или на чем можно сэкономить, чтобы новая величина точки безубыточности не взлетела до критических отметок.

Еще точка безубыточности помогает оценить, насколько крепко компания стоит на ногах. Если показатель достигается к 10 числу месяца, остальные дни вы генерируете прибыль. А если к 25-му — ситуация явно рискованная.

Рассчитываем точку безубыточности

Первое, что мы должны сделать, — рассчитать маржинальность бизнеса. Так называется соотношение выручки и переменных расходов.

Расходы бизнеса делятся на переменные и постоянные. Постоянные — те, что не зависят от выручки: аренда, фиксированная часть зарплаты, коммунальные услуги (если их потребление не растет вместе с объемами производства) и подобные.

Переменные — те, что изменяются вместе с выручкой: закупка сырья или товара, переменная часть зарплаты, если она привязана к объемам выработки и персонала или закрытым сделкам у менеджеров продаж.

Когда мы просто считаем прибыль, достаточно вычесть из выручки все расходы скопом, без деления на постоянные и переменные. А для точки безубыточности нужны переменные.

Маржинальность считаем по формуле:

Рассмотрим пример. Компания за месяц отгрузила товар на $50 тыс. Это ее выручка. Переменные расходы составили $15 тыс.

(50 000 − 15 000) / 50 000 * 100% = 70%.

А теперь можем рассчитать точку безубыточности:

Допустим, постоянные расходы у нас составили $10 тыс.

10 000 / 70% * 100% = $14 286.

Это и есть наша точка безубыточности. Как только выручка достигнет этого порога, последующие продажи до конца месяца будут работать на нашу прибыль.

Осталось рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении.

Для расчета среднего чека выручка делится на количество продаж:

Лучше считать по среднему чеку. Даже если вы торгуете однородным товаром, скорее всего, в продаже у вас несколько его модификаций — и у каждой своя цена.

Самый простой вариант — мы оптом продаем телевизоры, средний чек — $500. Считаем:

Точка безубыточности в натуральном выражении = 14 286 / 500 = 28,57.

У нас получилось не целое число. Но мы же не можем провести 0,57 сделки или продать 0,57 телевизора. Поэтому смело округляем до целого числа в большую сторону. Если округлить в меньшую, получится результат ниже точки безубыточности.

В нашем случае округляем до 29. Получается, чтобы выйти на точку безубыточности $14 286, мы должны закрыть 29 сделок со средним чеком $500. Или продать 29 единиц товара по цене $500. А все, что продадим сверх этого порога, — наша прибыль.

Альтернативный способ расчета точки безубыточности в натуральном выражении — делим постоянные расходы на маржинальную прибыль с единицы:

Чтобы рассчитать маржинальную прибыль на единицу продукции, вычитаем из цены переменные расходы на одну единицу:

Допустим, мы пригоняем автомобили из-за границы. Каждая пригнанная машина — это расходы на бензин, масло, командировочные перегонщику. Все это — переменные расходы на единицу, в нашем случае — автомобиль. Ведь если его не пригонять, этих расходов мы не понесем.

А чтобы продать телевизор в магазине, надо его купить у оптовика и заплатить процент от выручки продавцу-консультанту, который его продаст.

Теперь считаем. У нас есть телевизор, который мы продаем за $500. Это наша единица. Переменные затраты на один телевизор — $155. Постоянные расходы — $10 тыс.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Маржинальная прибыль = 500 − 155 = $345.

Точка безубыточности в натуральном выражении = 10 000 / 345 = 28,9.

На выходе у нас небольшое расхождение с предыдущим вариантом расчета (28,57). Но это не принципиально. Если округлить, получаем те же 29 единиц товара по $500 или сделок со средним чеком на ту же сумму.

Рассчитать точку безубыточности лучше обоими способами для самопроверки. Если результат не сходится, ищем ошибку. Ну а в нашем примере сошелся. Значит, мы посчитали правильно.